第18周，第18课时促销组合上课课件.pptVIP

* 欢迎瑞安职专 08现代物流班全体同学! 授课人: 颜智平 超女幕后，蒙牛深度联合促销 由蒙牛乳业集团与湖南卫视联合打造的超级女生可谓办的风风火火，无论前期造势，还是活动的举办其亮点都可圈可点，蒙牛用不到2000万的赞助，将一个名为“蒙牛酸酸乳”的酸奶新品，搭乘着“超级女声”迅速铺遍全国，并且大红大紫，销量从7亿一举窜升到了25亿，制造了一个举世皆惊的营销奇迹。通过上述案例,给我们带来的启示…… 企业通过一定_______, 将______________________传送给目标顾客,使其了解,并产生________,最后促使其_________本企业产品的一系列活动。 ？ 促销就是人员推销（ ） 人员推销属于促销（ ） ？ √ × 促销方式包括 人员推销 非人员推销 广告、营业推广、公共关系 促销的实质是一种 单向沟通 ----卖方 买方 双向沟通----卖方 买方 沟通活动 促销方式组合 促销活动配合 发挥整体效果 实现促销目标 是指企业把广告、公共关系、营业推广、 人员推销等各种促销方式组合为一个策略 系统，使企业的全部促销活动互相配合， 协调一致，最大限度的发挥整体效果，从 而顺利实现促销目标。 蒙牛将酸酸乳的目标消费群体定位在12至24岁的女孩，并选择首届“超女”季军张含韵为形象代言人；发布以“酸酸甜甜就是我”为号召的广告，充分表达了个性、前卫的广告诉求，彰显了消费者的个人魅力与自信。 蒙牛在众多的广场进行面对面的商品介绍促销活动。 传播面 人力 费用 信息传递方向 实施效果 广 告 人员推销 广 窄 节省 较多 较高 高 单向 双向—及时反馈 难以立即成交 当面促成交易 借助“超级女声”之势，蒙牛还设立了“超级女声”夏令营：凡购买 酸酸乳夏令营六连包即有机会参加抽奖活动，中奖者可以免费去长沙观 看“超级女声”总决赛，还有机会享受长沙游。 蒙牛酸酸乳音乐风云榜“风云新人”义卖演唱会正式启动 厂商为刺激消费者迅速购买和吸引经销商大批购买经营所采用的一种短期促销措施 企业为塑造、传播和维护自身的形象而利用各种传播手段与企业外部的有关公众的沟通活动 影响面 信任度 花费 知名度和声誉 实施效果 公共关系 营业推广 广 窄 高 低 较大 提高 降低 难以控制 广告 人员推销 公共关系 营业推广 面广、生动、 节省人力 难以立即成交 直接沟通 可立即成交 面窄、费钱、 浪费人力 面广、信任度高 花费大 效果难控制 吸引力大 可促成当面交易 面窄， 有时会降低身份 优点 缺点 广告 人员推销 公共关系 营业推广 A、赞助、募捐、慈善、记者招待会 B、展销会、订货会 C、买一送一、赠送礼品 D、优惠券 促销方式 E、电视、广播、报纸、杂志、户外广告等 E B A C、D *