长安集团(2011品牌推广)11.8..pptxVIP

长安集团2011年度品牌推广方案;;一、市场背景分析;产业背景－政策支持，中国自主品牌潜力巨大;国内市场1-9月汽车产销1308.27万辆和1313.84万辆，同比增长36.10%和35.97% 工信部发布的报告显示2009年，自主品牌占乘用车销售市场的44.3%，其中自主品牌占轿车市场的29.7%，市场份额同比提高近4个百分点，超越德美日系车而成为2009年车市的冠军;营销现状---汽车消费状态更具中国特色;“营销上我们也没做什么，就是按照厂家的策略走，另外也搞一些促销活动” 一家知名企业的授权经销商这么说;常规试乘试驾--- 缺乏新意;品牌经营势在必行 服务意识增强 体验式营销和口碑传播仍然倍受青睐：任何营销手段都离不开先试后买这个宗旨，汽车厂商每年在试乘试驾上投入一年比一年大 与汽车赛事的结合（三大创新营销手段之一）;国内汽车厂商与赛事结盟，市场效果不凡：;汽车厂商对赛事的热情，合情合理！;小结：;二、整体营销策略;赛事营销 将“体验”进行到底！;;量身打造的三大创新手段：;强强联合：; 赛事名称：中国汽车直线公开赛（China Drag Racing Open, CDRO） 赛事性质： CDRO是经国家体育总局批准、由中国汽车运动联合会主办的汽车竞赛类比赛 CDRO是列入年度全国体育竞赛计划和中国汽车运动联合会赛历的汽车竞赛类比赛 CDRO是国内覆盖面最广、级别最高的汽车直线竞速赛事;直线竞速赛（Drag Racing），又称“直线加速度赛”，起源于二战后的美国。后来逐渐发展成为一种正规比赛项目。比赛用车可以是各种类型的量产车辆，也可以是形态独特、趣味性很强的改装车，更有将飞机发动机装在赛车上的“火箭车” 直线竞速赛赛程公认的标准距离为1/4英（402.336米）或1/8英里（201.168米），所以也简称“零四”加速赛。美国人常称其为4S（SIGHTS、SOUNDS、SMELLS、SPEED），即充满刺激的视觉，震耳欲聋的发动机轰鸣声，燃料的强烈气味，以及超乎寻常的速度 近年来，直线竞速赛在国内逐渐引起关注，越来越多的中青年人业余时间投身这项运动。自2010年起，中汽联将民间业余直线竞速比赛纳入官方的管理，正式成为国家级别的赛事;;改变传统单一活动、单一赛事，融合汽车/赛车元素，集体育、竞技、娱乐为一体 用赛事整合现有的试乘试驾\新车发布活动，让消费者更具体验性地接触产品的同时,扩大品牌影响力和受众的关注度 以赛事事件营销贯穿全年品牌推广和产品宣传的主线,营造不同阶段的新闻焦点及关注热点,让更多的目标消费人群及潜在消费人群参与其中,达成最终市场销售目标! ;三、活动环节（内容）;;前奏;提高大众参与度：面向社会公开招募，低门槛进入，鼓励更多人尤其是赛车运动的爱好者参与 确立公益形象：倡导文明行车！安全驾驶！拒绝飚车！拒绝不规范驾驶！训练营选手共同承诺规范自己行为，从自身做起，倡导安全赛车 实效性技能培训：聘请专业教练针对紧急情况下的处理方式、不同气候状况下的操控技术（雨天、下雪天等）、从安全保障角度，对不同状态下的换档操作等方面进行技能培训 互动交流平台：训练营的长安骑士为即将开赛的现场赛事的参赛选手，同时，不定期组织各类比赛及活动互动交流，增进长安汽车与骑士们之间的关系，利于品牌渗透 ;你喜欢汽车吗？ 你想参加赛车吗？ 欢迎加盟“2011长安骑士训练营”！ ;你可以不是专业赛手 你可以没有专业赛手执照 只要你有两年的实际驾龄，你就能加入， 开始你的汽车赛程和全国征途！ ;只要你有激情有“速度” 就带着你的亲朋好友一起来！为你加油，为你尖叫吧！;报名地点：;排位赛----别具生面的“试乘试驾”……;区域总决赛;;一起来感受现场……;开场前的火热气氛----“汽车摩托车特技表演”;两轮行走;胜利属于你！颁奖的精彩瞬间……;长安汽车宝贝选秀;长安汽车宝贝选秀;层层过关：活动宣传，报名，海选，淘汰赛，决选。进入淘汰赛后， 每场比赛前都要制作播出选手阶段性的魅力展示及拉票宣言片 发动汽车美女参与：《长安汽车宝贝选秀》面向社会广泛参与的大型区域性选秀活动。可充分调动并吸引网友参与，线下可利用各区域销售渠道如4S店为报名点，调动长安线下销售资源共同参与 平民文化更有看点：参选者的艺术表现良莠不齐，而这种原生态的表现更能满足观众的猎奇心理，随着比赛的进行，具备实力的选手会脱颖而出，而他们的精彩表现更会牵动人心 ;选拔方式：比赛