國際代工策略聯盟與購併.docVIP

第9章 國際代工、策略聯盟與購併 I In nt te er rn na at tiio on na all M Ma ar rk ke et tiin ng g 9 - 2前言1/4 ?台??多企??了?入海外市?,?常以??代工 Original Equipment Manufacturing,??OEM、策略?盟 strategic alliance、或及?? merger acquisition的方式 ??行。 1999年台???硬???自有品牌比例只有34.9%;而代 工比例?65.1%。例如,英??、??、仁??新惠普 HPQ代工生???型??。 I In nt te er rn na at tiio on na all M Ma ar rk ke et tiin ng g 9 - 3前言2/4 ?策略?盟已成?企??取互?性?源Complementary Resource ,提高????的重要工具,此??模式可以 ?到企?追求成?及?效之目的。例如,2002年海??日本三洋??成立合?事?「三洋海 ?」,新公司以中日市??基?,互?市??源,建立新的 ?合??;海?也和台???集??定合作??,?德?? 倍德公司成立合?公司,2004年宣???坤通路商合作。 ?策略?盟已成?企??取互?性?源Complementary Resource ,提高????的重要工具,此??模式可以 ?到企?追求成?及?效之目的。例如,2002年海??日本三洋??成立合?事?「三洋海 ?」,新公司以中日市??基?,互?市??源,建立新的 ?合??;海?也和台???集??定合作??,?德?? 倍德公司成立合?公司,2004年宣???坤通路商合作。 I In nt te er rn na at tiio on na all M Ma ar rk ke et tiin ng g 9 - 4前言3/4 ?策略?盟?例新光集??日本三越百?合??立新光三越百?公司 世界第一大汽??通用?第二大汽???田合??立 NUMMI汽? 特力?易?英?BQ合??立BQ特力屋通用???大宇集?合??立大宇汽?和信???日本????NTT的行???公司DoCoMo公 司正式?盟美利??日本普利司通策略?盟,共同?行生?技?或商 品的??、建??售? I In nt te er rn na at tiio on na all M Ma ar rk ke et tiin ng g 9 - 5前言4/4 ???也是跨?企??入中?大?市?拓行?通路的方式之 一,?多中?大?企?早已?始????著名企?,例如,2001年海????大利的?尼?蒂公司;著名的?合 利?Unilever ??上海台商「老蔡?油」,目是要利用其 行?通路,以?展其在大?的市?。而台商大成?城在1997年??大??家?料?,取得原料供 ??源及配?通路。 ????例德???BMW??英??斯?斯Rolls-Royce 德??士?宣美?克?斯勒汽?合?波音??道合?宏???德州?器的??型??部?日本新力公司??美?哥?比??片?花旗?行?旅行家集?合?。 I In nt te er rn na at tiio on na all M Ma ar rk ke et tiin ng g 9 - 6??代工1/8 ?「OEM模式」就是「委?代工」,也就是台?敞 商受美、日、?原?委??造商品,再?上美、 日、?原?之品牌,供原?自行?售。例如,? 海、神?、大?、??、大同、光?等桌上型? ?大?,?新惠普HPQ 、戴?DELL、IBM、 ?芝、恩益喜NEC、Fujitsu、及?想等代工生? 桌上型??。 ?「ODM模式」Original Design Manufacturing,即 「委???」,也就是台?供?商以本身之?品 ??能力,?美、日、?原???及???品, 再?上原?之品牌供其?售,可以提高我??商 的附加?值。 I In nt te er rn na at tiio on na all M Ma ar rk ke et tiin ng g 9 - 7??代工2/8 ?如果除了提供生??造外,?提供包括?出后勤 及售后服?,但不包括??服?,???「EMS 模式」Electronics Manufacturing Service ,即 「?子?造服?」。例如,?海精密,??力F LEXTRONIC及Solectronice。 ?「OBM模式」Owned Branding Manufacturing, 即「自?品牌」。台?TFT-LCD面板?瀚宇彩 晶,推出的自有品牌「Hannspree」。友?光?? ?企?之「BenQ」 。奇美集?推出自有品牌 「Polyvis