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某地产水榭花都销售执行报告 文 化 经 营 企 业 品 牌 理 念 品 牌 维 护 公 众 与 强 化 形 象 品 品 品 … 牌 牌 牌 项 项 项 目 目 目 1 2 3 天 山 地 产 品 牌 运 作 示 意 图三 、 入 市 时 机 几个基本思考问题:开盘能否热销是项目后期是否可以实现顺畅销售的重要条件。 要实现开盘热销,必然需要积累大量的客户。而客户的积累缘自 客户对项目某个方面的认同。国际城通过大气、另类的样板房展示和模型展示,在市场上形成 了轰动效应。 本项目在4月26日前,由于项目现场售楼部未出实景,客户唯一能 看到的仅有模型和楼书,而这两项都不足以造成对客户的冲击, 促使其下定。 基于上述分析,我司认为通过一定期限的实景展示来积累客户, 引起市场关注,将会对开盘热销起到极大的帮助作用。 三 、 入 市 时 机 入市时机策略安排 4 月8 日,开始内部认购。4 月26 日(周六),现场售楼部销售进场,卖场实景到位。 参加5 月1 日春季房地产交易会,拦截客户。 4 月26 日-5 月17 日,组织“ 水榭花都” 考察团活动,通过现场极具 煽动力的园林、建筑、会所、模型、样板房等展示,让客户鉴证 项目一流品质,引起轰动效应,积累大量客户,为开盘热销创造 条件。 5 月18 日,正式开盘销售。第二部分 营 销 活 动 篇营销活动全程示意图 板 块 运 动 新 闻 发 布 会 炒 作 区 域 , 项 目 信 息 透 露 铺垫期 考 察 团 春 交 会 财 智 人 物 建 立 项 目 品 质 高 度 内部认购期 六 一 公 益 限 时 抢 购 形 成 热 销 , 塑 造 企 业 形 象 开盘强销期 天 山 现 象 豪 宅 论 坛 项 目 品 质 及 企 业 形 象 提 升 持销期 城 市 对 话 - 康 居 工 程 研 讨 项 目 品 牌 , 企 业 品 牌 积 累 尾盘消化期 企 业 品 牌 提 升 城 市 运 营 商 品牌提升期系列活动一: 板 块 运 动 (铺垫期) 意义:炒作高新技术开发区。时间:2003年3 月17日-3月23 日。宣传重点: 规划前景;良好的空气质量;低人口密度;入住企业、 人员的高素质。 效果控制: 与政府规划部门联合炒作,增强宣传可信性。 广告计划: 主要以新闻的形式出现,避免成为开发商广告。 详细方案在开发商认同后另行提供。 系列活动二:新 闻 发 布 会 (铺垫期) 意义:项目信息透露,引起市场关注,表明开发商决心。 时间:2003 年3 月23 日地点:石家庄顶级酒店与会:天山,政府,合作单位,潜在客户,媒体记者。主题:1 ,主持人作开场白,介绍来宾;2 ,合作单位代表发言, 阐述本单位对“ 水榭花都” 项目开发的支持;3 ,政府领导寄希望; 4,天山作总结性发言,表明决心。 广告宣传:3月21 日发布新闻发布会信息,3 月24 日、25 日以新闻 形式在各电视台、报纸上。 详案在开发商认同思路后另行提供。系列活动三: ? 智 人 物 风 云 榜 (内部认购期) A 、 意义:针对潜在客户作宣传,引起共鸣,使其产生兴趣;同时创 造话题,引起市场广泛关注、提高项目知名度。 B 、 时间:4 月1 日-5 月9 日 C 、 操作思路: 4 月1 日-4 月6 日:炒作财智人物8 大生活主张,与项目“21 世纪高 尚人居领地” 相呼应;4 月7 日-4 月25 日,以“ 燕赵晚报” 的名义,选取中国十大财智人 物,形成“ 财智人物风云榜” ,并以征文的形式,推出“ 我解财智人 物” ,让普通市民谈谈他们对财智人物及其居家选择的理解,本项 目以协办单位的身份出现; 4 月26 日-5 月9 日,宣传“ 水榭花都” 作为“ ?智人物” 理想居住地的 优势所在; 注:详案在发展商认同思路后另行提供。 系列活动之四: 石 家 庄 春 节 房 地 产 交 易 会 (铺垫期)意义:强势建立项目高品质形象、拦截客户,国内有不少大盘都 有过类似的成功操作经验?? 未正式开盘的客户拦截。时间:2003 年石家庄春节房地产交易会措施、手法: 1 ,买断会刊黄金版面:封面、封底、封2 、3 2 ,在所有房交会与客户沟通的广告中出现水榭花都形象广告。 3 ,春节会开幕式及其他活动以“ 天山. 水榭花都” 作背景板。 4 ,春交会期间,精选一部分受过良好专业礼仪训练的天山员工(如 部分海世界员工),在春交会现场派发宣传资料,或租用一电子 屏幕作形象宣传。系列活动五: 水 榭 花 都“ 考 察 团” (内部认购期) 意 义 : 煽 情 展 示 , 引 起 市 场 轰 动 , 积 累 客 户 ; 时 间 :4 月26 日 -5 月17 日操 作 :1 ,4 月22 日 、24 日 、25 日 公 布 项 目