销售人员绩效考核和薪酬激励.docxVIP

示例1 销售人员绩效考核及发展表格（表20-1） 部门：　　　　　　　组别：　　　　　　　　 被考核人： 姓名　　　　　　　　职称　　　　　　　　薪号　　　　　　　 考核人： 姓名　　　　　　　　职称　　　　　　　　薪号　　　　　　　 考核期间：　　　　　　　　考核日期：　　　　　　　　 ＊本表分成三个部份 第一部份：考核销售员的业绩，以业绩为检讨重点。 第二部份：透过十个考核工作表现的因素来分析销售员的长、短处，叙述该销售员 为达到工作目标的过程。 第三部份：针对该销售员的长短处订立其个人职业生涯的发展计划。 第一部份：业绩及绩效 1.说明： 在期限内完成工作目标、尽职、执行工作不需要主管经常性的监督。 2.业绩记录及分析 在下面空白中填入，过去三年，该销售员的业绩，列出其配额目标，配额达成数量及百分比。（配额：Quota）、作为订定今年预估配额的参考资料。 配额目标 配额达成 配额达成百分比 今年预估 去　　年 前　　年 大 前 年 3.业绩考核 在下面格子中打“V”，哪一格最能代表该员工的工作表现，尤其在达成配额方面，请参考该员工上述的配额表现与公司经营计划做一比对。 不能接受　　 　 低于期望　　　 达到期望　　　 超過期望 　　　　 说明／文件：列举各项情况，可以说明配额达成状况，请考虑 ?有哪些原因或困难，无法达成？ ?部门主管在各项目标排列优先顺序时，是否说明