中天米业公司发展战略.doc

中天米业公司发展战略 第2章中天米业的现状及问题分析 2.1中天米业的现状 2.1.1中天米业的发展现状及回顾 中天米业成立于2000年，是省级农业产业化龙头企业，总资产达2000万元。主导 产品“塞北人家”牌系列产品已通过绿色食品认证、食品质量安全认证。公司被评为“AA+” 信用等级企业、重合同守信用企业。公司现有占地面积30000平方米，现有建筑面积4945 平方米。注册资金3000万元，固定资产3600余万元，年生产能力3.6万吨，年产值2.3 亿元，利税300余万元。现在册职工140人，其中，拥有大专以上文化程度的工程师， 高级工程师，专业技术人员17人，下设办公室、财务部、质检部、化验室、生产部、 供销部等专业技术部门。公司于2009年5月组建了第一个绿色有机农民专业合作社， 并在9月通过了国家级绿色有机食品认证。哈尔滨分公司在2010年8月被哈尔滨绿色 食品办公室评为绿色食品特许专卖店，哈尔滨市粮食局评为放心粮油专营店，并成为 3.15信得过产品。 中天米业在短短的15年内，从一个小型民营加工产发展成为省级企业，并在十几 个省会设立办事机构，离不开企业发展战略方向的正确性。公司的整个发展过程主要有 以下几个阶段： 2002年开始，中天米业在哈尔滨市粮食局的支持下，大力发展大米收购，引进了日 本先进的生产设备，高薪聘请实力技术员，以“打造企业品牌，狠抓产品质量”为口号。 同时，培养了一批专业生产技术人员，形成了企业团队，提升了企业的技术软实力。 2004年初，中天米业又借助国家惠农政策，加大粮食企业支持，从银行低利率贷款， 对公司硬件进行加固，盖了新厂房和大米存储库，加大了公司规模，引进了一套进口设 备。同时，加强市场宣传，借助网络、电视、广播等媒体，加强市场知名度。在政府的 支持下，中天米业不但提高了自身的技术水平、经营理念和管理实力，而且避免了被社 会淘汰的危机同时，有力推进了中天米业品牌建设和实力提升，这一战略成为中天米业 历史的转折点。 2006年，大米市场竞争逐渐加剧，在本身利润空间很小的情况下，有些企业为了压 制竞争企业，采取非理性降价，通过降价提高市场份额，仅依靠价格战来提升市场占有 率和销售额，无异于饮鸩止渴，想要让中天米业长期可持续发展，最可靠的还是靠公司 自身实力、产品质量和物有所值的优质大米产品。因此，中天米业最终决定把“打造优 质公司，创造优质品牌，销售优质大米”，为公司理念，研发引进新型真空设备，打造 高端大米的发展战略，在其他大米企业打价格战的同时，中天米业推出价格更加高的优 质真空包装大米，公司在广告宣传、产品开发、生产管理、销售服务等方面做了大量系 统的调查研究，强化中天米业产品绿色、有机的形象，从此，中天米业由一个普通的民 营企业走上了高端市场的新篇章。 2008年，中天米业在提升真空米砖产品质量，加强普通包装大米市场份额的同时， 有推出多款大米礼盒、粥米等新产品，产品问世后，凭借高档的外观，独特的精致工艺 和优质大米，一次性通过了国家绿色认证和有机认证，取得了绿色大米、有机大米证书， 并且和许多合作商进行签约合作，由于中天米业品质优良，定位得当，性价比高，且满 足各类人群的消费观，中天米业在激烈的大米市场竞争中脱颖而出，在全国的市场占有 率不断提升，为企业的发展打下了坚实基础。 2009年，公司的规模不断扩大，中天米业决定对公司进行增资，由原来的注册资金 100万增加到2000万。同时，打造大米厂家直营窗口，在各大中心城市打造绿色、有机 专卖店，初具规模的形成了产、供、销一条龙服务。 2011年下半年，在国内政策大好的前提下，中天米业与北大荒集团合作，成为北大 荒集团大米供应商，加大了中天米业粮食收购市场份额，由原来的仅以大米销售为主营 业务收入，变为以大米销售为主、大米收购为辅的多重收入方式。从2000年至2010年， 十年的时间，中天米业打造的品牌，在大米市场上占有一席之地。 2014年，中国整体经济环境发生变化，伴随着经济危机的影响，中天米业的整体利 润收入有所下滑，大米行业的中小型企业越来越多，之前我们所生产的真空米砖、高端 礼盒等一系列创新产品带来了不小的利润，如今，几乎每一个中小大米经营公司都推出 了类似的产品，公司的经济效益受到了严重的影响。 中天米业在经过15年的发展历程，从公司规模、到人员结构以及中天米业的核心 竞争力，都发生了巨大的变化。相信通过对中天米业整体现状进行分析之后，制定出适 合中天米业发展的战略，能够更快的推动中天米业的发展壮大。 2.1.2中天米业的发展机遇 中天米业目前属于大米加工企业，仅五常当地就有大小近千家大米加工企业，可见 竞争之激烈。在社会的大背景下，粮食作为基本生存资源的衣、食、住、行的基本要素 之一，大米企业依然有很大的发展前景。虽然