企业网络推广方案-第一部分：解读马应龙.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 如何在不知不觉中把他们扩散出去？ “病毒”产生 论坛BBS 播客 博客 视频Video 发布、招募、回帖、贴图、辩论、曝料、搞笑、逆反、攻击 发布、下载、留言 赞助、发布、回帖，曝料、 发布、下载、留言 传播 传播 影响 影响 二次参与与传播 圈子 发布、曝料、招募、 探询 开始探询：通过在线测试,引导网民互动 告别传统产品minisite与用户直白的对话，在娱乐中甄别用户类型，使用户能为之主动传播。 你经常在电脑前一坐就是半天? 是否会常常感觉上厕所很困难? 是否尝试过痔炎消“? 你用过治疗痔疮的药物吗? …… 引导…… 结果 结果：通过测试，我们明显的甄别出3类人群 对产品没有需求 存在痔疮隐患 痔疮患者 轻度 中度 重度 同时，受众可以很明显知道我们的四个视频说的，其实就是痔疮带来的困扰 解决 解决：解决之道在于痔炎消治痔系列口服中药 三类人群都会链接到我们的产品页面，所不同之处在于，诉求重点不同 饮食小贴士 生活小常识 产品介绍 生活小常识 饮食小贴士 产品介绍 产品介绍 饮食小贴士 生活小常识 消费者从看到广告到品牌或产品印象产生的过程 告知 兴趣 检索 行动 共有 品牌、产品形成 Ａ Ｉ Ｓ Ａ Ｓ Attention Interest Search Action Share Branding Ｍｅｍｏｒｉｅｓ 马应龙线下活动的线上配合  第五部分：马应龙网络传播媒介计划 目标消费人群分析 目标受众定位： 职业：企业白领、司机等工作需久坐的人士 重点人群：生育过的成年女性 年龄：26以上 地域：湖南、四川、重庆、湖北、贵州、云南、广西、江西（喜食辛辣食物省份） 消费特征：消费较理性，注重产品实效性，冲动性低 目标人群消费行为分析 购买听说过的品牌商品是前提条件的网民占51%，说明品牌知名度对消费者的购买行为有较大的影响。 数据来源:IUserTracker 推广目的 口碑营销 垂直医药网站专家坐堂 引导消费者在同类产品中优先选择马应龙 网络广告投放 精准的媒体、渠道选择 提高产品知名度 捕捉最为精准的目标消费人群 减少不必要的广告投放成本 增强品牌美誉度 媒介策略 品牌 口碑 目标受众 品牌广告， 提升品牌认知度 引导消费者在同类产品中优先选择马应龙 专业健康网站专家资讯 专业女性网站 专业健康网站 门户网站 即时通讯 媒体选择 目标受众 已婚女性，关心自身及家人健康 企业白领，工作多使用MSN沟通 搜索工作、生活中需要的各种信息 女性发病率比男性高 MSN 39健康网 寻医问药网 太平洋女性网 百度 关注当天的新闻资讯 sina 163 投放形式 品牌推广 寻医问药网 太平洋女性网 QQ sina MSN 常规广告+文字链广告+专家坐堂 常规广告+文字链广告 常规广告+文字链广告 客户端广告 All in one 富媒体广告 163 常规广告+文字链广告 39健康网 常规广告+文字链广告+频道冠名 投放时长：40天 媒体选择 即时通讯工具推荐 在即时通讯软件中，QQ的覆盖人群最为广泛，而Msn的人群则是最高端，年龄层次与马应龙的使用者更为匹配，故在即时通讯工具方面选择Msn进行投放 数据来源:IUserTracker 门户网站选择 马应龙的目标人群为较为年龄较成熟的群体，故在门户网站选择方面，选择人群匹配、覆盖面及粘性最好的两个门户网站新浪、163。 数据来源:IUserTracker QQ all in one 选择 QQ在各大门户网站中，流量高居第一位，而QQ网页80%的流量来自QQ all in one，故选择投放QQ all in one的富媒体。为达到更精准的投放，将定向投放痔疮高发省份如湖南、四川、重庆、湖北 数据来源:IUserTracker 垂直健康网站推荐 在垂直健康网站中，39健康网与寻医问药网的覆盖率最高，故此次投放将选择39健康网和寻医问药网 数据来源:IUserTracker 垂直女性网站推荐 太平洋女性网在中国所有 女性垂直网站中排名第二 太平洋女性网包含多个强势栏目，其中晒客频道日均pv高达20万，bbs日均pv高达50万，保证网民高黏着度； 太平洋女性网文章更新快，在各大垂直女性网站中转载率最高； 故此次投放选择太平洋女性网。 中文搜索市场百度是覆盖最好的搜索引擎，故此次选择百度 数据来源:IUserTracker 优势资源推荐 * * * * * * * * * 2008 网络推广方案 第一部分：解读马应龙 客户分析 马应龙 药业 药