大陆电视媒体代理商经营模式创新.docVIP

大陆电视媒体代理商经营模式创新 　　一、在中国大陆，整个广告媒体市场中，电视媒体所占据的市场份额最大，同时增长最快。 　　记者：作为十国大陆媒体代理商的代表，昌荣已经有长达十年的媒体代理经验。你认为中国大陆的媒体格局有些什么特征? 　　党?：中国大陆的媒体格局跟世界上任何地方可能都不一样，我们的媒体大部分都不是以市场来划分，而是以行政管理的层次来划分。所以大陆有特殊的媒体格局，不过从整体来看，电视媒体始终都是整个媒体市场的主力，最近几年都占据接近50％的广告份额。 　　记者：既然如此，那你对大陆电视广告的发展有什么看法? 　　党?：关于中国大陆电视媒体的发展，我们必须注意引一个基本的宏观背景，那就是中国大陆现在已经成为世界上最激动人心的广告市场，有数据表明最近几年中国的广告市场都将持续地以两位数增长。这一速度超过全球其他主要市场，包括美国、欧洲、日本等。 　　并且，有研究机构预测，中国在2015年左右将可能成长为全球第二大广告市场。在这个宏观背景下，大陆的电视媒体扮演着极为重要的角色。 　　在过去二十多年里，全国广告经营额的平均年递增率约为37％，这已经属于一个快速增长的速度。但是，电视媒体的增长更是令人吃惊，平均年递增率高达45％。这些数据说明了中国大陆的电视媒体将具有极大的发展空间，以及继续增长的可能。 　　二、CCTV在中国大陆电视媒体市场上扮演着极其重要的角色，必须充分重视CCTV这一媒体的特殊性。 　　记者：中国大陆的电视媒体有自己的特殊性，根据你多年的经验，你认为这种特殊性最明显的地方体现在哪里？ 　　党?：对，大陆的电视媒体的确具有很多的特殊性。最明显的就是，在整个电视媒体竞争的市场中，一直由占绝对领先地位的CCTV所主导。给你一个数据来说明，在大陆2000多家电视台，3000多个频道中，CCTV占据了三分之一左右的收视份额，营业收入也接近三分之一的份额，这是一个非常特殊的事实。这也说明CCTV在大陆的电视媒体市场中扮演着一个极其重要的角色。 　　记者：昌荣传播这么多年跟CCTV一直有着非常紧密的联系，已经连续多年被评为CCTV??佳代理公司，现在甚至成为了CCTV最大的广告代理商，那你认为CCTV的特殊性体现在哪些方面? 　　党?：对于CCTV的特殊性，或者说区别于其它电视媒体最独特的地方，我们早就有过研究和总结，比如CCTV的商业广告具有极为强大的全国性影响力，这是任何其它电视媒体不可能做到的；再比如，在重大事件的营销中，CCTV具有不可争辩的公信力，就是说，大陆老百姓更相信中央电视台上面讲的东西，这个才是权威的，其它的电视台就很难就这样的力量。 　　三、作为媒体代理商，必须真正创造出代理的价值，必须将客户需求与媒体创新深度互动，在不断的创新中和企业、媒体一起成长。 　　记者：大家都有一种印象或者疑问，媒体代理公司对客户提供服务的价值到底在哪里?目前媒体代理市场还存在很多混乱现象，对此你怎么看? 　　党?：大陆的媒体代理毕竟发展时间不长，只有20年左右的经验，而西方已经有100多年的经验。目前的确存在很多问题，媒体运作的不规范，代理公司激烈竞争，零代理这样的现象屡见不鲜。其实，问题的本质是，代理商给企业，或者给媒体提供的价值究竟是什么？ 　　这就需要我们深入了解客户，判断客户的需求，理解什么样的事情对企业是真正有价值的。同时，―深入了解媒体，充分理解和掌握媒体运用的灵活性，媒体创新形式上的价值。代理商将两者的需求互动起来，以创新的想法或手段满足大家的需求，这样才有代理的价值。只要代理商充分发挥和体现自己的价值，经营就会不断正常化，就会越来越得到企业和媒体的认可。 　　记者：昌荣传播在长期服务客户的过程中，应该对有中国特色的媒体代理服务模式有深刻的体会，你认为媒体代理公司在服务上应该注意什么? 　　党?：是的，昌荣的十年，也是伴随中国企业和媒体不断成长的十年，同时也是中国媒体代理经营模式不断创新的十年。我们可以说是媒体代理经营模式变革的参与者，以及发展变化的见证者。 　　在中国做事情，就必须基于中国的现实，基于对中国各种实际情况的了解和判断，要学习但不能照搬国际上的那套东西，必须找到自己的特色，这样才会发展。在实际的服务过程中．比如如何衡量一个媒体的价值，如何真正给客户做出一个好的媒体判断和选择，就不能照搬国际的理论体系，必须根据大陆电视媒体的实际情况，创造性地研究和策划媒体组合策略。 　　记者：作为CCTV最大的代理商，昌荣传播一定有很多成功的经验。能不能分享昌荣如何将客户需求与媒体创新结合，在CCTV代理经营上的一些创新的实战案例? 　　党?：最近几年我们在这方面的确有一些值得总结的案例，这可能会对电视媒体代理商的经营有一些帮助或启发，我们也希望大家都一起来创新，