天下一家莫天全搜房成功密码.docVIP

天下一家莫天全搜房成功密码 　　作为中国第一代互联网创业者，莫天全无论是身家还是名气，都远远落后于与他同时代的丁磊、张朝阳等人。当这些财富新贵们功成名就举杯相庆的时候，莫天全却带领着他的搜房默默前行。 　　创业8年，低调前行的莫天全和搜房，显然与暴富无关，这并不是一个财富新贵快速崛起的创业奇迹。但是，当我们检视搜房的业绩时，却发现它远没有看上去那样平凡和普通：创业四年之后，搜房居然连续四年保持了100%的业绩增长速度！搜房的韧劲让我们明白，这是一个关于坚持的故事。 　　 　　 　　莫天全其人 　　 　　 莫天全总是戴着一副黑框眼镜，脸上经常挂着笑容，很难让人察觉到内心有不安分的因素。其实，莫天全的身体里流着两种不同的血液：一种是学术研究的精深和沉稳，一种是商业经营的灵活和精明。也许正是这种扎实而又高度灵活的禀赋，成就了他和搜房网。 　　事实上，不安分的性格几乎体现在莫天全的每一个生命节点。1993年，莫天全完成了印第安纳大学经济管理专业博士学位所有的课程和资格考试。按照规定，莫天全还有5年的时间可以去完成论文。这段时间，莫天全决定找一份工作，一边积累工作经验，一边准备博士论文。这一年，他进入了著名的道琼斯公司。 　　当时，道琼斯正在组建一个名叫Teleres的房地产信息全球网络。莫天全到来时，正赶上Teleres开业之时。进入Teleres后，莫天全先从分析员做起，接着升职为经理，开始参与公司战略发展规划，接着做产品设计，几乎全程参与了道琼斯Teleres从最初的市场分析到融资再到产品上市的全部过程。 　　这种细致而系统的房地产信息网筹建工作，既为莫天全将来自主创建搜房网打下了基础，同时也因为繁忙劳累使得他无力按时完成博士论文。没能拿到博士学位，这是莫天全终生遗憾的一件事。 　　1995年，莫天全出任道琼斯Teleres亚洲及中国的董事总经理。他推动的第一个项目就是跟国内规模最大的房地产公司――中国房地产集团公司合作，将中国房地产指数系统进行深度开发。 　　但是，合资公司做了一年多，中房指数做得很好，影响也很大，但就是不赚钱。1996年，考虑再三的莫天全离开了为之工作三年的道琼斯公司，正式接手中房指数，担任中国房地产指数系统的秘书长。正是这样一次选择，让莫天全从此与互联网和房地产结缘。而他接手经营的中房指数更是在他日后创建的搜房网中扮演了重要角色。 　　 　　1997年初，莫天全创办“中国物业网”。这是中国房地产界第一个“门户网”，也是搜房网的前身。“中国物业网”业务上跟中房指数非常有关，因为莫天全要把传统的房地产指数和信息全部转移到网上。但在所有权上却跟中房指数无关，这是一个完全属于莫天全的王国。 　　 　　“天使”的翅膀 　　 　　 莫天全心里一直有个愿望，那就是要在中国做一个与道琼斯、路透社、布隆伯格齐名的信息提供商。但在当时的中国房地产市场环境下，只靠卖数据库、信息和报告，很难让一个企业生存下去。对莫天全而言，创业至少需要两件事：一是人，二是钱。 　　 莫天全开始发动自己的人脉寻找人和钱。为了融资，莫天全找到了他的校友――李山。李山很快被莫天全的创业计划说服，并且愿意加入这个项目。1999年6月，重新改名注册的搜房控股正式成立，莫天全和李山同为创始人。 　　1999年初，两人在一张中国地图上，列出北京、上海、深圳、重庆等一系列大城市，并标明了搜房在哪几个城市做了哪几个点。拿着这个地图，莫天全和李山开始去香港找人融资。为了吸引机构的关注，莫天全有了一个全新的计划。他决定干脆去收购香港、台湾、上海、深圳这四大城市最好的房地产网站。他认为，等搜房网覆盖大中华的概念一出来，“再掉过头回去找投资商，那就容易多了。” 　　 但是，在当时的情况下，莫天全和他的搜房网现金流不是太好，否则，他也不会满世界融资。“没有钱也要收购，可以先签协议后付款。”莫天全只需要一个宽限期，或者说一个付款的缓冲期。只要在这期间找到新的投资者，一切都能顺理成章地运作下去，不会出什么乱子。 　　莫天全首先并购了香港最早的一家房地产网，接着是深圳房地产交易网以及上海的一家房地产网，还有台湾家天下网络。股权收购时，香港这家是100%买断股权，上海是占67%股份，深圳是51%。莫天全要求他们给2～3个月的宽限期：“也就是说你的网站已经属于搜房了。但是钱我要2～3个月后才能给你，我要是不给你，网站你全拿回去，并给赔偿。”这四家网站先后同意加入搜房网，他们都觉得只有合作才有更大的发展空间，也都很理解莫天全的思路。更何况实际上他们并没有承担多少风险。搜房网收购了香港、台湾、深圳、上海四地的房地产专业网站之后，立刻一跃而成为大中华地区最大的房地产网站。 　　之后的情形正如莫天全预料中的一样：“投资商只要看你是产业当中的老大，