市场因素对健身俱乐部经营影响研究.docVIP

市场因素对健身俱乐部经营影响研究 　　前国际奥委会主席萨马兰奇先生就曾说过：运动是人类在本世纪发展中最重要的社会现象之一，体育运动不仅存在于地球村的每个角落，而且已经深入了人们日常生活中。他的影响力将延伸至新的纪元。随着20世纪80年代初期我国的第一家经营型的健身型俱乐部克拉克俱乐部成立后，俱乐部就成国内大、中型城市中都市人追求健康的一项选择，并且逐渐成为一项时尚的健康消费观念。体育健身俱乐部对于形体塑造特有的健身效果，使得健身俱乐部深受群众欢迎，大量面向大众消费的体育俱乐部由此应运而生，渐渐成为我国体育产业的重要组成部分，显现出越来越诱人的发展前景。而根据国际健康与运动俱乐部协会(International Health, Racquet and Sportsclub Association, IHRSA) 2006年的报告指出：美国健身俱乐部会员占总人口数的13%。至于我国虽然有了近20年来发展，但仍属萌芽阶段，全国200多个大中型城市中约有2000多家健康俱乐部，目前俱乐部会员人数仅占该城市人口数1%，因此我国健身俱乐部产业的发展仍有相当大的成长空间，未来竞争也会相对增加。 　　一、健身俱乐部在我国的发展过程与现状 　　作为体育产业的一部分，健身俱乐部的发展与体育产业的发展息息相关。其最早于20世纪60年代出现在美国，经过40多年的发展形成规模，成为美国参与型健身娱乐市场的主要组成部分。 　　健身俱乐部在欧美等西方发达国家的发展程度很高，行业运转成熟，并拥有先进的管理经验和完备的连锁系统，达到较大规模。自改革开放以后，随着国民经济的持续增长，人民群众的生活水平不断提高，余暇时间逐步增多，群众参与体育活动意识的进一步增强，各种形式的健身俱乐部应运而生。特别是90年代初体育系统场馆向社会有偿开放以来，健身俱乐部进入了相对快速的发展阶段。俱乐部的经营规模有所扩大，会员制的经营模式开始慢慢流行起来了。俱乐部经营的主要对象是高级白领人士。根据国家体育总局《中国社会体育现状调查报告》指出：目前中国已经注册的健身场所有10%是1988年开业的，90%是1998年后开业的，50%是1996年至1997年间开业的。据不完全统计：至今，北京、广州、上海、安徽、四川等地的健身场所数量均在千家以上。 　　据不完全统计，我国的体育俱乐部中有90％以上为健身俱乐部，因此关于健身俱乐部的发展状况备受关注。健身俱乐部在我国已大量的兴办。最早兴办的是深圳特区，到1996年底己有各种健身俱乐部等经营场所160多家，据称年产值达5亿多，占该市总产值的2%。上海市到1997年底有各类体育经营场所700余处。四川省已登记注册的体育健身娱乐场所1998年达2100家，从业人员达四万多人。国内已经有很多文章对我国健身产业的发展、管理运作进行探讨和研究。 　　随着社会的发展，人们对生活质量的提高，我国健身俱乐部还存在很多问题。如面临其他运动休闲方式的冲击。健身与滑雪、户外运动等较为新兴的休闲体育活动属于替代品，为了抢夺现有消费群体和潜在消费群体，健身俱乐部与这些休闲体育活动的供给者相互之间存在着激烈竞争。消费者整体素质的提高也对健身行业的发展提出了新的挑战。现阶段人们的整体消费意识、消费能力，以及生活习惯等因素的影响限制了健身消费市场的成长，而资本的不断涌入又造成了市场上供给者数量的增加，导致了健身俱乐部之间为了生存而激烈竞争。东西部的经济差距使得东部经济发达地区健身俱乐部的发展迅速，投资商家的增加，俱乐部的规模大，参与健身的人数多。而西部地区由于受到经济发展滞后和文化水平偏低，使得西部健身俱乐部的发展还与东部的发展存在比较大的差距，主要表现在健身俱乐部投资经费不足，俱乐部的规模小，健身环境差，人们的健身意识不够等。最后，健身俱乐部自身的一些不足，例如经营人才的匮乏、投资者的短期行为、从业人员整体素质不高，以及科学保障水平较低等，影响了健身俱乐部的发展。 　　二、市场因素对健身俱乐部的营销影响 　　社会的变迁与生活的变化，使人们的需求多样化，市场也形成多样化的特征。市场多样化的表现是市场的进一步细分、产品的多样化和生命周期的缩短。在这种情况下，竞争进一步加剧。从宏观分析，微利时代有几个明显特征：一是社会经济由数量扩张为主的外延式增长向以质量提高为主的内涵式增长转变；二是经济增长的模式正在实现由增加供给向创造需求的转型；三是供求结构将实现由结构扁平化向结构优化、立体化的方向转型。 　　从微观上来说，任何消费者在任何时候都存在着许多需求，但是在某个时间上，这些需求并不都强烈到促使一个人采取行动，只有当一个需求强烈到某种程度后才变成动机。消费者的需求与健身俱乐部的供给共同作用，影响者健身俱乐部的价格。需求和供给都对体育健身俱乐部健身服务产品的价格产生影响