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市场型交易关系建立与发展及其运行机制 　　摘要：本文以辽宁普兰店蔬菜流通渠道为案例，全面考察了蔬菜流通渠道中市场型交易关系的建立、发展与终止过程，重点考察了在交易关系发展各个阶段重要的互动行为如何影响了交易关系的发展，并建构了市场型交易关系建立与发展过程的概念模型。研究发现市场型交易关系是在市场价格机制和农村人际关系要素这双重机制影响下的交易关系，这种双重制约机制不仅使得此类交易关系具有一些市场交易的特征，同时还具有长期导向性的内在稳定机制。 　　关键词：市场交易；交易关系；农产品流通；人际关系 　　中图分类号：F062.9 文献标识码：A 文章编号：1000-176X(2010)03-0031-08 　　 　　一、引言 　　 　　始于20世纪70年代末80年代初的农村家庭联产承包责任制和农产品流通的市场化改革，使农户成为了农业生产和农产品流通的基本组织单元。然而，随着这两项改革的深化，一些新的矛盾逐渐突显出来，其中尤以“小农户”与“大市场”之间的矛盾最为突出。针对此现实问题，近年来国内学界从多个视角对农产品流通渠道的组织、治理，以及成本与绩效等问题进行了广泛研究。在对农产品流通渠道组织的微观视角研究中，学者们的注意力大多集中在各种不同组织形式的流通渠道中，如“公司+农户”、“合作社(大户或专业协会)+农户”以及“公司+合作社+农户”等，探讨其组织机理与治理机制等。而对于在现实中广泛存在的市场型交易关系――买卖双方按照市场机制进行交易，双方之间没有任何契约，却缺乏足够的关注。实际上这种市场型交易无论是在粮食、蔬菜、水果等种植型农产品交易中，还是在各种养殖型农产品交易中都广泛地存在，并且在相当多的地区仍然是农产品交易的主要形式。这种交易形式的运行机理是什么?除了市场机制以外，是否还有其他关键的要素左右着这种市场型交易关系的运转?这种交易关系是否具有长期导向?交易关系的生命周期过程如何，以及哪些因素影响着关系生命周期过程的各个阶段?现有的研究还没能对上述问题给出答案，而深入地解析这种广泛存在的交易关系的运作机理及其生命周期过程对于提高这种交易形式的运行绩效无疑具有重大现实意义。 　　 　　二、研究设计 　　 　　(一)研究方法与案例背景 　　考虑到本文的研究对象是交易关系的建立过程，问卷调查方法难以收集到全面、动态的信息，而案例研究方法通过与相关主体面对面的深度访谈则可以获得系统的第一手资料，是较为合适的方法，所以，本文采用案例研究方法。出于调查便利的考虑，本文的调查集中在辽宁省普兰店市周边的两个村，一个是以种植西红柿为主的花儿山村；另一个是以种植芹菜为主的挂符桥村。这两个村落的相同点是都位于城郊，蔬菜生产方式都是菜农自行生产，而销售方式则主要都是通过运销户的地头收购完成。两个村庄的不同点则在于两村生产条件差异带来的菜农在交易关系中地位的差别。在花儿山村，由于该地区土质好和种植历史悠久，并且该村西红柿的质量佳且有一定的知名度，更多地销售给外地批发商。而在挂符桥村，由于该村土质是盐碱地，只适宜芹菜的生长，且蔬菜质量差异小，市场认同度低。因而，选取这两个村可以从农户的谈判能力差异来更全面地阐述这种市场交易关系的建立过程与运行机制。在下面的分析中，蔬菜运销户是指以个人为单位，负责向农户收购蔬菜然后运往周边城市自己销售，或者运到批发市场由中间人批发给大客户的蔬菜收购者。而运销商则指的是固定在外地市场经营，由于短期的供应不足而涉足本地市场的收购者，他们对本地的收购行为具有不确定性和不规律性。 　　 　　(二)调查设计与数据来源 　　在对相关研究文献回顾的基础上，笔者以交易关系建立过程为主线设计了访谈大纲，并按照此大纲对几位菜农进行了预访谈。根据访谈的结果，笔者对访谈大纲进行了进一步的修改，并最终确定了访谈大纲。大纲由以下几个部分构成：第一部分是基本信息，主要包括菜农的年龄、种植面积、种植年限和种植品种等；第二部分是交易方式，包括交易的数量、时间、频率和价格等；第三个部分是交易关系的建立，包括在关系建立以前的信息沟通和菜农选择运销户的决策过程、信息的获得和甄选过程；第四部分是关系的维护和终止，主要包括交易过程中可能出现的问题、解决的方法和终止交易的情况等。在此基础上，笔者在2008年5月用了大约一个星期时间针对菜农、运销户和农业基地的管理者进行了面对面的深入访谈以获取相关数据信息。在访谈的过程中，访谈主要的依据是设计好的访谈大纲，但当出现访谈大纲以外的重要问题时，即对访谈内容进行相应的调整，对新发现的问题进行深入调研。在访谈过程中，在进行笔录的同时进行了录音以更有效地记录信息。其中针对菜农的访谈样本获取主要是遵循随机抽样原则，对菜农的平均访谈时间为半个小时，最长访谈时间是80分钟，最短的访谈时间为20分钟左右(