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怎样接好外资企业橄榄枝 　　保险业的高端人才频频吸引着猎头们的 目光，外资保险纷纷抢滩中国，作为高附加 价值型产业，保险行业人才大战硝烟四起。 如何招揽人才，建立先进的人力资源管理体 系，成为保险企业维护和提升核心竞争力的 关键因素，直接肩负这些重任的高级人力资 源经理，成为外资保险企业进入国内的首要 猎取目标之一。 　　 　　保险业HR身价水涨船高 　　 　　保险企业雇员，这种几年前似乎还让很 多人望而却步的职业，似乎在瞬息间就迎来 了自己的春天。尤其是保险业的高端人才， 频频吸引着猎头们的目光。 　　繁华都市中竖起的一块块外资保险的 大幅广告向人们昭示：狼来了！自2004年下 半年，随着中国保险业最后一块受保护领地 的开放，外资保险公司陆续宣布在国内大举 开疆辟土，首创安泰、中宏、中英、信诚等 外资公司纷纷宣布分公司筹建或开业。毫无 疑问，外资保险企业新进入国内市场，首先 需要的是招兵买马。面对激烈的竞争，外资 保险公司迫切需要有优秀的HR经理来帮助制 订及实施人才战略，建立核心团队及有竞争 力的人力资源管理体系，而招揽优秀的HR经 理，则是首当其冲，重中之重。也因此，保 险企业的HR经理们身价倍增。 　　 　　“物以稀为贵”，人才更是如此。强劲 的需求弹性使外资保险企业对HR经理的需要 很快形成卖方市场格局，那么究竟谁会为外 资保险企业所追捧呢？总体来说，有人力资 源战略眼光和良好的职业操守，激情创新， 精于人力资源招聘、培训、考核、薪资管 理，外语流利的HR经理，令外资保险企业趋 之若鹜。 　　 　　国际化程度较高 更易脱颖而出 　　 　　龚女士，3 2岁，清秀的脸上洋溢着兴 奋与些许不安，今天是她第一天到新公司上 班，豪华舒适的办公环境，周边繁忙的同事 们不时对她点头微笑，让她非常有新鲜感和 自豪感。她年初刚从加拿大获得MBA学位回 国，即被猎头公司推荐去一家外资保险公司 做HR Manager之前，她在国内保险公司做了8 年，两年前远涉重洋到海外读书，她甚至考 虑过要在国外做长期发展，但体验到在加拿 大谋职的艰辛后选择了回国。“真的没想到 这么快就有份不错的工???，真的没想到还会 做回老本行！” 　　外资公司看重的是她在保险领域的专业 背景、人脉资源和人力资源管理经验，特别 是海外的留学经历，使她能更好地兼容、理 解中西文化。 　　当然，龚女士也清醒地认识到，15000 元的基本月薪对她来说也是一场挑战。与洋 CEO面谈时，她被告知公司上半年急需招揽几 十名复合型、专业型人才，以填补新公司快 速发展的人员空缺，急需制定培训、激励计 划……当她走出洋CEO办公室，心情并不轻 松，甚至有些不安：这份工作肯定不会像以 前那么轻巧！ 　　也许并不是每一个留学归国人员都同样 幸运，但有一点是可以肯定的：海外的学习 或工作经历带来的不仅仅是通晓一门外语， 更重要的是对中西文化环境的适应和贯通， 是视野的拓宽，是更适应市场国际化发展的 需要。随着中国加入WTO，保险行业被纳入 了国际化发展框架之中，国际化程度较高的 HR经理人更容易脱颖而出，自在情理之中。 　　 　　行业口碑胜于雄辩 　　 　　刘经理的心绪随着波音客机在虹桥机 场的降落而起伏，那天，碰巧是他35岁的生 日。自1996年开始，刘经理就一直在华南工 作，但猎头公司的电话打破了他安宁的生 活，猎头顾问请他考虑去上海发展，职位是 外资保险公司总部人力资源总监，年薪可达 30万。对他来说，职位和薪金都有提升，很 具诱惑力，问题是新工作地点为上海，要举 家迁移，到上海从头开始。 　　在猎头公司的安排下，他半推半就地与 外资保险公司进行了两次电话沟通。刘经理 的专业是经济学，之后在外资企业工作了12 年，最近三年供职于深圳一家知名外资保险 公司的人力资源经理岗位。上海的这家保险 公司正在急剧扩张，分公司开到了各地，总 部需要一位人力资源总监来掌控HR大局。 猎头公司直截了当地告诉刘经理，对方 公司极看中他的几个优势：第一，10年以上 的外资企业工作背景；第二，保险行业的从 业经历；第三，良好的人力资源战略规划及 实施能力；第四，有口皆碑的工作绩效及成 功的人力资源项目实施经验。 　　上海外资保险公司在第三次电话会谈中 邀请刘经理到上海考察相关情况，与公司高 层进行会晤，他们的一位副总在电话中半开 玩笑地说：我们早就盯上你了！放下电话， 刘经理考虑了几分钟，顺手拨通了民航订票 热线。 　　刘经理的案例充分说明，本行业的工作 经历对外资保险企业HR经理来说未尝不是锦 上添花，但良好的工作成绩及业界口碑更是 HR经理人获得良机的根本。竞争对手四处挖 角，公司骨干外流，薪资体系无法与市场接 轨，员工满意度下降，都是高级HR经理每天 可能