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沈阳华臣影城开启3D市场营销新思路 沈阳华臣影城 开启3D市场营销新思路 电影营销的本质在于营销本体与营 销载体的充分融合.其中选择与决策的 正确把握是营销成功的关键.2008年, 一 部带来全新观影体验的3D立体影片 《地心历险记》正式登陆中国之后.在大 连,青岛,哈尔滨,沈阳等地掀起了一轮 观影狂潮据统计.该片在四地五家华臣 影城共放映1.580场,人次达62.106 人,票房总计2,258.828元. 《地心历险记》起映于十.一黄金 周期间.节El期间.该片观众群体以家庭 观影为主.儿童是拉动该片消费的主导. 虽然票价相对较高f五家影城平均票价 36元).但是仍吸引了大量的观众观影 随着十.一假期的结束以及观影好奇 心里逐渐退去.该片市场渐渐显出疲势. 各地观影人次都大幅下落(见表一:图 一 ,二)就在各兄弟影城纷纷开始减少 该片场次.为新片提供上映空间的时候. 沈阳华臣影城却并没有就此罢手在研 究了沈阳当地市场走势和媒体宣传环境 后.沈阳华臣用一整套营销办法.使得该 部影片下档前再次回潮.大量潜在观众 也浮出水面.从而获得了该片在沈阳市 场的一个完美结局 首先,《地心历险记》在上映之初,因 媒体的大量报道而被广受关注.但随着 时间的推移.这部剧情并没有太多亮点 的影片.仅靠新颖的观影感受已渐渐失 去了它的票房号召力普通观众对3D影 片的好奇心理已经慢慢减退.因此.观影 人次进入11月后开始明显下降不过. 沈阳华臣影城的经理孙乐祥发现.与整 个沈阳巨大的观影群体的数目字相比 较.上映一个多月的《地心历险记》的观 影人次远末达到市场饱和度 此时,《地心历险记》在沈阳华臣影 城已为(沈阳)独家上映.观众没有选择 性因此在各种放映数字下降的时候.进 行新一轮的营销推广就不需要考虑同业 因素.为沈阳华臣采取新一轮营销手段 再次挖掘潜力观众赢得了便利的条件 其次.从开业起.沈阳华臣就十分重 视与沈阳媒体的关系经过多次接触以 及合作.沈阳华臣影城以积极高调的宣 传策略赢得了当地媒体的格外瞩目华 臣影城与沈阳电视台,电台以及几大纸 媒都建立了良好的合作关系这也为沈 阳华臣此次与媒体合作营销.共同实现 《地心历险记》最后一轮促销宣传奠定了 良好的媒体基础 最终.华臣选择了沈阳当地的报界 黑马《时代商报》,共同完成了此次特殊 的营销推广活动在影城零售票价不变 的情况下,选取了两个周末.(11月8 日——16日)通过四种活动形式.为购 买当日《时代商报》,历年订阅《时代商 报》和持有《时代商报》报花的个人,以及 订报的集团客户提供优惠价格不同之 处在于他们并没有让报纸单独承担活动 宣传的角色.而是让报纸成为与影城资 源互换的对象.让活动双方均能获利.具 体促销方式如下: 促销方法一:活动期间.每天上午 10:30为时代商报立体电影专场.读者 可凭当日时代商报在华臣影城买到20 元的优惠票 促销方法二:11月8日(周六),凡 是时代商报订户.可凭订报收据享受到 立体电影家庭套餐.即每人半价优惠(家 庭成员不超过三人) 促销方法三:凭借时代商报报花,可 ■孙宏伟 以享受30元看立体电影《地心历险记》 的特殊待遇 促销方法四:活动期间.集团订阅时 代商报的客户,可以团看《地心历险记》, 每人票价仅为20元 选择《时代商报》独家行销,同时也 为报纸订户实现了便利.让报社感到赚 足面子和真正实惠故报社也肯花大 力气进行宣传报道.作为合作的回报.自 活动前一天(11月7日)起,《时代商报》 开始连续7天.以十余篇软文或硬文广 告的宣传规模展开攻势其中.大部分报 道都占据了文娱近四分之一的版面.其 中有四天时间.在报纸首页显着位置以 本周订报有惊喜.华臣影城看立体为 题.将影片宣传及活动内容人以彩板广 告形式推出.打造出新一轮华臣3D冲击 波通过如此强势的媒体宣传.华臣影城 和媒体通体合作促销,让《地心历险记》 再次取得不俗的票房成绩 沈阳华臣凭借独特的资源优势.以 及对沈阳电影市场的正确把握.选择媒 体适时推出营销策略并取得了预期的效 果从放映数字比较来看(见表二).沈阳 华臣在10天的活动中.共收获票房 129.160元,人次3.308人,这也是沈阳 华臣与《时代商报》合作营销影片的最大 成功. 好的营销案例不可复制.但却带给 我们很多启示.为市场经验者提出新鲜 的经营思路.首先.新颖的形式为影城与 媒体实现了充分双赢沈阳华臣正是借 助媒体推广了3D影片.方案一经提出即 得到了报社的积极响应一方面为报社 赢得更多的购报者和订户.另一方面.沈 阳华臣独家上映3D影片也获得了高曝 济形势一样.以前所未有的速度向前发 展,处于行业发展上升期.国有及国有控 股放映企业在广西南宁电影市场的历史 性发展过程中.既有老国有企业留存下 来的沉重包袱.也有快速发展的基