[行业业态]日化行业分享2.pptVIP

日化行业业态 业务模式 流通店面：小型终端化妆品店，便利店 KA卖场：美特好超市，家乐福，沃尔玛等超市卖场柜台 百货专柜：王府井，天美，百盛等百货商场直营专柜 渠道经销商：各级地市代理商以及二批经销商 毕 业 指 标 XXX 北京政委 2015年1月 吕欣远 梁虹桥 张腾 杜鹏飞 行业模式 产品功能模块 合作客户 注意事项 一 二 三 四 1 行业需求点 行业需求 人员定位考勤管控，查看业务是否有偷懒，上下班不按时按点现象 客户拜访管理，控制跳店漏店，严格统计真实拜访量 终端维护情况一目了然，公司业务近期维护以及开发情况 店面产品品项陈列及促销活动现场情况一目了然 知己知彼，百战百胜 2 话术 拜访前绕需求话术 您这边是做化妆品是吧？ 我做化妆品差不多4年，做过很多个牌子的，日化，洗护，专业，彩妆都做过，对日化线很熟悉，有很多的渠道。刚跟女朋友回太原发展，想找一个合适的公司。 咱们这边主要是做渠道经销商还是流通KA呢？（拍照信息） 市场现在做得怎么样？重点是开发还是维护？（客户标注，拜访统计） 那咱们只做太原业务还是山西甚至全国都做？需要经常出差么？ 如果是太原市内 那您这边每天要求我们固定拜访多少家客户？是早晚到公司报道，还是早上直接去拜访客户？（拜访计划，考勤） 山西或者全国业务 那得经常出差吧？一个月回来一次开会？差旅费是实报实销还是跟定额