藏饰 低端市场高端突破.docVIP

藏饰 低端市场高端突破 　　 　　如果仅仅是简单地复制一个藏饰店，其实就等于仅仅踩在了这个商机的低端。只有将西藏的民俗和文化氛围作为经营的主要因素，才等于把握住了这个市场的主要脉搏。 　　记者清楚地记得，早在90年代中期，北京的街头常常会出现这样的景象，三五成群的身着藏袍的藏民，将粗犷却不乏精美的藏饰佩戴于身，手中还会捧上个把羚羊头骨，并不叫卖但生意也不错。那个时期藏饰似乎还仅限于都市中前卫人士的选择，拥有藏饰似乎成为搞艺术或音乐的人士独有的标志。 　　近两年来，随着西藏概念消费热潮的涌动，西藏的民俗文化也成为人们关注的焦点，而藏饰也走下前卫的“神坛”，率先进入都市，并且以时尚饰品的新宠形象，博得了市场。 　　目前大城市中有多少藏饰店铺？恐怕没有人能算清楚。一系列的事实也许足以说明藏饰的热潮来得有多么汹涌：小型藏饰品店在北京的一些繁华地带大量涌现，北京各个小商品市场不断出现藏饰柜台，仅西单明珠商场一家，此类饰品店就不下10家；在上海，常熟路上有“七俗八土”、“天堂制造”、“一千零一夜”，黄陂南路上有“西藏东露”，这还只是沪上几家有名的藏饰品店，而那些没有摔打出名气的小型藏饰品店在上海已经多如牛毛；在广州，记者目睹过这样一个壮观的场面，在一家新开张的大型商店门前，数十人与他们的藏饰品地摊一字排开，将这个万米的大型商场外围“裹”得严严实实。 　　藏饰热之所以来得如此汹涌，最主要的原因就是低成本高利润。据一位藏饰品店老板介绍，一个品质较好的藏银绿松石手镯，在西藏当地购买的价格不超过30元，但拿到内地后其价格高则达到500元，最低也可以卖到200元价格。其间的利润空间的确惊人。对于本钱少又想马上抓住这轮西藏商机的人来说，古朴粗犷、品种多样的藏饰应该是不错的选择。正是因为小型藏饰品店的进入门槛低，同类商品简单复制，极易引起价格竞争，一些店主为降低成本，直接从江浙一带进货，而且导致产品品种单一，质量下降，后进者的赢利空间已经不大。 　　这并不是说投资藏饰已经没有了发展的空间，相反，经过《科学投资》调查发现，那些能够让人真切地体验悠久神秘的藏文化和富丽多姿的民族工艺的店铺并不多，而这种店铺不但依然是市场的热点，而且发展前景极为看好！ 　　随着目前都市人对个性化的追求，西藏所能带给人们的也不仅仅是旅游、图片，实际上只要与西藏有关的东西，只要来自西藏，就会在内地市场引起关注。 　　在北京工人体育场东路有两家小店，店内所有物品都是店主长途跋涉从西藏带回来的，这两个店的成功之处在于店主巧妙地拉近了人们与西藏的距离，使人们更深入地了解西藏文化。 　　藏汉斋是其中的一个小店，这是一家以经营藏式地毯为主的店面。青石板铺的地面如苔藓一样泛着淡淡的绿色，显出小店古朴而优雅的氛围。进门处挂着小店的“镇店之宝”――藏民编织地毯的小模子，上面挂着各式编织用的小工具，玲珑可爱。很多顾客都对此兴趣浓厚。色彩缤纷的藏式地毯与古老的中式家具搭配在一起，意外地和谐，相得益彰。角落里堆满了藏式地毯，墙上挂着挂毯，凳上放着卡垫，一摞一摞地让人在挑选中体味到一种自由的畅快。如果你是骑马爱好者，还可以选择到漂亮的马骣。 　　由于藏毯的图案花纹有着浓郁的民族风格，色彩淡雅的藏式八宝图，色彩浓丽的二龙戏珠图，吉祥如意的“格桑梅朵”图……做工精细，艳丽豪放。这些藏毯均使用天然的植物、矿物颜料染成，织法技艺独特，色泽鲜艳和谐，毯面柔软细腻，经久耐用，不褪色、不掉毛，具有很高的欣赏价值和收藏价值。 　　店内还有各式的首饰盒，大多是用藏银嵌丝制成，也有镶彩色宝石，还有用牦牛骨手工制成。首饰盒虽小，却很讲究做工，造型也极富变化，充分体现了藏民族独特的审美。 　　而另一家名为“世纪艺苑”的以销售藏式家具为主的店里，布置更是“藏”味十足，正对门摆了一个古典的木制柜子，上面放着一幅精美的唐卡，墙上挂着一件翠绿色缎料做工精细的绣花唐装。在一面大的橱窗里摆放着一个长长的明代条案，店主将自己画的一幅静物油画摆在上面，橱窗顶上挂着一件彩色的丝织唐装。雕刻精致的红木龙凤箱，里面似乎装满了待嫁女孩的心事。 　　置身于店内，仿佛到了一间民俗博物馆，明清时代的中式古典家具和西藏古典家具有条不紊地摆放在店里的各个角落；中式的黄花梨条案，灵芝纹老木供桌，雕花的四抽桌子，西藏牛皮外框虎皮装饰的木箱，用植物颜料配以金粉绘制的藏柜，工艺精美，经历了漫长的岁月和世事变迁，越发显示出这些艺术品历久的沧桑。 　　据这两家店的店主介绍，当他在西藏头一次看到这些精美的家具和生活用品时，有一种被震撼的感动，而且也让他对此产生了极大的兴趣。生活于大都市的人同时也发现，西藏的文化艺术在都市中不仅是陌生的，而且它独特的魅力会让更多的人产生共鸣，在都市中具有极大的消费市场，正是这一想法促使他开办了这两家店，而两家店