谈利用假日经济调整卷烟销售结构实践与探索.docVIP

谈利用假日经济调整卷烟销售结构实践与探索 　　[摘要] “假日经济”已成为经济界一个热门话题。“假日经济”的发展，对繁荣劳动力市场、活跃供给、促进整个经济发展将产生重要作用。作为烟草商业企业要利用假日经济现象，实施积极有效地营销策略，促使企业做大做强。本文从分析“假日经济”现象入手，立足烟草，对如何扩大卷烟销售、拉升结构上档进行了探讨。 　　[关键词] 卷烟 假日经济 销售结构 　　 　　近年来，“假日经济” 成为经济界的一个热门话题。节日市场的火爆非同寻常，“假日经济”已真真切切地走到我们面前。“假日经济”现象的出现，对繁荣劳动力市场、活跃供给、促进经济社会全面发展将产生重要作用。而假日消费的出现，不仅会使人们的消费观念产生重大改变，消费结构和消费档次也将发生明显的变化。作为商家的烟草企业，如何满足市场需求，适应人们不断转变的消费观念，扩大销售、调整结构、引导消费，已成为烟草企业做大做强，提高企业综合竞争力所必须解决的一个问题。 　　一、“假日经济”的内涵 　　现在媒体谈论的假日经济的概念尚没有十分清楚的界定。“假日经济”也称“节假日经济、节假日消费经济”，它是“以精神消费为基础的经济”，是经济发展到一定程度的必然产物，是人类社会精神文明进步的一种体现，它不是泡沫经济，其增长模式符合人类社会可持续发展的需求，而进行创新不断满足人们的精神消费欲望是其灵魂。尽管假日经济的理论还在探索之中，但是假日经济在孕育着无限商机已成为全世界的共识，对其本质的认识也趋于相同，即假日经济从本质上讲是对节假日突击消费现象的概括与反映，是最终满足顾客的需求（尤其是精神方面的需求）的经济。因此，笔者认为：“假日经济”是由于假日的出现和延长而产生的一种消费热点现象。“假日经济”是消费经济的一个范畴。它具有三个鲜明特点：(1)期限性很强；(2)感性消费特征很明显；(3)顾客需求驱动。在我国目前它有两层涵义：一是指节日是消费的旺季，是扩大消费的最佳时期；二是指我国节假日已达115天（含双休日），节假日消费在我国经济发展中居于重要地位??? 　　二、“假日经济”的消费特点 　　“假日经济”作为一种新理念、新现象，已成为我国现代经济生活中的一个重要组成部分。从目前假日消费现状分析，它有五个特点： 　　1.从消费范围上看，具有独特的城市地域性 　　地域性的特点决定了“假日经济”是城市独有的消费经济现象，这是与城市居民的消费观念、经济实力、消费环境与消费水平相适应的。而农村暂不具备产生这种消费现象的条件。 　　2.从消费主体上看，具有广泛的群体参与性 　　假日的延长，使得人们有更充足的休闲时间来放松自己。为了营造一种节日气氛，人们纷纷走出自己的家门，或外出旅游，或会聚公共场所购物、休闲。正是这种群众积极参与的热情导致了群体消费热潮。 　　3.从消费周期上看，具有明显的短期集中性 　　假日消费热潮，随着节假日的出现而日增，随着节假日的结束而日减，表明了人们习惯于节假日集中消费。 　　4.从消费水平上看，具有普遍的大众消费性 　　这是由我国生产力发展水平和当前的消费现状所决定的。随着人们生活水平普遍提高，人们在解决了基本的吃穿住问题后，有了向更高消费水平迈进的倾向。平日里群众消费一般比较节制，节日期间在外消费，为营造一种节日气氛和单个群体消费档次，怎么也得花上一笔。这种观念一经出现，就会愈来愈趋于强烈。 　　5.从消费结构上看，具有一定的享受性消费 　　人们的消费结构已开始由最原始的基本生存转化为享受消费。随着收入的增加，假期的延长，人们在考虑下一代的同时，也为自己创造了消费机会。人们有能力也愿意在餐饮、旅游、娱乐等服务消费上增加支出，改变过去较为单一的消费结构。 　　三、“假日经济”对卷烟销售的影响 　　假日经济现象的出现及其具有的消费特点必将对卷烟销售市场产生影响。笔者以河南新乡市卷烟市场为例，进行了深入调查，并收集整理了一手资料。 　　1.对销量的影响 　　基于“假日经济”的城市地域性等消费特点，以豫北某市城区分公司为例，选取2006年与2007年两年间春节、“五一”、“十一”三大假日前30天的卷烟销售数据，与相应年度平均日销售情况进行比较分析。分析情况见表1。 　　(注：计量单位为箱) 　　从卷烟销售量来看,2006年春节、“五一”、“十一”节日期间平均日销量分别为全年日均销量的141.05%、104.33%、107.82%，2007年三大节日期间的平均日销量分别为全年日均销量的122.02%、102.45%、103.48%。数据显示，三大节日期间的平均日销量均大于年平均日销量，尤其是春节前30天的销量，远远高于年平均销售水平。 　　2.对结构的影响 　　仍然以豫北某市城区分公司2006年与2007年两年间