中小学培训学校的核心及渠道开拓.docxVIP

浅谈培训学校市场前景分析运营及渠道建设前言中国是一个重视教育的国度，无论是“十年寒窗只待金榜题名”思想还是“读书改变命运”的口号，都可以看到教育在中国人心中的分量。加之，现在有许多家庭都是独生子女，因此无论从传统教育观还是现代家庭环境来看，家长都舍得在孩子的教育上做投入。据统计，中国居民储蓄余额已经达到十万亿元人民币，而居民收入中大约百分之十都被用于投资教育，作为教育培训行业的三大支柱之一，少儿教育占有巨大比重，其发展实力和潜力都毋庸置疑。在经历了二十年的蜕变，特别在教育机构上市的巨大利益刺激后，这个行业经历一场变革，在2006-2010年迅速扩张，以每年30%的高增长飞速发展。行业的发展带来了巨大的机遇，同时也存在问题，准入门槛不高、行业秩序较为混乱、行业标准不一、行业体系不完善等情况都制约了行业进一步发展，让这个行业不断受到质疑和非议，影响行业的健康成长。因此资源重新配置，进化过程中的优胜劣汰将作为下一场行业变革的主题。尽管在此行业还没有形成可以垄断的龙头机构，但是随着知名教育品牌的成型与壮大，行业制度将不断完善，业界资源将进一步优化。未来3-5年里，教育培训机构将会从杂牌混战期进入品牌整合期、名牌确立期，一系列的分化重组将使培训机构淘汰赛逐步展开，教育培训机构数量会减少，市场面临重新洗牌。教育行业发展的趋势、市场、渠道的开发、建立、维护在每个培训学校显得至关重要。教育培训行业未来3-5年发展设想未来家长年轻化。我们可以看到现在的家长已经从原来的60后逐渐转变为70后、80后，每个时代的孩子家长的想法，对教育的重视程度以及教育方法呈不同变化。60后家长思想相对保守、70后家长喜欢让孩子坐自己曾经未完成的或者期望完成的事情，80后家长更注重孩子个性化发展和综合素质的提升。但是三个时代家长都有一个统一的价值观就是成绩。而随着时代的逐渐变化，家长年轻化，传统的宣传以及渠道已经不再适合行业发展（例如：60后家长对DM单敏感，70后对报纸敏感、80后对网络敏感），所以要求教育培训行业的宣传渠道有着质的变化。教育市场品牌化。教育培训行业经历了二十年的蜕变，特别在教育机构上市的巨大利益刺激后，，在2006-2010年迅速扩张，以每年30%的高增长飞速发展。行业的发展带来了巨大的机遇，同时也存在问题，准入门槛不高、行业秩序较为混乱、行业标准不一、行业体系不完善等情况都制约了行业进一步发展，让这个行业不断受到质疑和非议，影响行业的健康成长。未来5-8年里，教育培训机构将会从杂牌混战期进入品牌整合期、名牌确立期，一系列的分化重组将使培训机构淘汰赛逐步展开，教育培训机构数量会减少，市场面临重新洗牌。教育靠口碑，口碑树品牌。培训机构品牌化、品牌机构名牌化是核心，所以品牌化至关重要，已经逐渐成为下一次行业洗牌的标准。教育方法个性化。近5-8年国内一对一教育、个性化教育发展迅速，而且在整个市场份额中占有相当大的比重，源于1、个性化教育的教育教学质量提高成绩迅速，在应试教育中可以让家长看到立竿见影的效果。2、不同学生教育教学方法的差异化。个性化一对一教育的很重要一点就是要根据学生自身的学科基础水平、性格、注意力、理解能力、心里压力承受能力不同，进行的个性化全方位的辅导。使学生可以在成绩提高的同时，学会如何处理应试中的各种问题，培养学生学习能力。应试教育素质化。应试教育在国内实行了30多年，教育体制改革的声音越来越强，国家教育部也甚至要推行素质教育的重要性。教育改革势在必行，但是需要时间。从教育部对学生的两次减负开始，说明教育部门已经开始着手于素质教育的研究。未来大有素质教育取代应试教育的趋势。学校已经开始关注学生成绩、升学率以外的学生身体素质、心里素质、等综合素质的培养。市场渠道多样化。从沈阳几个培训学校的数据可以看出传统的宣传手段以DM地面推广为主的时期过去了，如今人们对信息的摄取的来源渠道多样化，传统的宣传方式DM地面推广不完全适合当今的市场变化。网络渠道已经被越来越多的年轻家长使用，所以网络渠道、手机渠道已经成为这个行业新兴的推广渠道。金起点3-5年发展规划（试想）立足金起点本行业优势，强化小升初教育教学质量以及生源筛选。规范分校及各岗位岗位职责，建立完善的售前、售中、售后服务体系，建立教育教学评估体系。开拓及完善市场渠道、教师渠道、网络渠道，使学校可以多渠道的进行招生及拓展。新渠道开拓、建立、新渠道开发成交业绩占分校市场业绩10%以上。时间：1-6个月。建立良好、完善的绩效体系，并维护前期开拓的市场渠道，对传统渠道以及新渠道进行评估、筛选，着重使用性价比较高的宣传方式进行市场宣传。完善教研团队的课程研发能力，针对少儿英语进行体系化的课程研发并在各个分校实行。设立客服回访，定期回访在籍学员及家长，对意见建议进行回收反馈，及时更改学校存在的问题，并