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策划人员调查分析小结 最近通过对中原的策划同事进行调查问卷，并做进一步的分析，从中可以得出一些结论性的东西，以此来改善我们的培训内容、培训时间、培训频率等方面的不足，以此来更好的促进公司的文化渗透、团队培养等。调查样板为25份。 1、策划人员最希望的培训频率调查分析 通过以上分析，有以下结论性东西： 33％、两周一次培训； 28％、一个月一次培训； 22％、一周一次培训； 11％、三周一次培训； 6％、其他。 可以看出，策划同事希望最佳的培训频率是两周一次和一个月一次。 2、每次培训的时间长短分析 在每次培训时间的长短方面，有64％的策划同事认为控制在一个小时到一个半小时为宜；其次是一个半小时到两个小时的26％；一个小时之内、两个小时以上分别为5％。综合比较，每次培训的时间应该控制在一个小时到一个半小时之间，是大多数策划同事比较认同的。 3、对于一份报告，策划人员最关注部分分析 在一个相对完整的策划报告中，策划人员关注点最高的是客户、项目形象的定位问题，占到比例的34％；关注营销执行的为27％；关注物业发展建议、市场调研的为18％；其他为3％。 4、策划同事选择地产策划行业的目的分析 从策划同事从事地产行业的目的分析来看，其中50％的策划同事认为第一目的是提高自己的核心竞争力，占到一半的比例；其次是对策划感兴趣的23％，赚钱为目的的19％，以及其他的8％。 5、在了解一个区域的市场当中，策划人员最关注的是哪方面？ 在前期策划中，了解一个片区的房地产市场方面，52％的策划同事比较关心的是怎样的解竞争楼盘的详细信息；其次是30%的如何做客户的深度访谈，踩盘技巧的12％，其他的为6％。 6、在项目定位过程中，策划人员最关注的方面是哪些？ 在一个项目的定位过程中，策划同事关注点分析如下： 客户定位、产品定位的26％； 项目形象定位的23％； 价格定位的19％； 案名建议的4％； 其他的2％。 以上数据可以直觉的显示出，在项目的定位过程中，客户定位、产品定位、项目形象定位是策划关注的焦点。 7、在物业发展建议部分，策划人员最关注方面分析 在物业发展建议方面，策划同事关注点分析： 建筑规划布局的20％； 产品创新的17％； 户型规划、户型配比的14％； 园林建议的11％； 建筑风格、配套设施建议、商业规划布局和体量的10％； 物业管理的6％； 其他的2％。 以上数据可以告诉我们，在物业发展建议方面，策划同事最关注的是建筑规划布局、产品创新、户型规划和配比、园林建议。 8、在营销执行方面，策划人员最想了解内容分析 在营销执行方面，策划同事关注点分析： 项目分期开发、推货策略的22％； 各种媒体的效果和费用计划的17％； 项目现场的包装和氛围形成的16％； 营销活动与项目的完美结合的14％； 认筹、开盘活动流程的13％； 楼盘价格体系、销售中心样板房选址和装修风格的8％； 其他的2％。 以上数据可以告诉我们，在营销执行方面，策划同事最关注的是项目的分期开发和推货策略、媒体的合理利用、现场的包装和氛围、与项目紧密联系的营销活动的开展等。 9、其他需要了解的 除了以上的分析之外，策划同事还有其他的关注点： 地产营销创新和突破的32％； 项目产品的价值和附加值挖掘的16； 与开发商良好沟通的18％； 项目的经济测算的14％； 房地产开发流程的10％； 报告整体的框架结构的8％； 其他的2％。 以上数据可以看出，策划同事在其他关注方面，主要集中在：地产营销创新和突破、项目的价值和附加值挖掘、与开发商的沟通等方面。 10、从公司外面聘请专业的培训专家来公司培训必要性分析 通过对策划同事的调查分析，88％的认为非常有必要从公司外面聘请专家来公司做培训，认为没有必要和无所谓的各占6％。从公司外面聘请专家来公司做培训是被绝大多数策划同事的认同的、 11、策划人员对于公司培训的其他要求 在调查问卷中，除了选择性的回答外，另外还有文字性的回答，通过分析比较，下面的回答比较有代表性： （1）希望有更多的实战派讲解实战经验； （2）建议培训后有答疑时间预留； （3）培训的内容应该更拓宽，可以适当射猎策划以外的领域； （4）希望培训完毕后，有PPT可供参阅； （5）希望在培训的时候能够分项到更多的案例； （6）针对每一个培训议题，希望能够细分下去，做的更为详细、细致； —完— 1