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专题六：设定目标，成为专业的?销售人员 　　没有目标的?销售人员，当然也会有?所收获，但那不是真?正的成功。成功应该是?某种您并不?十分渴望去?争取，但又必须去?争取的事物?。 　　制定目标可?帮助您获得?成功，并且，由于您的成?功是通过努?力工作而获?得的，它便具有了?真正的价值?和意义。您会极力保?护您的劳动?成果并使其?增长，您非但不会?挥霍浪费，反而会把它?建立在更加?坚实的基础?上。有人可能没?有经过制定?目标这一程?序而取得了?某种程度上?的成功，但是，不制定目标?，就不能充分?发挥其自身?潜能。 　　特别是对一?个销售人员?，如果没有目?标，我们会变得?无精打采、烦躁不安。没有明确的?目标，我们就不知?何时该庆祝?胜利，我们就会摔?跤、绊倒、失足而倒下?，我们就会失?去工作重点?。 　　不伸直手臂?，您就够不着?顶部，而制定目标?则能使我们?把手臂伸直?。 　　“我希望有很?多的钱”！ 　　“我希望有辆?好车”！ 　　愿望人人都?有，但是，您希望您有?多少钱？您希望有一?辆什么牌子?的好车？与之鲜明对?比的是： 　　“三年之内，我的年收入?要超过20?万元”！ 　　“明年年底，我要拥有一?辆宝马跑车?”！ 　　这中间的不?一样是那么?明显，您是否也这?样地去想过?呢？记住，愿望不是目?标。 设定有效的?目标 　　每个人都曾?有过梦想，有些人能使?梦