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赢在营销经典实用课件：大客户的开发与维护流程 Key-Account Selling Management * 营销教练 张诚忠MOSES 亚太客户关系管理学院（新加坡） 培训师 交大管理学院（EMBA） 讲师 国际经理人协会CCSM注册 培训教师 个人介绍: 职业履历:有十多年的管理工作经验，经历的职业有市场总监、培训部经理、总经理，主要研究领域和培训课程为职业经理领导力、高效执行能力、经营决策、创新能力、公关能力、团队沟通、职业化素质修炼等课程。 团队展示 选出我们的家长 配组规则： 寻找伙伴组建： 每个团队筹集100元 作为以下比赛的筹码 全体承诺： 我把以下的时间投入到此次训练 把自己的能量交给我们的团队 没有思维限制，只有行为的突破 寻找发现属于自己的业务流程 课程大纲 狼性模式：大客户的开发与维护流程 布局：自我与团队执行的流程 识局：面对市场的生存与发展 1 拆局：关系维护的机会与风险 3 2 赢局：赢取大客户的执行系统 4 第一单元：狼族的丛林法则 生存法则从野性到争霸的王道定势 狼性生存，就是你在没有立身之地的恶劣环境中遵循丛林法则，野性地争