员工薪资激励方案.docVIP

员工薪资激励方案 为鼓舞销售人员工作热情，积极开拓新客户，提高工作业绩，公司特制订本销售人员薪酬方案。 二、 适用范围 三、 销售部业务人员工作归属 1、公司内部销售 2、公司外部销售 3、公司内部分销 4、公司外部分销 四、 薪酬结构 1、工资包括括：固定工资、浮动工资和津贴、业绩提成、奖金五部分。。 2、固定工资指根据职员的职务、资历、学历、技能等等因素确定的、相对固定的工作报酬。 3、浮动工资包括括：绩效工资、考勤工资等。浮动工资是根据员工考勤表现现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬。。 4、津贴按照公司员工手册的规定，不同的职位，享受受不同的津贴。 5、提成比例按照公司的业务激励政策发发放。 6、奖金指销售部完成每月任务额，销售客服部全全体员工当月均发放等额奖金。 7、员工工资扣除项目包包括：个人所得税、缺勤、扣款（含押金、借款、罚款等））。 工资计算方法 2个月。 1. 工资计算公式： = 应发工资 - 扣除项目 = 固定定工资 + 浮动工资 + 津贴 + 业绩提成 + 奖奖金 浮动工资 = 考勤工资 + 绩效工资 2. 固固定工资 + 浮动工资标准： 3. 业绩提成标准 150万元，月度个人少于150万元业绩，无业绩提成成。 （1） 公司内部销售 2） 外部销售 （3） 公司内部分销 业绩提成比例：按合同额的2%计算。 （4） 销售售主管奖励标准 2000万元，月度少于22000万元业绩，无业绩提成。 4. 奖金标准 5. 浮动工资计算方法 = 任务务完成数值 × 浮动金额 – 缺勤工资 考核 日常考核包括：工作表现现、出勤率、工作态度、客户拜访量等。 业绩考核：以一一个月为一个考核周期，考核周期内，业绩可累计。 业绩绩指标：销售主管2000万元/月 销售员1150万元/月 工资的发放 15日发放 业绩提成部分：下下下月15日发放 八、 激励 部门人员激励。。 激励方法：包括精神激励、现金激励 精神激励：公司司每个考核周期、每季度、每半年、每年均进行金 牌、银银牌、铜牌销售的评选，优秀员工会得到公司的通报表彰。。 现金激励：每月销冠进行一次性现金奖励与工资一同发发放。 九、 晋升 业务序列： 1、 2、 3、 管理序列：销售售员工表现突出，且综合素质达到标准，在个人同意的前提提下由公司选派至内部分销点，任分销经理，从事销售管理理工作。 十、 附则 1、本管理办法由销售部起草，总总经办核准，总经理批准，于2015年 2、本协议最终解释权为销售部。 编制目的 为实现公司市场部营销战略目标，本着“以人为本”原则则，建立公平、公正、合理的市场部销售人员薪资管理，充充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。 适用范围 本规定依《薪酬制度》和《人事制度》而制定，营销中心心市场部销售人员的薪资管理除企业另有文件规定外，均需需依照本制度执行。 激励原则 综合绩效原则：各区域的的综合绩效来自区域内销售量、咨询量及渠道维护等内容的的综合考评。 公平公开原则：所有执行人员和标准制定、、审核人员必须公平、公正、公开。 长短相结合的激励原原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行行年度季度综合测评，长期激励。 文件管理规范 本方案案由人力资源部和营销总监办公室共同起草，人力资源部颁颁布，解释并监督施行，财务部、营销中心下属市场部共执执行。 本方案修订由人力资源部根据各部门意见和和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业总经理核准准后，方可修订。 20115年9月1日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定定相抵触的相关规定、条文同时废止。 薪酬模式 总体收入＝基本工资＋绩效奖金＋津贴补助助。 实际收入＝总收入—扣除项目。 绩效奖金＝销售提提成奖金＋渠道奖金。（小区物业渠道，异业合作渠道，网网络媒体渠道） 津贴补助：话费补助、差旅补助等。。 薪酬模式说明 津贴贴补助：此处是指对行销人员在工作过程中所产生的费用给给予一定的补助。 销售提成奖金：根据所负责区域行销活活动所得名单的售业绩给予的一种激励奖金。 渠道奖奖金：根据市场渠道区域内的渠道管理与拓展给予的一种激激励奖金 三、基本工资 基本工资公式 基本工资＝基础工资＋岗位工资＋工龄工资。 基本工资资说明 基本工资：基本工资不是行销人员的主要收入来源源，它是行销人员基本收入，是行销人员最基础的生活和工工作保障。 基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，，基础工资在基本工资总额中占45％左右。 50％。 基本工资管理规定 基本工资调整：根据据公司经营效益，经董事会批准可以对基本工资进行调整。。原则上是每年10月进行调整，基础工资的调整幅度主要要根据当地的生活水平和最低工资来调整，岗位