Ryalsa水银行节水洗衣机2005.1-5整合营销推广提案v3.0--lnksus.ppt

提升荣事达现代品牌基调:大品牌,信耐,科技,创新,活力… 强化荣事达品牌基调:与好生活的轻松关联 执行细节——事件传播配合 五月 一月 元旦春节联合促销 二月 四月 三月 315回娘家行动 志愿者行动持续进行 志愿者行动持续进行 51常规促销 抽奖西部游 元旦春节联合促销 “看得见的节水 看得见的洁净” 核心元素互动 节水行动发布会 志愿者行动首次进行 执行 整合营销传播行程 五月 一月 元旦春节联合促销 二月 四月 三月 315回娘家行动 志愿者行动持续进行 志愿者行动持续进行 51常规促销 抽奖西部游 元旦春节联合促销 “看得见的节水 看得见的洁净” 核心元素互动 节水行动发布会 志愿者行动首次进行 执行 执行 活动1——节水活动新闻发布会 看得见的节水 看得见的洁净 发布会 目的 会议目的 活动1——节水活动新闻发布会 营造新闻事件，广泛传播“看得见的节水、看得见的洁净”的市场推广主题，全面启动2005年“水银行”系列市场活动。 打造“荣事达”的社会公益形象，使“荣事达”成为洗衣机行业节水第一企业，使“水银行”系列产品成为节水洗衣机产品中的代表产品。 执行 整体思路 活动1——节水活动新闻发布会 严谨 责任 公益 活跃 形象 突显荣事达大家之势 彰显荣事达高度的社会责任感 营造现场气氛，强调与会者内心感受 宣扬节水社会意义 贯穿发布会现场表现的主线 看得见的节水 看得见的洁净 执行 发布会时间、地点 时间 2005年1月－2月 地点 首选：湖泊景区 北京—密云水库（室内） 备选：朝阳水上公园（室内） 备选：昆明湖（室内） 活动1——节水活动新闻发布会 执行 会议参与者 会议参与者 政府领导、行业领导 活动1——节水活动新闻发布会 社会环保组织代表 媒体记者 企业领导 执行 会议亮点 场地选择 水循环设备现场演示“水银行”产品的节水量 选择有湖泊的会议场所, 场地选择体现了“水银行——看得见的节水 看得见的洁净”的主题，根据2004年的产品销量，对外公布由于消费者购买“水银行”节水洗衣机后，经过数据统计(洗衣机寿命、平均家庭洗衣频次、单位节水量等)，节省的水相当于我们会议现场湖泊库存的XX倍。 活动1——节水活动新闻发布会 根据“水银行”产品每次洗涤过程中节水量的多少，选择水容器，形象演绎“水银行——看得见的节水 看得见的洁净” 的主题。 执行 会议亮点 明年的节水目标 将明年的产品销售目标与因此而够达到的节水目标紧密地联系到一起，使节水感念更形象更量化，深化推广主题。 活动1——节水活动新闻发布会 节水宣言 通过企业宣言的形式，向社会各界传递“水银行”产品所倡导的节水理念，深化产品诉求。 执行 会议亮点 视频演示“清洁”“节水”的技术特点 组织志愿者现场拾遗， 活动1——节水活动新闻发布会 通过此公益行为使与会者切身体会“水银行”产品在注重——看得见的节水” 的同时亦强调“水银行——看得见的洁净”的主题。 拍摄制作“水银行”产品电视宣传片，利用视音频技术，形象介绍“水银行”的产品技术特点。 执行 会议亮点 后期市场活动的介绍 水银行——情系母亲井 活动1——节水活动新闻发布会 水银行——征集志愿者 执行 活动2——荣事达“水银行”元旦春节联合促销 看得见的节水 看得见的洁净 促销主题 执行 活动2——荣事达“水银行”元旦春节联合促销 促销现场 时间 2005年1月－2月 地点 首选：国美、苏宁等家电卖场 备选：百货商场 形式 展示水银行产品的同时，以活现场动形式表现节水与洁净特点 印制宣传品，海报与销售手册加强与消费者互动 （在打折降价常规促销的基础上，增加促销“亮点”） 执行 活动2——荣事达“水银行”元旦春节联合促销 促销现场 促销手段1 促销目的 现场设置循环水箱，将“水银行”每次洗衣所节省的实际体积的水量，通过水箱循环流淌 赠送水桶（“水银行”洗衣所节相同体积水量的水桶） 现场设置的水箱体积让消费者对“水银行”所节省水的“多少”有切身的体会，通过水动态的流淌诱发消费者对节水的需求 水桶是日常生活中的用品，赠送与水银行每次洗衣所节约水量体积相同的水桶，可以更加直观的让消费者理解和牢记“水银行” 的节水功能 执行 活动2——荣事达“水银行”元旦春节联合促销 促销现场 促销手段2 促销目的 凡购买“水银行”洗衣机的消费者，即为中国贫困缺水的地区捐1元钱（1元收据形式 参考献血志愿者证书概念），有机会参加“志愿者”行动 赠送洗衣机形状的存钱罐 捐款活动可以是引发消费者对中国“节水”工程的社会公益心，推动与提升消费者对“水银行”品牌的与产品的认知度与接受度 存钱罐可以提示消费者，“水银行”提倡的节水不仅是节省水资源同时也节省了经济花消 执行 活动2——荣事达“水银行”元旦春节联合促销