Ryalsa水银行节水洗衣机2005.1-5整合营销推广提案v5.0--lnksus.pptVIP

策略 终端卖场中如何“看得到” 终端表现 “POP” “道具” 销售人员介绍中让受众充分看到和感受 彩页：各项节水洁净技术说明 贴纸：国家权威机构认证 节水手册：手册中用各类数字告诉消费者，水银行的使用是给生活及社会带来看到的节约 节水宣言证书：购买洗衣机的消费者赠送来自国家节水办法送的证书 水桶：告诉消费者洗一次衣服节水体积=水桶体积=节水强关联 搓板：告诉消费者涡旋凸筋内桶原理=传统搓板洗方式=洁净强关联 节水储蓄罐:告诉消费者节约下来的水可以用作多少用途 终端设计 “看得见的节水 看得见的洁净” 一本产品手册 目前的产品手册，对于“节水””洁净”阐释不够直观易懂，应作改进 一套销售表述 目前终端人员对于产品卖点表述不够明晰，应编写手册加以培训和规范 一套示范道具 终端用道具的形式用直观和有冲击力的形式展示“节水”和“洁净” 一套促销礼品 准备一套具有亲和力的、能与节水和洁净关联的促销礼品，在与用户互动的同时，传递“看得见”的节水和洁净 一套展示印刷品 一套卖场设计 将行业资源、获奖证明、重点报道、认证资料、活动留影等整合成一套印刷品，向用户展示 在有条件的卖场，应该统一视觉形象，使得用户能够一进卖场就“看得见”我们的节水和洁净诉求 终端设计 促销礼品 “每次洗涤平均省水50升”，可以向用户赠送一个容量为50升的空桶。一方面用户用了洗衣机后可以使用此桶来盛衣服去晾晒，关注用户的应用感受；另一方面也使得用户对于每次洗涤平均省水的数量有一个非常直观和富有冲击力的感受 呈列道具 “每次洗涤平均省水50升”，还可以现场设立一个容量为50升的盛水容器，打开容器下的小水龙头，水会经过相当长的时间才能流完，用户可以直观地感觉到50升是一个不容小看的水量，那么大家一起来节水的意义也就一下变得容易感受了 产品手册 建议按照“看得见的节水”和“看得见的洁净”两大主题来排版和组织文字，并且从用户角度进行通俗易懂的阐释，风格最好贴近“水”的色调 在某些重要的促销活动期间，建议产品手册可适当突出当时的促销举措，或者单独印刷促销手册以便突出阶段性诉求 示例 示例 AGENDA 调研（Research） 本案前提 总体目标 项目分析 策略（Strategy） 执行（Action） 执行细节 相关环节 年度主题 体系延展 执行 执行细节——事件传播配合 五月 一月 元旦春节联合促销 二月 四月 三月 315回娘家行动 志愿者行动持续进行 志愿者行动持续进行 51常规促销 抽奖西部游 元旦春节联合促销 “看得见的节水 看得见的洁净” 核心元素互动 节水行动发布会 志愿者行动首次进行 执行 整合营销传播行程 五月 一月 元旦春节联合促销 二月 四月 三月 315回娘家行动 志愿者行动持续进行 志愿者行动持续进行 51常规促销 抽奖西部游 元旦春节联合促销 “看得见的节水 看得见的洁净” 核心元素互动 节水行动发布会 志愿者行动首次进行 执行 活动1——节水活动新闻发布会 看得见的节水 看得见的洁净 发布会 目的 会议目的 活动1——节水活动新闻发布会 营造新闻事件，广泛传播“看得见的节水、看得见的洁净”的市场推广主题，全面启动2005年“水银行”系列市场活动。 打造“荣事达”的社会公益形象，使“荣事达”成为洗衣机行业节水第一企业，使“水银行”系列产品成为节水洗衣机产品中的代表产品。 执行 整体思路 活动1——节水活动新闻发布会 严谨 责任 公益 活跃 形象 突显荣事达大家之势 彰显荣事达高度的社会责任感 营造现场气氛，强调与会者内心感受 宣扬节水社会意义 贯穿发布会现场表现的主线 看得见的节水 看得见的洁净 执行 发布会时间、地点 时间 2005年1月－2月 地点 首选：湖泊景区 北京—密云水库（室内） 备选：朝阳水上公园（室内） 备选：昆明湖（室内） 活动1——节水活动新闻发布会 执行 会议参与者 会议参与者 政府领导、行业领导 活动1——节水活动新闻发布会 社会环保组织代表 媒体记者 企业领导 执行 会议亮点 场地选择 水循环设备现场演示“水银行”产品的节水量 选择有湖泊的会议场所, 场地选择体现了“水银行——看得见的节水 看得见的洁净”的主题，根据2004年的产品销量，对外公布由于消费者购买“水银行”节水洗衣机后，经过数据统计(洗衣机寿命、平均家庭洗衣频次、单位节水量等)，节省的水相当于我们会议现场湖泊库存的XX倍。 活动1——节水活动新闻发布会 根据“水银行”产品每次洗涤过程中节水量的多少，选择水容器，形象演绎“水银行——看得见的节水 看得见的洁净” 的主题。 执行 会议亮点 明年的节水目标 将明年的产品销售目标与因此而够达到的节水目标紧密地联系到一起，使节水感念更形象更量化，深化推广主题。 活动1