中银理财前期宣传策略.pptVIP

Marlboro的策略,概念和创意. 策略: 本品牌妄图成为勇敢,冒险的美国精神的象征. 概念: 这一切的极致是以下思路： 美国精神 - 西部拓荒 - 西部的男人- 牛仔 创意:牛仔们干这干那. 中银理财的策略,概念和创意. 策略: 本品想用真诚和理解去换取目标客户的最大限度的信任，成为他们的朋友。 概念:？？？？？？？？？？？？ 创意:？？？？？？？？？？？？ 感谢大家的时间。 会议主题：寻找中银理财的传播方向。 中银理财项目前期 传播策略 （内部沟通稿12月4日） 我们的目标对象， 所谓的有钱人 什么样？ 分析思路： 我们 应该如何去做？ 我们的竞争对手 对这些有钱人 说了什么？ 先让我们来看一个问题。 大钟向小资借50万做生意，而且借期较长。为了让小资很放心痛快的借给他，他对小资做了很多承诺，包括按时还款，无任何风险，一个较高收益比（但就是现在还不确定）和会给小资很多理财建议，让他节省很多精力和时间。看似这些条件都还行。 但问题是小资觉的大钟只是他的一个熟脸朋友，也只是听说大钟有很多的钱，投资了很多的产业而且信誉比较好。 请大家思考，大钟能借到这笔钱么？ 有目标 对财富有强烈的渴望和清晰的概念 自信（只相信自己） 对别人要求严格，对自己要求更严格 教育程度高，善于理想分析 孤独，颇有高处不胜寒的感觉 注重精神层面的生活 有责任感，重信誉 高人一定的智慧和胆识 富人为什么会是富人？ 社会中的精英分子，需要不断地被肯定 …… 具备这些品质的 有钱人 到底是什么样呢？ 1、投资市场持续高回报率。 2、许多公司对核心员工提供认股权。 3、大型企业与小型企业市场的成长。 4、不动产高市值。 5、高层主管、演艺人员与职业运动员的高薪。 他们的钱是怎么变来的呢？ 他们过着一种什么样的生活呢？ 共性： 消费高 喜欢国际化的事物 有自己的投资，如房地产，保险等 经常旅游（多去国外） 感情生活复杂，离婚率高 我们可以看到两种人： 拼命挣钱，一心扑在工作上几乎无任何私人时间。 另一部分人生活的比较安逸，有大把的时间，空虚。 他们多会选择自己理财，如果选择银行理财业务，他们会倾向于花旗和汇丰这样的国际化银行。 他们是社会的中坚力量，对财富和成功有着超出常人的渴望，所以他们有清晰的目标，并为之努力奋斗。 他们经历丰富，思考缜密，远见卓识，对自己很自信，不轻易相信他人，主观意识强。 他们的生活要么辛苦异常，要么安逸无聊，但他们都有一个国际化的视野，喜欢国际化的事物，喜欢出国旅游。 他们的理财的意识与他们财富的多少成正比，比较青睐房地产和保险投资。 我们的目标人群扫描： 我们的国内竞争对手在对他们说些什么？ 国内理财产品广告： 指点迷津，驾驭财富 财富之局，在于应对 民生智慧，成就财富人生 小样，赶紧把钱放在我这吧，我帮你理财，因为我比你智慧，见识比你广，你不如我。 他们虎势眈眈的盯着客户兜里的钱，让人不免敬而远之。 国外理财产品广告： 他们在说—— 我们首先是朋友， 让我们共同争取更多的财富。 回到一开始的那个问题： 我们要怎么做，才能让大钟顺利的借到钱呢？ 要不咱先成为小资的朋友，取得他的信任？ 要真诚，并放低自己的姿态。 关键因素： 让我们了解一下策略,概念,创意 三者之间的关系是这样的？ 策略,概念,创意三者之间的关系是这样的 策略 概念 创意 好的概念 内涵小,外延大. 让策略思考更精准在某一点. 让创意发想拥有相当的空间和生命力. 再次感谢大家。 相信自己 相信我们 内文： 财富，我们渴望；财富，我们争取。 因为我们始终如一的相信自己。 正如中国银行百年的信誉一样，是您财富路上值得信赖的朋友。 百年老店，稳重，谦虚，内敛，有信誉，有责任感 唯一的不足就是让人感觉高高再上。 广告画面表现，需要引起目标消费群共鸣的东西。 同一个目标 共同的信念 同一种性格