中国银行财富赢家讲课4.14.pptVIP

财富赢家业务背景 品牌造势 营销专精 领导品牌的形象需求 建立对公业务领导品牌形象 推动国内金融业发展 领导层战略规划 满足公司客户的业务需求 公司金融业务全面解决方案 内部品牌营销意识 提升客户经理的品牌意识 增强销售队伍市场推广力 外部品牌竞争需要 传播品牌形象 吸引大客户，获取广泛认知 品牌形象 品牌致胜，做金融银行的赢家！ 何为品牌？ 财富赢家品牌形象 财富赢家多媒体光盘 何为品牌 品牌是一种复杂的关系符号，它包含产品、消费者与企业三者之间的关系总和。 品牌既是这三种关系属性在一定时期的商业整合与互动过程中所形成的相对统一的符号化关系模式，为三者关系带来价值的一种商业行为。 金融银行品牌属性 金融业品牌是一个整体概念 —— 金融业产品和服务具有同时性和不可分性，甚至伴随客户终身，涵盖了产品和服务部分，只能是一个整体概念； 金融业品牌主要是一个服务品牌 —— 服务不仅靠一个产品，而是靠隐含在产品之中的综合服务，靠的是服务中形成的无形信誉和金融业的整体形象，产品可能是有限的，服务却是无限的； 金融业品牌受政府政策限制并具有风险和收益相关较高 行业领导品牌、中国最具实力的银行，全面、系统的金融服务 在融资服务、国际业务方面突显中行的传统优势 针对企业财务需求，提出公司金融全面解决方案，真正有实力成为企业永续发展的金融顾问 客户精英团队、专业理财顾问为企业财富增值注入无限动力 对公业务品牌包装的工作目的 STP品牌定位理论： 品牌定位(Positioning); 市场细分(Segmenting); 确定目标市场(Targeting); 三力合一法则 产品力 竞争力 消费力 品牌形象策略 品牌定位策略工具 结算服务 效率低 成本高 融资服务 资金不足 无法投资 手续多 时间紧 代理服务 代理复杂 业务跑断腿 经验不足 综合理财 利率风险高 资金收益低 债务复杂 公司金融业务 全面解决方案 产品力分析 消费者分析 年龄约在35-50岁之间，受过高等教育 消费者描述：他们冷静、沉稳，不断思考，洞悉万变，思维广阔，喜欢新鲜事物，工作繁忙，比较注重是否符合个人身份匹配的产品，受品牌驱动的影响较大 他们是谁？ 实力企业CEO、CFO、高级经理人 消费者洞察 传达明确利益 稳健、实力的风格 追求财富、获取永续发展为目标 他们需要 竞争者分析——汇丰银行 外资银行以实力优势与强势品牌参与竞争； 汇丰在传播中显露其在投资和风险管理方面的实力； 竞争者分析——汇丰银行 外资银行着手进行市场细分 渣打以涵盖全球的进出口贸易服务为强项，以中小企业为目标，品牌竞争战线无处不在。 竞争者分析——渣打银行 竞争者分析——民生银行 民生非凡理财，重点产品推广 竞争者分析——民生银行 “点金理财” 品牌建设日益完善，实力、创新形象崭新呈现 灵活应变是“点金理财”主要诉求 竞争者分析——招商银行 小结 竞争对手分析： 区隔汇丰银行、招商银行等其他竞争银行建立差异化形象 关联金融性 产品力分析： 展现中行实力：中国第一的国际化大银行 全面、系统的公司金融业务解决方案 目标消费者分析： 契合目标消费群心理：稳健、实力，导向成功 提供明确的价值利益 兼顾双赢和服务理念 区隔性的强势品牌 品牌定位 公司金融顾问 中国银行“财富赢家”以近百年发展的雄厚实力和深具国际金融业务的专业服务，是您值得信赖的公司业务顾问，为您带来全面、度身的公司金融全面解决方案。 品牌调性 精明、睿智、内敛，具现代进取精神 自信、平和、大气，富有底蕴 (强大的内在力量，含蓄的外在表达方式 ) 品牌命名 财富赢家 中国银行整合旗下近百个对公业务，汇成四大类服务，为企业提供公司业务全面专业的系统解决方案，解除您烦恼的公司财务问题，推动企业发展，带来无限财富增值，助您畅游商海，赢得未来！ 传播口号 财富积累 事业发展 为人处事 高远境界 解决方案 人文内涵 博大精深 稳健增长 全程、 全方位服务 成功气魄 中行实力 契合财富 赢家名称 中国银行，国际实力，深谙本土之道 为您提供全方位的系统解决方案 是企业实现稳健增长的战略伙伴 融通之道 步步为赢 品牌标识 中国银行，国际实力，深谙本土之道 为企业提供全方位的金融系统解决方案 企业实现稳健增长的战略伙伴 沉稳、大气 与中行LOGO密切联系，既保持识别一致性，又为中行增值 标志框架 结算业务形象 融资业务形象 代理业务形象 综合理财业务形象 小结 中国银行 公司金融顾问 融通之道 步步为赢 财 富 赢 家 对公业务 代理服务 融资服务