中天宅吉碧园策划报告０７１６.pptVIP

中天宅吉碧园策划报告 　贵阳弘展房地产策划有限公司 壹. 　　　 上半年贵阳市总开发销售情况统计 贰.????????????? 贵阳市房地产市场特性 叁.????????????? 针对宅吉碧园的市场调查和个案分析 肆. 　　　 项目概况 伍.????????????? 项目优劣势 陆.????????????? 产品建议与包装 柒.????????????? 客层分析 捌. 　　　 项目整体定位 玖.????????????? 案名建议 壹拾.?? 　 广告方向 壹拾壹.?? 　媒体选择 壹拾贰.?? 　业务执行 壹拾叁.?? 　价位及进场时机建议 壹. 上半年贵阳市总开发销售情况统计 １、总投资１０.９４亿元，批准预售面积８２.１万㎡， 其中住宅：６７.７７万㎡，其它：１４.３３万㎡； ２、登记预售面积６１.０９万㎡； ３、登记预售金额３１.１１亿元； 4、２００２年上半年，贵阳市商品房高层住宅高层住宅的房价在２５００～３５００元／ ㎡，均价为２７７０元／ ㎡，普通住宅房均价为２０４６元／ ㎡； ５、商品住宅投资量、预售量比去年同期有所减少。 贰. 贵阳市房地产市场特性 一、基本面 １、城区内以多层、小高层、高层楼盘三足鼎立之势为主导 ２、城郊结合部区域开发的多层、小高层组成的新型住宅小区开始大量涌现，多元化的产品满足了不同层次消费者的需求，也使得竞争更加激烈 3、在户型面积、结构及价格方面能适应市场需求的产品比较稀缺,存在很大供需差异。 4、二次置业的需求 逐渐旺盛 2002年市场特征： １、住宅数量增长迅猛，质量提高缓慢，楼盘同质化严重，性价比不高，消费者比较难于接受。 ２、贵阳房地产市场由卖位置、卖地段逐步转向卖产品、卖服务。 ３、消费者购房的主要因素按重要程度排序分别为价格、环境、地段、房型、配置、付款方式、交通、物业管理、建筑外观、升值潜力等因素。 ４、 销售手法和广告方向走向精致化、人性化。 ５、消费者逐渐走向成熟，懂得理性消费 ６、消费、投资观念也在发生转变，金融衍生产品和投资品、投资渠道日益增多 叁.? 针对宅吉碧园的市场调查和个案分析 　　　　　　　　 一、高层住宅市场调查 二、营业面积部分市场调查 三、竞争个案分析 四、各竞争个案的分项比较 肆. 项目概况 位置 周边环境及景观 交通配套 教育配套 康体休闲配套 商业配套 医疗配套 金融配套 餐饮配套 基地现状 基本技术指标 伍.? 项目优劣势（S.W.O.T.）分析 项目优势（strength） 项目劣势（weakness） 项目机会点(opportunity) 项目威胁点(threat) 陆. 产品建议与包装 产品建议： 包装建议： 柒. 客层分析 1、?? 公司上班白领 ３０% 2、?? 本地中小经营者 ４５% 3、?? 公务员 １５% 4、?? 外地来筑城经商者 ５% 5、?? 其它 ５% 目标客源区域分析：??????? 1. 宅吉片区客层 ５０％ 2.????????? 市区内其它片区 ４０％ 3.???????? 外地来筑人群 １０％ 捌. 项目整体定位“成熟都市生活区仅见的现代文化住宅” 成熟的生活片区，具备天然的生活配套优势。 楼体设计极具现代感 贵阳唯一文教区，在贵阳城区具有独一性。 玖. 案名建议 “中天·文化佳园”（推荐案名） “中天·天韵” “中天·摩天28” “中天·当代臻品” “中天·典藏家” “中天·富邑” 壹拾. 广告方向 诉求中天品牌 “世纪中天热力再聚，打造新世纪文化住宅” 诉求区域地段价值 　 “五环同心”—— 优质教育圈　　　　　　　　 繁华商业圈 　　　　　　　 娱乐康体圈 健康医疗圈