兰峰推广策略20050608.pptVIP

品牌力量　智慧传播 华美广告（地产事业部） 传播策略 一、媒体舆论传播以活动促舆论，以舆论促传播。华美在认真研读了《兰峰·城市花园市场营销推广报告》后，结合实际情况确定以下公关活动：2006年5月开盘前公关活动（按先后顺序排列）1. 　2005年7月　兰峰·城市花园“诚心工程”（主题：专家认可还要市民认可——泉州首个国家康居示范工程方案公开征求社会意见）2. 　2005年8月　晋江城市人居论坛（主题：科学规划　和谐发展）3. 　2005年9月　营销中心落成、国家康居示范工程展（主题：名宅品质是有标准的）4.　 2005年1月　 东南亚新春巡展（主题：故乡情浓　家园有约）5.　 2006年5月开盘盛典（主题：梦想绽放—泉州首个国家级名门社区盛大开盘） 二、现场形象传播兰峰·城市花园的营销中心和别的楼盘有何不同，如何给客户充分的信心：1. 康居示范工程展示区；（品质展示）2. 符合时代的精神理念; （精神理念）3. 星级服务，尊贵体验; （星级接待）4. 会员至上，客至如归；（诚信客服） 5. 文化空间，好戏连台。（人文氛围） 康居示范工程展示区概念 康居示范工程展示区概念 康居示范工程展示区概念 康居示范工程展示区概念 康居示范工程展示区概念 康居示范工程展示区概念 完成康居示范工程展示区的建立需要以下条件：1. 尽快确定售楼处功能平面；2. 提供工程材料实样、技术说明图片和文字；在售楼处开放展示区同时开放。 关于现场围街板（工地围墙包装）来雅百货SM店的开业形成的人流让项目倍受关注，工地围墙作为营业销中心外围的视觉展示显的非常重要。离开盘还有较长的时间，作为前景和信心的展示，我们如何在诉求概念的同时反关注点落到项目本身？ 回顾一下兰峰·城市花园的推广线索： 兰峰·城市花园 这种新的侨乡精神正好符合兰峰地产开发兰峰城市花园的理念，兰峰城市花园也正是在这种精神的指引下产生的新一代人居典范。我们希望在建立市场品质标准的同时建立业界地精神标准。 由此产生我们的现场围街板概念： 三、客户会平台传播打造最具侨乡特色的城市地产文化平台，以《禧福会》和ＤＭ为平台，与会员建立长友好稳固的关系；以下工作要重点启动： DM直邮 强调：１、我们必须明确“禧福会”是一个会员组织，而非一本《禧福会》会刊；２、“禧福会”对于兰峰·城市花园的销售客户积累具有相当重要的作用； ３、“禧福会”必须由指定的工作班子运作，在开盘前销售队伍未完全建立起来时发挥重要的认购及售前客户积累工作； 四、媒体广告传播（公共媒体硬性广告）报纸广告（认购形象期、开盘强销期）电视广告（5秒、15秒形象、30秒小专题）户外广告（目前的恒温期、认购期、开盘期）强调：媒体购买成本占广告总支出绝大部分，我们的投放策略是前期以软性报纸宣传和户外为主，开盘前一个月全面展开。 户外广告 五、宣传物料传播折页、海报、楼书前期以折页为主，开盘期开始使用楼书。全部物料设计工作在售楼中心使用前全部设计完成。 六、展会或分卖场传播泉州房展会（时间未定，提前一月做方案）SM来雅百货分展场（有方案供讨论）东南亚巡展（营销报告中已有方案，建议把纯地产展示的意义扩大，选在春节前举行，加入政府侨务部门的新春慰问和文艺团体的交流，便于本地软性宣传） 以上内容的执行方案已制成详表，待双方讨论确定后严格按日程执行。 * 兰峰·城市花园2005-2006广告推广策略　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　深圳华美广告 兰峰·城市花园2005-2006市场推广执行计划 华美广告2005/06/13 媒体舆论传播 现场形象传播 客户会平台传播 媒体广告传播 展会或分卖场传播 宣传物料传播 大传播手段 ６ 产品脉络： 品质 （国家康居工程） 品牌 （SM、兰峰、合作企业 实力、诚信、服务） 人文脉络： 城市（新城市、新人居；文明的、现代的、品质的、价值的） 侨乡（精神、文化） 名门社区（家文化、地域人文传承、空间心理归属、建筑空间、建筑风格、园林生态、装饰工艺）　 泉州首个国家康居示范工程 百年侨乡人居风范 “泉州首个国家级名门社区” 侨乡精神 旧：冒险、拼搏、实干、创业 新：传承、创新、领先、进取 传 　承 全球侨乡人共同的精神家园 （侨乡文化） CHUAN CHENG LANFO CITY GARDEN 福建兰峰地产　菲律宾SM集团　　VIP专线香港何显毅建筑工程师楼　中海物业　美国博万景观　惠东建筑　香港置业国际　深圳华美广告