吉林双药集团提案最终 (NXPowerLite).pptVIP

中华药人药者之心 ——双药集团品牌整合营销发展战略 狼道团队 2008.2.22 双药的目标： 09年进入上市辅导期。 08年销售额比07年提高30%，达到5000万。 双药的隐患： 1、自然销售 2、品牌多而杂，缺拳头产品（利尔健、海珠泰 乐、益阳灵丹、甘克素、甘得灵） 3、销售渠道单一，对渠道缺乏控制力 4、远离竞争的地理优势 上市的目的——规范 “公司小的时候销售主导公司， 公司大的时候财务主导公司。” 双药集团： 销售主导?财务主导?规范化集团运作 双药规范必经之路 ——品牌整合营销发展战略 第一部分 品牌整合 品牌建设的实质——将一个企业的LOGO或商标名或产品在消费者心目中形成特定的联想。 品牌建设是一项复杂且成本高昂的企业工程。 双药的品牌发展战略 如何选择“拳头产品” 双药独家拥有 疗效显著 适应人群基数大 胃药 品牌打造酝酿阶段——“打有准备之战” 1、整合是为了将公众关注力集中，是集中在“双药”集团名，还是拳头产品（胃刻宁片）？ 2、集团正式更名（更名的目的？） 3、原有产品品牌是否需要整合 4、拳头产品的确定 5、新产品的上市时间 销售力带动品牌发展时期——积累 1、销售局面的开拓=品牌扩张 2、积累“弹药” 品牌拉升销售时期——品牌知名度快速打响 1、经过前两阶段的准备和预热，品牌的大跨步前进的时机成熟了。 2、传统的媒体轰炸——用RMB轰出大众对“双药”品牌的认识。 品牌?销售力时期——品牌建设良性循环 1、当品牌力能说明销售情况的时候，表示品牌已在消费者心目中树立起来了。 2、品牌树立后紧接着就是维护品牌。 第三部分 组织内部规范 1、组织发展规划 2、企业文化发展规划 1、组织发展规划 激励 监控 沟通 激励： 管理者？有无足够的激励让其公正的行使权利 生产员工？有无足够的激励让其更有效率的完成工作，甚至超量完成 技术员工？有无足够的激励让其不为竞争对手给出更高的待遇动心 销售人员？有无足够的激励让其愿意加入双药，让其专心经营双药产品 监 控 责任是否落实到具体人员 危机事件出现有无应对方案 企业是否有效做到“奖罚分明” 沟通 “高处不胜寒”现象 信息渠道是否畅通，信息的传递是单向还是双向的（如下图） 上层是否“广开言路”，有无下层人员反映情况、表达意见、建议的有效渠道 组织发展规划小结（看完请删） 该部分与双药现状关系不大，但请与丁总说明，一个准备发展的企业，这些问题将会在未来的工作中陆续出现，在问题来之前的预防比事后的补救重要和划算。 企业文化发展规划 企业在市场竞争中没可能永远顺利，风险和困境随时可能发生，真正支撑一个企业、一个品牌度过难关的往往是企业的精神、理念——企业文化。 “诺基亚”——以人为本 中国移动——沟通从心开始 海尔家电——真诚到永远 双药——中华药人药者之心 误区：很多企业会找策划公司，或者网站设计公司，又或者企业内部人员撰写企业的精神，理念，并称其为公司文化。 事实上，公司文化必须是全体员工能感受并被其感染，自觉将其融入日常工作中的“信条”，才是真正意义上的公司文化。 企业即人，人即企业——每个企业的领袖的人格魅力会影响一个企业方方面面，甚至于成为企业的核心精神及理念。 就双药集团自身而言，丁总诚信做药，脚踏实地做企业，以企业家的情操造福一方，本身就有相当多的人格闪光点。 企业家是面旗帜，放大其闪光点，适当运用一些技巧使之融入企业，成为企业文化的灵魂，成为“双药集团”的企业精神。 激烈的市场，残酷的竞争，不被鱼肉 需要比别人看的远一点，行动的快一点。 谢谢！ 我们不一定是最好的，但我们一定是 最认真、最负责、最用心的！ 狼道团队 * 第一部分 品牌整合 第二部分 品牌营销发展 第三部分 企业内部规范 打响该产品知名度 发展拳头产品 提升“双药集团”知名度 推动双药其他产品的知名度 1、品牌打造酝酿阶段 2、销售力带动品牌发展 3、品牌拉升销售时期 4、品牌?销售力 第二部分 品牌营销发展 组织如何改革才能让老板轻松点？——有效管理！ 企业越大，事情必然越多，事事操心已不适合，几十人的企业靠老板，几百人的企业靠制度，几千人的企业靠文化。 让管理者省心省力的制度才是有效的管理。 上层 下层 下层 上层 信息单向传递示意图 信息双向传递示意图 企业文化如何建立？ *