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名舍御园推广思路 图登生活馆出品 2003.7.30 第一篇分析篇 南山的房產, 只能賣給南山高科的IT人嗎??? 客源消费分析在本案产品规划中，主力户型为150M2——240M2以上，因此客源多为二次或多次置业.  133M2—153M2 平面三房客源消费分析 客种配比 ：1、以南山为主的企业主管、 经理人 2、当地公务员 3、福田企业金领 ? 占（30.4%） 133M2—153M2 平面三房客源消费分析 购房背景描述 1、?? 以二次置业为主 2、?? 较好教育背景，属于公司中上层职员，事业 上升，收入稳定 3、?? 对工作、生活充满梦想，憧憬舒适的生活 4、?? 新生事物接受快，看好前海的潜力 5、?? 需要听别人口碑意见，看人学样的心态 6、?? 容易激动、容易冲动，就是不容易感动 133M2—153M2 平面三房客源消费分析 广告诉求点 绿建筑(节能环保+科技+绿化) 前海IT人文属地 e化智能家居 荔香公园(御园业主私家花园) 空中私人SPA 建筑设计 一梯一户，入户花园，平复式大方格局 高尚生活圈，毗邻地铁二号线 133M2—153M2 平面三房客源消费分析 推广通路 报纸《特报》《商报》《南报》 户外广告牌 网络 房交会（秋交会） 175M2—253M2复式四房 349.1M2复式五房客源消费分析 客种配比 ： 来自全市范围内的 行业领袖，巅峰人士 企业金领 ? 占（23.1%） 175M2—253M2复式四房 349.1M2复式五房客源消费分析 购房背景描述 1、二次或多次置业 2、高知、高位，涵养深厚，重剑无锋 3、经济实力强，企求身心宁静，看中品位与深层价值 4、拥有私家车，喜欢具质感的生活意境，却又离不开市区资讯发达的机能性 5、自主达观、威严自信，却有颗容易感动的心 6、经常出国，见识大千，对人与建筑、自然有着独到脱俗的理解 175M2—253M2复式四房 349.1M2复式五房客源消费分析 广告诉求点之先后排序(按吸引力的大小) 1、e化智能家居 2、空中私人SPA 3、荔香公园(明舍认领，成为御园私家花园) 4、绿建筑(节能环保+高科技+绿化) 5、一梯一户，入户花园，平复式大方格局 6、建筑设计(现代欧风建筑,挑高7.4米迎宾大厅,首层架空4.8米 7、高尚生活圈，毗邻地铁二号线 8、前海IT人文属地 175M2—253M2复式四房 349.1M2复式五房客源消费分析 推广通路: 报纸《特报》《商报》《南报》 户外广告牌 （直邮）DM （杂志）MG ?? 房交会（秋交会） ? 167.72M2——219.39M2复式三房 客源消费分析 客种配比 ： 外企白领、海归人士 当地公务员 ? 占8.5% 167.72M2——219.39M2复式三房 客源消费分析 购房背景描述: 1、?? 二次置业 2、?? 学有专精，观念领先，经济实力强，在 各界独执胜场。 3、?? 对国外生活熟悉，品位、格调均为一流 4、?? 对住宅品质要求高，对配套要求更高 5、?? 对前海充满信心 6、 常说“I THINK” 167.72M2——219.39M2复式三房 客源消费分析 广告诉求点之先后排序(按吸引力的大小): 1、e化智能家居 2、空中私人SPA 3、荔香公园：明舍地产认领，成为御园业主私家花园 4、一梯一户，入户花园，平复式大方格局 5、建筑设计(现代欧风,挑高7.4米迎宾大厅,首层架空4.8米 6、绿建筑(节能环抱+高科技+高度绿化) 7、高尚生活圈，毗邻地铁二号线 8、前海IT人文属地 167.72M2——219.39M2复式三房 客源消费分析 推广通路: 报纸《特报》《商报》《南报》 户外广告牌 网络 杂志（MG） 房交会（秋交会） 157.