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君豪商业中心广告推广 方 案 写字楼市场山雨欲来，本项目靠什么取胜？ 卖给谁？他们有何特征？ 本项目如何定位？ 有哪些推广口号？ 广告运作阶段策略 广告各阶段核心 各阶段广告目的 各阶段广告表现方式 各阶段媒体安排 各阶段费用分配 第一部分 写字楼市场山雨欲来，本项目靠什么取胜？ 写字楼市场概况 东莞的写字楼市场竞争十分激烈。 目前正在招租的已建和在建办公大厦就包括：旗峰花园的新华大厦、广信大厦、雍华庭的都市Ｅ站、中惠大厦、辉煌大厦、盈峰广场、联合大厦、东昇大厦、中侨大厦、华凯大厦、金盈大厦、时代广场、健身大厦、东华商务中心等 待建的东城商贸办公大厦、星河传说、第一国际、方中鸿福商贸广场、方中南城广场等一批项目。 东莞尚缺乏叫得响的写字楼品牌。到目前为止，东莞尚没有类似深圳地王大厦、广州中信大厦、上海金茂大厦等一样的品牌写字楼。这与东莞发达的经济和市政府提出的未来“一网两区三张牌”的远景规划极不相称。 未来必然有这样的写字楼出现，关键是谁？既然有这种定位上的空白，必然就会有精明的开发商瞄准它。种种迹象表明，第一国际项目其中的重点之一正是要打造一流的、国际化的写字楼。 那么，谁首先提出这个概念谁就会获得先机。而君豪商业中心无论从地段、交通、项目本身规划和功能布局来看，都已具备东莞一流的甲级写字楼的条件。 那么，我们就必须挖掘本项目独特的核心优势 填补东莞一流甲级写字楼空白：东莞作为一个全球工厂，国际性的制造业名城，竟然没有国际化的、在江湖写字楼，东莞迫切需要一个国际化的甲级写字楼，本项目正好弥补这种市场空白。 项目气势宏伟，功能完善。本项目由四层商场，5层商业物业，十层小高层写字楼，24层高层标准写字楼构成，外立面为银灰色玻璃结构，气势恢宏，是东莞市的又一形象工程，也是东莞大道上又一道亮丽的景观。 本项目周边商务配套齐全：银行，酒店，通讯，超市，餐饮等，一应俱全 绿色办公概念。 项目视野开阔，视线亮丽。此项目本身就是东莞大道上的标志性景观，而且其视野开阔，身居其中，放眼眺望，峰景高尔夫、旗峰山等美景尽收眼底。 本项目占据东城制高点，众多东莞知名企业主，港、澳、台人士及都市白领居住在周围，拥有先天的人文优势。 本项目位于东城中心地带，是东莞的核心CBD。 本项目采用5A级智能系统，国际级管家服务，让商务更人性化、智能化。 立体交通网络，四通八达，出行更方便 １０、灵活多样的商务空间，为各大、中、小企业提供更多的选择 １１、核心CBD，升值潜力无限 １２、本项目从五楼开始，每二层都有一个会议与休闲室，使商务和休闲之间的空间形态相互兼容 二、广告目的 塑造国际化甲级写字楼的形象，打造东莞标志性建筑，从而使该项目销售一空 第二部分 我们的目标客户 三、目标群是谁？他们是一群什么样的人群？ Who? 港澳台在东莞投资企业主 东莞私营企业主 国内知企业驻东莞分公司或办事处 本地投资商 购买动机 港澳台在东莞投资企业主：在东莞投资寻求利用内地的原材料资源，人力资源等，寻求国际市场的空间，渴望有一套国际化的甲级写字楼办公。 东莞私营企业主：大部分为外贸出口私企老板，为使企业品牌形象更好的与国际接轨，同样需要一套国际化的甲级写字楼。 国内知名企业驻东莞分公司或办事处。 东莞是一个国际性的制造城，本地人大都富有，且外来人口高达500多万，其市场消费能力巨大，众多知名企业看好这块市场，在这个竟争的商业环境中品牌形象、企业形象至关重要，故选择一个国际性甲级写字楼是他们的首选，而且将分公司或办事处设立在东莞东城能辐射全市便于企业的商业活动运作 本地投资高，鉴于本项目的各项优势，精明的本地投资商看好其商业投资价值，会选择购买或进行商业炒作。 购买者的共同特性： 此类消费者具有现代市场品牌形象意识，看重写字楼的品味、档次与价值，注重写字楼的商务配套与服务。 他们的工作习惯 他们身为企业主和老板、或企业负责人，工作压力非常大，喜欢在工作时忙里愉闲，放松一下自己，如：喝喝咖啡，看看外面的风景，让大脑得以休息与调整，以便工作思路更清晰，工作效率更高。 他们的信息主要来源 报纸，他们都有阅读报纸的习惯，从报纸中可以将当天的所有信息一次性掌握，了解到。 户外广告，视觉冲击力强，覆盖面广，广告到达率高。 网络，知识型、年轻型的老总或企业负责人大都有从网上获取信息的习惯 大型商业SP，会引起他们格外的关注 电视，因其覆盖面广，传播率高，也不失为一个信息来源渠道，但对我们目标群来说相对较弱一点 口碑，此类目标群，他们会经常在一起聚会借脑，在闲聊中传播信息亦很重要。 从广播中获取信息，他们大多拥有自己的商务用车，在开车过程中，听听广播是一种放松自己的形式。 四、项目如何定位？