库存处理促销方案4.docVIP

郑州专卖店促销方案 活动主题： 秋日狂想曲——店庆超值热卖 二、活动目的： 消化库存积压产品，为旺季轻装上市做好准备； 利用低价手段，应对竞争对手促销，提高市场份额。 三、促销时间： 2003年10月24日——11月2日 四、活动内容： 组合促销（小件产品+温馨套件+含棉套件+自身库存） 精品特惠套餐：纯棉四件套（1套）+温馨枕（1对）+春秋被（1床）只需338元 B、限时抢购 活动期间每天上午8：30推出1元/个的脚丫抱枕30个，每天下午2：00推出2元/对的纯棉枕套30对。 四、操作细节 ·产品配置：（见表格4.1） 小件类： 型号 品名 调价（元） 零售价 数量 金额 盈亏 00002 温馨四件套 253 299 1000 253000 00014 纯棉四件套 180 198 500 90000 00001 温馨被 104 128 1000 104000 00042 温馨春秋被 93 99 1000 93000 00045 羽丝柔被 253 298 300 75900 42104 纯棉二合一冬鸟被 272 388 300 81600 00069 促销蚕丝被 466 499 300 139800 46104 澳毛被 538 568 200 107600 -9800 00050 温馨枕 23 25 2000 46000 -8000 71803 惠美毯 108 138 500 54000 70701 梦洁棉毯 75 88 200 15000 00021 1#脚丫抱枕 3 5 1300 3900 -2600 00022 2#脚丫抱枕 9 11 1000 9000 -2000 00023 3#脚丫抱枕 15 17 1000 15000 -2000 00024 4#脚丫抱枕 23 25 1000 23000 -2000 00025 5#脚丫抱枕 30 32 1000 30000 -2000 00026 企鹅 28 30 1000 28000 -2000 00027 海豚 25 27 1000 25000 -2000 00028 小圆猫 24 26 1000 24000 -2000 00029 足球抱枕 27 29 1000 27000 -2000 00015 纯棉枕套 6 2 600个 3600 -1200 总计 1244800 -37600 含棉套件：经销商自身库存。 ·调货原则：活动网点向公司预交货款的50%，所有活动产品分3批配发，首批货款为预计销售额的30%（30万元），其余货款活动结束后7日内返还公司。 ·销售预测：十天时间预计销售额100万 ·发货时间：活动开始前三天，货品到达活动网点。 ·媒体传播策略：（仅供参考） 时期 媒体 投放策略 10月22——27日 电视 选择郑州收视率较高，受众集中的栏目插播15秒的公司促销广告带；每晚18：30—19：30，19：30—21：00 10月28——10月30日 电视 15秒的广告改成字幕（人民路梦洁家纺生活馆超值热卖抢购正在进行，数量有限，售完为止。并注明活动时间及地点） 10月23日1期，10月30日第2期 报纸 郑州《大河报》1/2版文案内容：DM第一版的彩色图样，活动主题、时间、主推产品的图片及价格。 10月23日——27日 手机短信 秋日狂想曲——梦洁超值热卖开始了！脚丫抱枕1元/个，纯棉枕套2元/对，温馨枕25元/个，温馨春秋被99元/床，四件套198元/套，还等什么，人民路梦洁家纺生活馆与您有约！与郑州联通和移动公司联系，选择25—45周岁的女性用户为主进行手机短信群发的方式。 活动开始前三天到结束 DM 一部分随报夹送（35000份），一部分选择主要街道、小区、商场发放（数量：10000—15000份） ·活动现场宣传： 现场宣传 宣传内容 吊顶海报 活动主题 悬挂横幅或条幅 活动主题、时间、内容 活动POP 活动主题，温馨套件和其它产品图片及价格 产品宣传画 活动期间主推的特价产品 现场派发DM 价格签 特价产品价格 梦洁黑漆堆头框 店内音乐 播放企业光碟或促销广告带 ·卖场布置： 1、橱窗：悬挂活动POP， 规格：150*200（竖式） 2、天花：统一悬挂吊顶海报 产品宣传画： 规格：80*120（竖式） 4、特卖场：各卖场将划分一定面积的促销区域，样品摆放整齐、有序，部分特价产品做到无包装陈列，温馨四件套和小件类产品做堆头（用专用促销纸箱），所有宣传用品将统一摆放和张贴位置（具体标准见方案） 5、店门及各出口：摆放X架，并有专人派发活动DM，有专人检查顾客购物票。 此外公司相关人员须在活动开始前3天到达活动网点，指导卖场的布置工作。