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2004朝华数码品牌推广方案 竞争对手分析（三星） 竞争对手分析（爱国者） 竞争对手分析（MSC） 竞争对手分析（夏新） SWOT分析 问题 思考“朝华数码”在消费者脑海里印象 现象 品牌形象定位原则： 一、扬长避短 朝华数码发展目标 发展目标 通过1-2年的努力力争成为国内数码厂商的领导者，成为国内规模最大的数码产品及应用服务的供应商； 远景：以本土市场为立足点，积极开拓国际市场，用5-10年的时间将“朝华数码”打造成为国际知名品牌。 紧盯策略 何为全面消费化 产品策略 服务策略 忠实于顾客是企业盈利的原因，与顾客保持的联系多5%，便可以使企业盈利多50%。服务承诺直接影响着一个企业的成功和失败，而服务承诺能落到实处就会拥有顾客的信任，同时也会获得更多的客户。与有形产品不同，服务具有无形的特点，在购买前，是很难被用户所感知的，用户往往无法预知购买后的结果。通过制定明确的、具体的服务标准，可以消除用户的“模糊预期”，使服务具有可衡量性。 网络营销推广 受众广泛与平面传播完全不同的思路，强调大众话题，受众多，传播速度快； 作用直接可以上完整的稿件，配合图片，基本不受空间限制，直接影响目标用户 性价比高网站明星栏目、FLASH等传播扩散范围广，性价比突出，直接打动目标人群 专业时尚 精品数码 高品质 做工好 注入流行 文化内涵 专业MP3 生产商 品牌要素提炼 Zarva Samsung 横跨3C领域的综合品牌 Aigo IT品牌 ? 精品数码娱乐 产品供应商 以MP3为代表的数码产品市场目标人群多为喜爱音乐、注重娱乐的年轻人；朝华数码产品品牌应摆脱IT产品概念，顺应市场需求，强化“娱乐、时尚、潮流”等流行元素，赋予产品清晰的品牌形象。 服务成为MP3市场竞争的新方向，已不局限于售后维修服务，更多的在于资料下载、硬件升级等增值服务；例如,苹果公司为了推广IPOD而推出在线音乐服务。 目前，朝华数码在MP3领域已经初步树立高品质产品形象，但在品牌形象和渠道上，稍显底气不足，因此在公关传播上应弥补这方面的欠缺，诉求明晰的企业品牌，打造技术实力形象，同时大力拉升渠道。 以MP3为产品切入点，超越IT产品范畴，诉求消费类电子品生产商形象 Slogan “my MUSIC my ZARVA” 时尚 专业 品质 保持高品质形象 拓展产品功能 降低单位产品成本 创新产品外观 朝华MP3 产品策略 建议 优点 缺点 成功案例 实行“子品牌”策略 个性突出，容易造成深刻印象，更利于产品的定位和宣传 细分市场，满足不同消费者需求，尤其是功能细分和目标客户群细分 分散风险，避免一个产品出问题，影响全局的情形出现 初期品牌培育需要投入力度较大， 容易分散用户注意力， 企业增加了品牌操作与管理的难度 三星的yepp，苹果的ipod，爱国者的“月光宝盒” 产品线策略 产品细分纬度： 更加细致的功能化细分 更加科学的目标群细分 高端 中端 低端 MP4、硬盘型、多功能型 树立专业、技术领先、高品质形象 用户选择丰富，细分更加具体 我们提议的几个子品牌： 注解：阿波罗是太阳神。同时，他又是音乐神和诗神。他可唤起人们倾注于圣歌中的各种情感。清晨他身着紫色袍，坐在那明亮的东方宫殿，准备开始每日穿越天空的旅行。白天，他驾着用金子和象牙制成的战车，给广阔无垠的大地带来光明、生命和仁爱。黄昏时分，他在遥远的西海结束了旅行，然后就乘上金船返回东方的家中。 特点：代表阳光、音乐。为产品增加文化内涵 可用于高端产品 Apollo（阿波罗，太阳神） 为了突出Zarva中的Z，也可以考虑取名： Ztoy, Zmachine, Ztool 明星产品建议 1、借力QQ QQ、MSN是人们经常使用的 即时通讯工具，可以以QQ为 形象，设计QQMP3； 2、借风SP SP短信，是现在的又一热点， 如果在功能上设计存储彩信， 甚至设计彩信秀的外型； 3、走进动漫游戏 选择目标群体喜欢的动漫 游戏形象，以此为基准， 做类型产品。 学习“月光宝盒的成功” 以个性化突出的明星产品带动整体品牌的提升。 围绕明星产品，形成一定的隔离带，制造产品个性 在营销与传播上集中 火力，统一部属 4、明星代言 选择目标群体喜欢的明星， 为产品做形象代言人。 市场推广策略分析 把握以下推广要点： 朝华优良的资源平台、自身技术优势、超低返修率显示的产品品质、高服务水准 作为消费电子产品，一定要加强在大众、时尚媒体上的宣传推广。 促销活动 互联网 突出产品消费卖点，举行各种消费型促销活动，例如和知名品牌消费品、知名人士演唱会进行联合促销 加强通过互联网的传播，以生动活泼的音乐FLASH或其他表现形式通过互联网传播 1、开