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* * GINSBER 2005（长春）营销传播计划 人也广告（长春）有限公司 2005年1月27日 此报告系我公司为四平金士百啤酒有限公司专门提供，仅供客户内部使用。 未经人也（长春）广告公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 机密 ＊＊＊＊＊ 传 播 核 心 仍然使用金士百现有的广告语 “无菌生产；健康时尚” 战略方向 只求做强;不求做大 本土的 东北的 民族的 世界的 产品的 品牌的 企业的 干杯金士百；世界靠过来！ 无菌生产；健康时尚！ 长春市场战略 金士百企业整体 销产地;产地销 如果要立足本土，那么它必须是蕴涵着东北文化的 本土的产品，东北的人，当然要做民族的企业。 陈述信息(共同点） 广告语 形象描述 华丹纯生： 金士百纯生: 哈啤纯生： 银瀑纯生： 华丹纯生： 金士百纯生: 哈啤纯生： 银瀑纯生： “生”活滋味; 一起品味! 无菌生产;健康时尚! 新鲜的;活力的! 挑战新鲜极限! 年轻的、长春的、欢聚的、品牌的。 年龄：成功的中年人、朝气的年轻人。 职业：公司职员，自由职业者。 性格：真诚、亲切。 年龄：成功中年人。 职业：企业管理者、私企老板。 性格：亲切、真诚、豪放。 年龄：年轻人。 职业：私企老板。 性格：豪放、霸气。 年龄：中年人。 职业：典型自由职业者。 性格：亲切、豪放。 大家几乎都在诉求“鲜”、“生”，所有SLOGAN都没有带上品牌名字，这个时候，因为诉求雷同，相互干扰，消费者容易混淆概念，浪费资源。 华丹、银瀑、哈啤侧重消费者体验，金士百更侧重于产品生产。 不同点 市场纯生形态 干杯金士百；世界靠过来！ 无菌生产；健康时尚！ 无菌生产；健康时尚！ 2006年 使用层面： 在整个金士百品牌上应用；在各品类产品包装应用 2005电视广告（空中传播）继续应用；纯生包装上应用 2005年度传播主题，地面传播全程应用；脱离产品生产概念的传播，突出金士百健康时尚的年轻态。 产品属性教育广告语，现在已经被主要竟品借势利用 支持点： 无菌生产；健康时尚！ 产品利益点： 吉林省第一家纯生 先进，先生产 活动传播点： 足金品质健康时尚 2006年品牌的 消费者感受： 吉林省第一的纯生 东北第一的大众纯生 2005 2005年长春市场营销传播计划 2005 无菌生产；健康时尚！ 足金品质 辉煌20载 吉菜.金士百啤酒街 一瓶一分钱 献给母亲河 基础目标:销售5.5万吨,31%市场份额（平均150吨/天） 争取目标:销售6.3万吨,36%市场份额（平均173吨/天） 更高目标:销售7.2万吨,40%市场份额（平均197吨/天） 竞品消费者 现有消费者 现有消费者 忠诚消费者 手段 2005年目标销量 辉煌20载 足金品质 §吉菜·金士百啤酒广场 一分钱·献给母亲河 无菌生产·健康时尚 2005年营销传播架构 空中与地面传播保持一致，广告（软、硬）传播最大化。 产品品质（品质传播） 品牌形象（形象传播） 企业背景（历史传播） 互动活动（文化传播） §纯生金士百;涓涓赤子情！ §共享纯生;共铸辉煌！ §足金品质;纯生豪礼！ 户 外 使用终端 §纯生金士百;幸运转出来！ 20周年活动标识征集 企业吉祥物征集 企业歌曲征集 大奖吸引：足金金士百吉祥物一个 §金士百《长春晚报》大型公益活动 电视：吉林都市为主 报纸：长春晚报、新文化报 广播：交通之声 网络：金士百网站、长春信息港 车体：362、306、80、25路；金士百送货车 户外：火车站、市中心广场 门头：C、D类零售终端包装 印刷品：零售终端主题海报 知识问答 长春电视台台庆晚会 旺 季 公关促销，金士百关东美食节 营销准备 营销战 共享纯生；共铸辉煌！ 旺 季 旺 季 公关促销 足金品质;足金好礼！ 公关促销 吉菜美食节·金士百啤酒广场 终端促销 纯生金士百;幸运转出来！ “1瓶1分钱 献给母亲河”-金士百《长春晚报》大型公益活动 拉动品牌形象的公益活动 2 0 0 5 年 长春市场 营销进度表 1月 2月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3月 主题1：“1瓶1分钱 献给母亲河” 关联性：无菌生产，健康时尚 健康环境，时尚先河！ 纯生金士百涓涓赤子情 公关 无菌生产 健康啤酒 时尚绿色 健康河水 健康城市 健康环境 无菌生活 时尚先“河” 时尚纯净 时尚选择 情系金士百 情系母亲河 利用金士百成立20周年契机，举行大型的公益活动，以事件营销来提升企业形象，得到政府，媒体及消费者各界的认同。 环保类型的公益活动更有利于宣传我们