格尔发重卡新品.pptVIP

格尔发重卡新品安徽市场上市推广方案 2005年5月10日 合肥（第二届徽商大会活动现场） 以媒体记者、VIP嘉宾、大客户代表为主的现场嘉宾 通过现场揭幕仪式，突出格尔发新品的金属感与档次感，力求冲击力和震撼，为新闻话题创造内容 通过试驾活动，体现格尔发新品的优越性能与舒适感加深参与嘉宾的现场感受 通过试驾活动，为媒体报道提供现场新闻素材 新闻发布会可安排在徽商大会开幕式后 合肥上市仪式暨推介活动安排（30分钟） 开场致辞 格尔发新品简介 格尔发新品出场仪式 嘉宾揭幕——JAC集团领导和汽车行业领导 用金属感的布幅包裹产品 拉动系绳，布幅中间分开，滑落 车辆破布而出，亮相（蓝、黄两款） 现场演出：重金属音乐或乐队现场演奏 格尔发新品特点、性能介绍 答记者问 试乘或试驾活动 现场活动以物流公司决策人物试乘为主 专业驾驶员试驾体现车辆的良好操控性和舒适性 邀请部分专业记者参与试乘或试驾 阜阳（皖西北商贸中心现场） 针对以经销商、私营运输主代表为主的嘉宾 通过试驾体现格尔发新品优越的性价比，增添阜阳经销商对产品的信心，也利于接下去巡展活动的顺利开展； 通过试驾活动，增强私营运输主代表对格尔发新品特点优势的了解和认知 阜阳上市仪式暨推介活动安排（30分钟） 开场致辞 格尔发新品简介 格尔发新品亮相仪式——经销商代表和私营运输主代表 用金属感的布幅包裹产品 拉动系绳，布幅滑落 车辆亮相（蓝黄两款） 格尔发新品性能介绍 答记者问 试乘或试驾活动 现场活动以试驾为主（重点邀请私营运输主试驾） 专业随车工程技术人员讲解车辆性能 交流晚宴 晚宴 抽奖（以格尔发新品车模、商务用品为主） 芜湖（奥林匹克公园） 针对以大客户、私营运输主代表为主的嘉宾 通过试驾与现场车辆介绍，让大客户代表从性价比和长期运营成本的角度更深入了解格尔发新品的特点，增强对“价值典范，实力颠峰”的认知度 通过试驾活动，让私营运输主接触到格尔发新品，感受产品的优越操控性能与舒适感，感受“四重关爱”，促进新品销售。 芜湖上市仪式暨推介活动安排（30分钟） 开场致辞 格尔发新品简介 格尔发新品亮相仪式——芜湖首位购车意向用户 首位意向购车用户启动亮相仪式 拉动系绳，布幅滑落 车辆亮相（蓝黄两款） 现场演出：重金属音乐或乐队现场演奏 格尔发新品性能介绍 答记者问 新车试驾 现场活动以试驾为主 专业随车工程师讲解车辆性能特点，现场发放格尔发新品产品手册 * 上市背景 随着高速公路的建设和新《道路交通法规》的颁布实施，以及治理运输超载超限力度的加大，重卡产品市场需求量将会不断增长。 2003年，江淮汽车开发的格尔发（GALLOP）重卡秉承国际一流的商用车平台，充分发挥韩国现代的汽车制造工艺，坚持欧洲风格的坚韧性和东方风格的柔和性，达到动力性和经济性的统一。 2005年，为满足国内市场用户实际需要，进一步拓宽重卡产品线，在针对国内重型卡车市场研究和咨询用户的前提下，全面整合国内重卡领先技术，在现有格尔发重卡技术平台的基础上创新开发，全新推出具有国内一流水准的高吨位重卡平台---格尔发新品。 格尔发新品将开创中国重卡新纪元！ 格尔发新品产品特点① 四重关爱，开创中国重卡新纪元 性能可靠： 国内外设计大师的经典力作，厚积薄发 整合全球资源，成熟配套 动力澎湃240-380马力的发动机；多重选择，动力充足 一流的商用车基地：国内外一流的设备，全球首次采用6000吨油压机冲压梁、一次成型 国内精湛的装配工艺 节能环保： 匹配合理化：成熟可靠动力匹配，同环境下性能更优良、更节油 单级减速后桥（牵引车：轮边减速后桥）：高承载性/高通过性/低磨损/低油耗 欧Ⅱ排放：维护更美好的环境 以人为本： 大气稳重、全浮减震的欧式风格驾驶室 在最大角度范围内，驾驶室可任意翻转停留，方便检修 电动天窗/数字化操控/人工美学座椅/超大空间/个性化选装配置 公路上移动的汽车旅馆 安全放心： 制动间隙自动调整（牵引车：双回路气制动装置/ABS、ASR） 全方位安全传感器设备 营销服务一体化的营销网络 买的省心、用得放心 保您心达路通、天地任行 格尔发新品产品特点② 上市策略组合 产品策略：重点推广格尔发新品，原格尔发产品保持自然销售； 价格策略：采取高中端品质形象、以低端价格销售，但高于竞争对手同等配置产品价格10%左右； 渠道策略：采取以品牌专卖和重卡4S店建设、直销、改装三位一体的营销渠道体系； 目标市场策略： 首批推广区域：安徽（5月份）/江苏/河南/山西/河北 第二批重卡推广区域：山东/北京/天津/辽宁/广东； 推广策略： 地面推广手段：产品推介会、巡展活动 推广物料：产品画册、单页、易拉宝 广告策略 目标人群：大中型物流公司（注意使用与购买决策者的分离）、私营运输户（含所挂靠运输公司） 利益：高性