棕榈园下阶段推广计划.docVIP

中海阳光棕榈园8～10月份推广计划 8-10月整体推广思路 作为尾盘消化期，下一阶段的推广思路主要以现场促销活动为主，辅以少量媒体投放维持市场曝光率，同时采取低成本主动性强推广方式，将客户带到现场促进成交。推广策略主要采取分单元突破策略，先消化存量最大的单元，以此带动其他单位的消化。 现场销售配合 售楼处搬迁时机分析 根据整体推广思路，八、九月份为强销期，配合各种促销活动，需要较大的活动空间；九月底十月初为秋交会，根据促销安排将带动较多客户到场参观，售楼处太小将对项目形象造成一定影响，因此建议售楼处在秋交会以后再搬迁。 商业街推售配合 商业街预计8月底9月初公开发售，建议将商业的效果图制成展板摆放在商业街入口，并且将商业街挂旗换成商业销售信息，营造热闹的气氛，给看楼客户感觉商业配套种类齐全、生活十分便利。另外，结合住宅的销售，建议棕榈园业主具有优先购买商铺的权利，购买商铺的客户同时购买住宅可以享受额外折扣。 建议引进超市：泽居超市是棕榈园唯一的超市，搬迁后对小区住户日常购买生活用品及食品将造成很大影响，尤其在目前销售阶段，日常购物是否方便将是客户考虑购买的主要因素之一，因此引进其它超市十分必要。考虑到原有面积较小，建议引进民润、国丰等小型超市，满足住户日常购物需要。 车位推售时机分析 车位推售时间建议在九月底。由于九月底十月初为秋交会，意向购房客户都十分关注这次盛会，不仅会分流棕榈园部分客户，诚意客户的考虑周期也会延长。建议乘此时机推出三期的车位，结合现场促销活动，将市场注意力重新吸引到棕榈园，再次掀起住宅与车位的销售热潮。 分阶段推广策略 八月份推广计划 推广主题 地中海悠闲生活从阳光棕榈园开始 少量珍藏南向三房隆重推出 本阶段推广以35栋为突破口，现场加以促销活动的配合，消化存量最多的三房单位。 推广方式 报纸广告 时间 媒体 版面 主题 报价（元） 8.5（周四） 特报 A叠 1/2版 地中海悠闲生活从阳光棕榈园开始： 少量珍藏南向三房隆重推出 ￥176,970 8.19（周四） 晚报 A 叠 小全版 地中海悠闲生活从阳光棕榈园开始： 少量珍藏南向三房隆重推出 ￥68,530 南山主要商场设立分展场 分展场具有成本低、渗透性强的优势。由于科技园片区的客户，对南山区比较熟悉，对价格十分注重，一般会货比三家才决定购买，考虑周期会比较长。另外，这类客户一般会择群而居，通过朋友的介绍对周边的项目已经十分了解，在心中已有目标选择，因此估计进行巡展效果不大，不建议进行。 建议选取南山区主要的大型商场，如海雅百货、沃尔玛蛇口店、苏宁电器愉康店等，在这些商场设立分展场，对片区客户进行渗透性宣传。宣传单张以促销信息为主，并且结合9月份为中秋佳节，印制月饼礼券同时派发，从8月份开始成交的客户可以凭礼券到现场领取月饼卡。 泛营销推广 一期开展泛营销推广取得较好的效果，主要是客户目标性明确、考虑周期短。目前26栋存在各种不利因素的影响，35栋价格高、库存大，推售难度较大，建议26栋及35栋也启动中原泛营销推广，动员中原二、三级市场业务员带客尽快消化剩余单位。 奖金建议： 单位 奖金 两房 ￥2000 三房 ￥3000 复式 ￥5000 促销活动 优惠措施 现阶段库存最多为三房、两房，建议将棕榈园目前的优惠措施进行整合，按照不同户型给予不同优惠，先消化集中在35栋、26栋及32栋的单位，后期再根据销控调整。 中海阳光棕榈园幸福置业礼包 优惠对象 优惠措施 两房 按揭优惠＋价值￥15000幸福大礼包 三房 按揭优惠＋价值￥18000幸福大礼包 四房 按揭优惠＋价值￥20000幸福大礼包 复式 按揭基础上额外98折 价值￥15000幸福大礼包：￥8000现金购房券＋￥5000顺电家电礼券+￥2000物业管理费 价值￥18000幸福大礼包：￥10000现金购房券＋￥5000顺电家电礼券+￥3000物业管理费 价值￥20000幸福大礼包：￥10000现金购房券＋￥7000顺电家电礼券+￥3000物业管理费 建议将目前周六、日额外99折优惠由项目经理掌握，平日成交的客户经过申请也可以享受此优惠，以此加大优惠的灵活性，更有利于现场逼定。 推出一口价精选单位 针对35栋南向三房库存量较大，建议挑选六套单位给予所有折扣，计算出平均套价，作为精选一口价单位推出，以此带动这些库存量较多单位的销售，起到抛砖引玉的作用。 精选单位建议以销售速度较慢的1单元和3单元为突破口： 精选单位 原价 一口价 35-1-6B ￥704,343 ￥658,888 35-1-7B ￥710,483 35-1-8B ￥716,743 35-3-4B ￥739,230 ￥698,888 35-3-5B ￥757,679 35-3-6B ￥7