楼盘概念阶段培训.pptVIP

展望：未来３个月推广 目标任务：实景展现，利用实景再度冲击市场 “样本”实景已经出现，利用现场真实情景打动消费人群。 两个阶段：“样本绽放”、“情境生活”。由建筑主体形象过渡到通过 　建筑细节演绎的情境生活。 第四阶段：真情实景 由理性建筑到感性生活 做好两个动作： 建筑实景与现场生活氛围的平面广告打动 （报纸，户外，网络，直投） 体验营销活动的现场打击与社区文化营造 　　（２周１次） 真情实景 现场体验 * 样本理解 ——统领四大价值 PART 1 本案地段定性： 　　亦庄新生活区！ 大量外企入驻营造国际化氛围。 成熟规划使其达到对大环境的维护和审美上的一致。 建筑风格鲜明,设计前卫楼盘开发增添浓重国际化色彩。 异域风情来自何方? 亦庄——衍生异域风情！ 地段障性消除手段： 以“亦庄新生活区”概念抵消地段障碍 （“亦庄将往何处去？ ”——地段新闻发布会） 以看房班车消除首次看房的距离感及强化亦庄感. 本案以亦庄号召力与吸引众多客群!以“亦庄新生活区”概念在来访后消除现状障碍,建立地段升值及品质信心. 样本建筑——情境洋房 最关键是以产品说话——提供北京尚缺少的情境洋房产品,不一样的生活品位. 情境洋房以欧洲气质为宗，以自然与城市结合的小镇风范为境。通过露台、空中庭院、二元复合景观等设计元素，着重表现亲情、友情、爱情，将情作为新人居关系的主线，创造“情、境、洋”兼备的新居住形态。 情境洋房6大特点： 巧妙入户方式： 创新 “入户方式”改变了“过堂式”的回家感觉，让家更温馨。 首层情境阳光房，借景庭院，自然意趣。 8米面宽横向客厅 独特露台空间：情境 舞台 情趣 欢乐 顶层复式套房，独立空中庭院 层退带来丰富建筑形体 中央景观： 近480米长中央溪流贯穿整个社区，形成独特的浅溪景廊。中央溪流从各个角度渗透至整个社区，景观与居住产生更多关系。溪流深度保持在60公分内，确保儿童戏水安全性。 欧洲风情： 对于建筑及园林，样本主张以“温暖的现代功能主义”为理念，艾伦·伯利费斯对样本的设计灵感源于欧洲，通过对退台、空中庭院、情境房、中央溪流等情境的把握，寻找欧洲小镇式的生活，并能将其中国化，更适合北京本土需求。 情景洋房 亦庄新居住 产品定位—— “样本建筑”缔造“样本生活”： 样本，以情境洋房为载体，层层退台,有天有地有庭院，着重欧式小镇背景下新邻里关系的表达，创造亦庄不一样的生活情境， 成为亦庄新居住区领跑者。 理想的生活象征，原汁原香的纯粹生活状态。 许多是满足物质舒适的,更多是满足精神生活…… 本案气质定性: 异域 情调 品位 和谐 PART 2 推广回顾 ——四重奏 第一阶段:差异形象树立期 （3月－５月） 目标效果：产品特征解读，树立差异形象，清晰市场占位 第一阶段：差异形象 通过各个层面的营销渗透，以本案情境洋房特色产品特征为主进 　行诉求,建立并明确本案市场差异化形象。 利用开盘、十佳运动员颁奖、展会等大型公关活动,达到业内及市 　场的认知及清晰占位。 细分三个阶段: 05年3月—4月内部认购 05年4月23日开盘 05年5月—6月产品特征卖点解读 内部认购动作—— 开盘认购动作—— 产品特征卖点解读—— 第二阶段:高端产品拉升形象期 （0５年６月－７月） 目标任务：高端产品入市，构建高端形象 通过底复式－－社区高端产品入市的推广，整体提升产品的整体形　　　 　象，支持产品的涨价 。 同时在整体推广中增加新的推广亮点。 第二阶段：主角登场 底复式—— 第三阶段:环境配套补强期 （0５年８月－９月） 阶段背景： 剩余户型以150—300平米以上大户型为主 总价明显提高。要求在宣传内容上必须挖掘更多卖点，产品力的整体提升，抵消地域及价格因素 总价的提高决定购房群体层次的提升 以CBD大白领为诉求对象，在强调产品价值提升，对生活情调的氛围营造同样重要。在增强卖点同时，语境语态有所提升。达到形象力的整体提升满足购房群体的心理需求 目标效果：借势亦庄环境、配套、交通，产品再度升级 第三阶段：以点带面的形象拔高 前期通过产品特征细节描述，产品差异化形象已经树立并提升，情境洋房的产品形象已经清晰。 借势亦庄的国际化生活氛围，完善的配套，及未来轻轨的开通等外围环境优势。营造“样本”便利、便捷的国际化生活氛围让产品更加丰满，“样本”再度升级。 利用样板区的开放再度形成推广高潮 别墅式住宅 国际化生活区 阶段ＳＬＯＧＡＮ