洋河大曲——2004市场整合方案.docVIP

洋河大曲——2004市场整合方案 目 录 自身分析 竞品分析 市场分析 品牌战略 5) 总 结 自身分析 洋河大曲，已有400多年历史。该酒属浓香型大曲酒，系以优质高梁为原料,以小麦、大麦、豌豆制作的高温火曲为发酵剂,辅以闻名遐迩的“美人泉”水精工酿制而成。沿用传统工艺“老五甑续渣法”，同时采用“人工培养老窖，低温缓慢发酵”、“中途回沙，慢火蒸馏”、“分等贮存、精心勾兑”等新工艺和新技术，形成了“甜、绵、软、净、香” 的独特风格。 在1979年全国第三届评酒会上，一跃跻身于国家八大名酒之列，８４年和８９年在全国第四届、第五届评酒会上再次蝉联中国名酒称号，荣获三枚金牌一枚银牌（其中：55度、48度、38度洋河大曲获金牌，28度洋河大曲获银牌），９０年在轻工部举办的全国浓香型白酒分级评比中，以最高分被评为标杆酒，９２年洋河大曲系列产品经实物质量检测和质量保证体系核查，被批准为江苏省轻工免检产品。 二、竞品分析 西凤酒作为中国四大名酒，在计划经济时代曾经有过它的辉煌，但是现在却渐渐的不是很适应市场。西凤酒通过文化营销入手，开展独特而有效的消费者的拉力促销活动“喝一瓶酒，送一匹马”，使西凤老字号酒在较短的时间内在西安的餐饮市场取得了一定的进展。 郎酒——可以这样说，过去的白酒，广告费投入最多，成功的广告最少，广告中大话多于文化。美国人说：“用于广告上的钱有一半打了水漂，搞不清楚的是，到底哪一半打了水漂”；德国人也说：“现今人们可以这样认为，至少四分之三的广告开支颗粒无收”。于是就有很多广告人用这来为自己平庸的广告策划开脱，使无数业主成为冤大头。其实，假如我们把广告锤炼得精彩一点，再精彩一点，与品牌，与市场，与营销贴得近一点，再近一点，我们大有可能减少广告的无效开支的。 1996年组建的湖南湘泉集团有限公司的前身是湘西土家族、苗族自治州吉首市吉首酒厂，一个似乎名不见经传的小酒厂。它的迅速崛起是在90年代前中期，那时，中国白酒大战己经到了惨烈得无以复加的状态。这酒鬼酒，既没有听见它在媒体上大声喧嚣，也不见其去争夺什么标王，却在不显山不露水中做大起来。目前，企业已膨长为总资产达35亿元、职工8000余人的国家大一型企业。1996年7月，湘酒鬼A股在深圳成功上市。该企业的主打品牌酒鬼酒特立独行，挟一股神秘之气跻身中国高档白酒第一方阵，与茅台、五粮液比肩而立，笑傲江湖。在其最为火爆之时，市场价位竟然还高过五粮液和茅台，成功地切割了一块中国高档白酒的消费市场，至今步履稳健，态势良好。 在白酒界，剑南春一直以稳健著称，综观剑南春的经营方式，记者发现剑南春还有着与众不同甚至是逆向的经营操作方式。当一些企业开始收缩系列品牌时，剑南春却频扔炸弹，推出了东方红、金剑南等一系列重镑品牌，并且获得了显著的成功；当业内企业各种性质的招商会、经销商大会遍开的时候，剑南春从未举办过一次类似的会议，剑南春的价格连续多年持续上扬；整个行业竞争惨烈、部分大企业业绩连年下降时，剑南春却在各项指标上都保持了持续、良性的增长…… 四年销售了近二十个亿，进入中国白酒行业前五强，至今运行平稳。这是“金六福”继“小糊涂仙”之后，在竞争残酷的中国白酒市场上，四年前，“金六福”酒业有限公司由马来西亚新华联集团投资，在北京创办。 市场分析 2004白酒行业猜想 　　2003年的中国白酒市场总的来说是平静得近乎沉闷，只是临近年底时白酒涨价风潮的涌起打破了这段平静。有人惊呼白酒行业开始复苏了！这感觉像是沉睡的雄狮又醒了一般，既是醒了，少不了狮性大发，狂吼暴跳一番。因此，2004年的白酒行业一定不会寂寞，一场什么样的行业变革即将到来？不同的人从不同的角度有着不同的看法，且看各方业内人士怎么说。 白酒已向保健酒转移 从前几天国内各白酒企业发布的年度赢利报告来分析，白酒市场利润率下滑，整体呈现衰退趋势，一些白酒厂家为了寻求出路，纷纷进行产业调整，保健酒成为转型的一个重要方向。一些白酒厂推出了健康白酒的概念，很多酒厂干脆推出了保健酒。 　　据了解，五粮液重拳出击保健酒市场，投资1亿多元推出龙虎、豪客香等六大品牌保健亦被摆上了柜台。加上市场上占据绝对优势的古岭神、张裕至宝三鞭和鹿龟酒等一股抢占市场份额的战争硝烟正在弥漫着。另外，老四大名酒中的山西汾酒，准备了国宝竹叶青、金汾酒两样秘密武器，其中国宝竹叶青即是打着保健酒甚至是保健食品的旗号；新华联旗下的金六福酒业在完成对无比古方酒的收购整合后，重新定位了消费群体和产品情感诉求的无比古方酒也开始在市场露脸。而烟台张裕集团旗下的三鞭酒和十全大补酒、鹿龟酒等也已大张旗鼓地进入了市场。 　　把品牌当做一个初生的婴儿，我们来尽心呵护；关心她每一天的成长，关注她每一点的进步。-----只有对品牌付出真爱，情感和关怀时，品牌才能茁壮成长