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先进的科技新标准，引领青岛 未来的趋势 四、檀香湾代表青岛居住的新境界 还有：大理石地面、造型吊顶、英式管家服务…… 300平米双层挑空气派大堂 1500平米豪华空中会所 在檀香湾，生活真正与国际同步，国际化标准， 让这里的居住品质成为整个青岛的新标准 其他项目只把“国际化”作为炒作噱头 檀香湾已经把新标准落实到每处细节 每处细节都领先于其他项目的檀香湾 一段时期内，都将成为青岛居住品质的新标准 不可超越的，不仅仅是已经精益求精的细节 更体现在处处 领先的观念 恒久的经典 =？ 完美生活 +极致的格调 +未来的趋势 +先进的观念 檀香湾 完美生活 强势推广主张 ——引发客群的认同和共鸣 对于青岛的财富阶层，本案的核心价值在于 “与世界同步居住”的“完美生活” 对于青岛财富阶层，世界有两层涵义： 国际风云 ，局势变换，金融资讯等，是他们的世界 以家为圆心的圈子，包括家人的健康，孩子的学习成绩， 朋友的聚会等，也是他们的世界。 无论哪个世界，他们都努力追求完美。 关键词提炼 世界 完美 以客群的视角看世界，以最实际的承诺满足客群深层次心理需求 本案推广主张和创意策略都非常明确—— THE WORLD IS PERFECT SLOGAN： 世界 是完美的 推广主张涵盖三层价值体系： 社会价值：“世界是完美的”，为目标客群找到积极的情感宣泄出口；“世界是完美的”,积极的主张和姿态，也跟本案目标客群渴望向上的心态相吻合 市场价值：“完美”是对目标客群生活愿景的高度总结,是中性的,内涵丰富的创意平台,符合本案长期推广的需求。 产品价值：“完美”涵盖“经典、格调、趋势、观念”四个代表本案形象高度的标准，可以跟“国际公寓KPI体系”紧密结合，形象力可以完全落实到产品力。 自然、现代、睿智、显耀、自信、舒适 趋势的、经典的（表达方式上的外显） 确定了推广主张 也就确定了广告表现风格： 请看平面表现 贴LOGO等 传播策略 高调入市，强势区隔，以高标准确立项目的市场地位。 策略：强势形象，高调入市 对于本案的推广，我们不能按惯例先形象再卖点，而是要使“双刃剑”，形象线及价值线两手抓两手都要硬。 目的：高调亮相，引发市场关注与话题， 第一阶段：亮相期 借助事件、炒作和房展会亮相，引发市场关注。 开发商姿态和专家、业内人士的评价是良好口碑的 坚实基础，也是本阶段炒作的重点突破方向。 B、事件★★★★★ 麦迪绅集团VI面市：树立客户对本案的信心 国际人生存调查——建立价值标准 城市国际标准化论坛——区域、科技含量与高品质服务 A、户外广告及现场包装★★★★★ 户外招示性告知作为形象传播的一个重要渠道，引起关注，截留客户 卖场布置、展场布置都是重要的体验点，让到现场的客户有亲身感受 软文炒作：专栏文章，持续报道和炒作事件 * 2006.3.8 檀香湾推广策略 北京洋正广告有限公司 一个现象 丽都国际、燕岛国际、TOP颐和国际… 已经有很多标榜“国际”的项目，得到市场认可。 有了这些项目的铺垫，市场对本案倡导的“国际化先进生活” 将寄予更高期望。 二个问题 在产品形态及自身质素有一定差异的情况下，如何提升价值 认同，平衡市场的心理期望？ “国际公寓的KPI体系”如何引爆青岛市场？ 三个契机 06年崂山区成为热点区域 整个市场没有同质素竞争出现，为“国际化先进居住”标准的确 立创造了条件 项目自身的优势升级是制胜前提 思考 燕岛国际 ——SLOGAN：一个城市的智慧 TOP颐和国际——SLOGAN：世界为我所用 丽都国际…… 已经有很多项目将“国际化”作为自己的标签， 我们如何找到吻合项目气质的差异化切入角度？ 在“新城市中心 · 滨海国际公寓”定位的“国际化先进 生活”基础上，如何找到新的兴奋点引爆市场？ 让本案形象力 具备其他项目无法企及的高度 并对产品力做最准确的概括和表达 四个标准 代表青岛的城市新形象 代表青岛财富阶层的新期待 代表青岛科学筑家的新标准 代表青岛居住品质的新境界 一、檀香湾代表青岛的城市新形象 麒麟大酒店 现代艺术中心 青岛大剧院 极地海洋世界 还有哪处所在，拥有如此之多的城市先进要素？ 挺拔俊朗的外形 88米标志性高度 玻璃幕墙与石材巧妙搭配 建筑也具备标志性、先进性 私享湾区 先进建筑 本案足以代表青岛的城市新形象 稀缺景观 优势地段 这样的新形象 不因时光消逝而褪色，不随潮流变迁而更迭 它经得起时光和潮流的检验，有旺盛的生命力 历久弥新的典范形象 我们称之为 恒久的经典 二、檀香湾代表青岛财富阶层的新期待 满足自己的生活品味和时尚追求 追求生活+生意+休闲的平衡，生活要有“品” 生活应该与众不同，应该踏上青岛城市国际化