柏安电脑推广计划.docVIP

VCT—柏安电脑产品计划 市场分析 广告分析 细分市场 产品定位 营销策略 推广计划 柏安电脑 产品部 陈伟 陈道军 2002-10-19 数据来源：IDC 市场分析 商用PC市场发展趋势 WTO后的中国经济对产用PC有促进作用 中国进入WTO后对各行各业的经济都会有影响。不同行业的影响速度和程度都不尽相同。但不管是国外公司进入中国还是国内公司为了提高自己的竞争实力，商用PC这种几乎每个员工都必备的信息产品肯定成为各公司的购买对象，所以这是2002年至2004年商用PC的一个增长点。 P4机型将加快商用PC用户对产品的更新速度 如果说2002年初的P4广告刺激了一部分没有购买商用PC的客户去购买，那么2002年下半年至2003年将会刺激一些正在使用商用PC的用户加快产品的更新速度。现在不少用户正面临着旧机型老化经常出问题，运行速度慢耽误时间，有些软件无法运行。 3、”大单”减少，”小单”频繁 从2001年开始，厂商明显感觉到市场上大单减少，但是，客户的一些采购”小单”经常发生，2002年到2003年这种情况还会继续发生。由于一、二级市场趋向饱和三、四级城市需求还是会在2003年活跃市场，而且”小单”频次要加大。 行业采购 1、用户采购台式PC方式 在企业PC采购中，由上级主管单位指定的占52.1％。这是中国国有企业采购传统指令方式，不过随着市场化程度的进一步加强，单位自己选择的比例会进一步加大。这就为一些小型的供应商提供了更大的商机。 2、用户选取台式PC品牌方式 在单位内部采购时技术人员占品牌选择的重要地位，因此在企业采购时行业媒体和专业媒体的有效传播是非常有用的。 3、用户选购时以哪种方式来做决定 广告分析 调查样本行业分布 品牌知名度分析 用户了解台式PC的途径 细分市场 商用PC市场属于一个相对成熟的市场。签于我们的品牌和产品实力，我们应该进入细分市场，针对受众做出更适合的产品、服务、价格。这样的话选择渠道和传播渠道会更方便，因为其它商家也在细分市场，这样我们在某一细分市场将面临较少的竞争对手。 根据VCT—柏安电脑的现有渠道和产品状况我们首先进入的是中小企业及教育市场。 国内中小企业状况 ------我国已注册的中小企业约1100万家，其工业产值占全国的60％左右，也创造了大量的就业机会和广阔的市场，但企业信息化水平很低。 ------中小企业信息技术认识不足、人才缺乏、应用的匮乏以及实施过程过于复杂是阻碍信息化在中小企业推广应用的几大障碍。 ------中小企业信息化面临的主要问题：是强调企业所处行业特性，还是强调先进的管理要求；是根据企业或行业需求量身定做，还是利用目前市场上现有的解决方案；是满足企业现在的应用需求；还是着眼于未来。这些问题在存在也正为我们带来了无限的商机。 国内教育行业的状况 ------目前教育行业的信息化程度正由大专院校向中小学校推进，由一二级城市向三四级城市推进。 ------由于国家对学校的经济扶持逐渐减少，相对学校的采购的自主权就越来越多，政府统一招标采购的情况越来越少。这就为我们提供了机会。 ------各教育单位迫切需要的是根据自己需求量身定制的解决方案。 以上两个市场有着同的特点：资金不足；要求多样，很难有通用的解决方案；技术力量薄弱，缺少专业人员，需要更多的技术支持和咨询。 产品定位 我们针对细分市场的特定行业用户，产品定位在中低端价位、高易用性、技术实用、可管理性强、可维护升级性强、及优异的部件品质。并提供量身定做的解决方案。 独家提出中小企业及SOHO全程无线解决方案；结构设计易于升级维护；?预留升级扩展空间并兼容未来标准；高、高安全性INTERNET的无缝连接教育行业校园网建设的硬件基础E系列----中小企业互联网经济的商务中心产品配置 产品特性 产品配置 一、 学通系列产品配置 1、Intel810芯片组 机型 学通1000 处理器 Intel? Celeron? 处理器 M-1.2G 主板 P810E(Intel 810E)Micro ATX 内存 硬盘 无盘/20G 光驱 软驱 1.44M 显卡 主板集成，显存采用共享内存技术 声卡 主板集成 网卡 R-8100L主板集成 显示器 15显示器 键盘 PS/2键盘 鼠标 3D鼠标 电源 Micro ATX最大功率250W I/O接口 2串+1并＋2USB 音频接口、VGA接口 主板扩展槽 1PCI+1AMR 定位 2、Intel845GL芯片组 机型 学通000 学通000 处理器 Intel? Celeron? 处理器 Intel P4 1.5G/1.7G/2.0G 主板 P8( Intel 845GL + ICH 4)Micro ATX P8