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滨水带圣菲城开盘前推广方案 目 录 第一部分、现状分析 ………………………………4 第二部分、目标及预测………………………………4 第三部分、营销策略 ………………………………11 第四部分、推广策略 ………………………………13 第五部分、案场包装 ………………………………24 第六部分、营销费用预算 …………………………29 第一部分、现状分析 总来访量分析 置业顾问 尹莉 王琳 李楠 赵新美 兰兰 张天峰 彭威 张银磊 时广占 合计 客户总数 49 89 137 107 60 92 65 130 45 774 已买卡客户组数 9 13 31 15 11 9 10 17 8 123 共计买卡张数 13 21 56 19 12 15 11 26 8 181 确定会买金卡 2 2 3 4 2 3 0 2 2 20 有待来后确定 3 3 6 7 5 8 3 10 2 47 定放弃数 32 56 59 63 37 50 35 69 23 424 因各种原因不确定数： 3 15 38 18 5 22 17 32 10 160 1、3月21日销售中心建成到5月15日认筹，56天现场共接待客户774组，其中： A类客户的数量0组 B类客户的数量230组 C类客户的数量318组 D类客户的数量226组 截止5月15日累计积累有效客户774组,其中B级客户共计约230组，占总数的29.72%，C、D级约544组占70.28%。共计售卡202张，目前已售出但无统计记录的有21张卡(含在202中)，占已售总数的10.4%，需通过进一步的回访得出结论。 从以上统计可以看出有效记录客户实际买卡的共123组，占总来访量的15.89%，占B级客户总数的53.58%；这部分客户共计购卡181张，占总发售量的89.6%；因没有排上队或其他原因未购买但仍表现意向较强的67组，占总来访量的8.66%，通过两天的逐一回访，这部分客户中，约有20组意向相对明确会来购买金卡；约47组意向不够非常明确但表示会再过来了解情况后再确定是否购买；预计此类客户应会购买金卡30张左右。 二、购卡客户分析（123组） 背景情况分析 年龄 从购卡客户的年龄构成来看，我们的目标客户应该集中在26岁到40岁之间，这部分的比例占到了78%，我们在以后的推广中应该考虑该年龄段的消费习惯，有针对性的开展推广活动。 居住区域 金水区的客户比例达到了84%，使我们的客户居住区域已经非常明显，金水区将是我们广告投放的重点。 职业 企事业高管的比例占到了63%，从此图可以看出我们的客户群职业构成已经和南阳路不同，私营业主的比例只有14%，这是我们推广应该注意的问题。 获知途径 比例达到了61%，而朋友介绍和老业主的比例达到25%，这说明我们启动客户积分奖励办法的前提具备了。同时由于渠东路修通后，路过客户的比例也达到了12%，而且这中趋势还会加强。 构成分析 A类客户的数量 0组，购卡的数量0张 B类客户的数量 115组，数购卡的量171张 C类客户的数量 8组，购卡的数量10张 D类客户的数量 0组，购卡的数量0张 未登记21张卡 三、未购卡客户分析 放弃原因分析 在放弃的客户中最主要的原因分别为价格太高、对认购方式排斥、已买别处、无暖气。 观望原因分析 观望的客户中最主要的原因是价格观望、认购方式不满、联系不上、采暖方式。 结论：从以上分析可以看出，我们目前努力的方向有两点，一是整合自身资源，挖掘已来访客户，望公司针对价格问题、暖气问题、学校问题结合我公司的情况进行决策，给予确定；二是加大来访量，保持客户的质量，这是本方案的重点。 第二部分、目标及预测 认筹前现场来人分析 滨水带圣菲城开盘前推广方案 9