王玉锁：“借道”西气东输“铺设”燃气霸业.docVIP

王玉锁：“借道”西气东输“铺设”燃气霸业 21世纪经济报道 ? 　2003年1月27日  　　1月6日，王玉锁终于“抢”到了石家庄市管道天然气独家经营权，期限三十年。这是新奥燃气公司14年来签订的第一个省会城市。 29个，覆盖人口约为950万。”  　　西气东输 　　拿下石家庄之前，王玉锁已经在燃气行业浸淫了10年。 10年来一直做的，就是为下一步抢先做好准备。” 1984年前后，国家液化气实行“国家定价和市场浮动”价格双轨制。三次高考落榜的王玉锁靠买卖罐装液化气，得来了第一桶金。1989年，王玉锁注册新奥公司。 1990年代初期，邓小平南巡后，天然气下游行业开始逐渐“松口”，允许国有零散气井与外界合作开发。王得知消息后，壮着胆子在华北油田包了几口气井，而后正式投资天然气行业。 1992年，王成立新奥燃气有限公司，以市场化方式为廊坊市开发区供气。一年后，廊坊市政府计划在开发区铺设燃气管道，人脉关系深厚的新奥公司抓住机会拿下项目。1994年，王延伸优势，把管输燃气引入廊坊市区，使廊坊市成为河北省第一个用上管道天然气的城市。此时，国内其他燃气公司刚刚诞生，新奥已经通过廊坊积累了大批专业人才和资源。 4年，由于“气源条件不成熟”，王并没有急于走出廊坊，燃气管网建设暂时缓慢下来。王一直在“观察产业变化，积蓄实力”，等待时机。 1998年，王玉锁终于等到了天时———“西气东输”。 10月，国家计委开展了“西气东输”管道工程的可行性研究。计划中，这条能源动脉将途经新疆、甘肃、宁夏、陕西、山西、河南、安徽、江苏、上海等省市自治区。 9个省市自治区给‘最后一公里’城市燃气管网建设提供了巨大的空间”。  　　1999年12月，新奥集团投石问路，先后在辽宁省葫芦岛和山东聊城注册燃气分公司，利用附近的气源占据两座城市。 2000年3月25日，国家“西气东输”工程建设领导小组开会，宣布前期工作正式启动。新奥燃气听到“起跑令”，以加速度先后扩展至山东、北京、上海、江苏、浙江、安徽等省市，抢占城市数量很快居行业领先地位。  　　一般情况下，省会城市燃气管网的投资资金在1个亿左右，中等城市5000万，小城市需要2000－3000万。新奥的急速扩张需要大量资金支撑。 2001年5月，新奥燃气控股有限公司在香港联合交易所创业板成功上市。随着新奥不断攻占城市，其股票价格也一路走高。2002年6月3日，新奥燃气（2688.HK）成功转入主板，拓宽了融资渠道。2002年9月16日，新奥集团成功筹措了由美、欧、亚及香港本地八家银行参加的国际银行贷款，用于燃气项目的开发。  　　石家庄战役 　　截至2002年，新奥已经占据了河南新乡、安徽蚌埠等20多个中小城市。  　　中华煤气（0003.HK）是香港最大的燃气供应商，也是王玉锁最看重的对手。其于1995年切入广州，雄踞中国华南。成立于1994年的华桑燃气（8035.HK）公司地处天津，和新奥燃气仅有百里之隔。其发展战略和新奥基本相似，连重点扩张省份也基本重合。加上新兴民营燃气公司和原国有燃气公司，行业内显然正在酝酿一场恶战。  　　此时，新奥已经拥有投资大中城市的能力。王玉锁开始物色省会城市作为目标。 　　“我有自己的攻城原则。”王说，“进城方式一般是和当地的国有燃气公司合资合作。我不是为占城而占城，进入前后必须符合长远的盈利原则，否则我会毫不犹豫的舍弃。”王说。 　　2002年初，王玉锁首先遭遇西安，并顺利与西安市政府签署了合作协议。但是通过深入调查，他发现西安的气化率太高，管网建设趋于成熟，市民普遍使用煤气天然气。  　　2002年2月，王终于将目标锁定在了离新奥最近的省会城市——石家庄。 2001年底全市常住人口890万，按规划，2010年该市总人口将达到1000万人，具有极好的消费潜质；另外，中国石油天然气总公司正在规划建设途经河北的长庆气田第二条天然气长输管线，预计2004年建成通气。 300万－400万平方米，新增4万－5万户。比三个蚌埠相加还要多。″王越加钟情于石家庄。  　　2002年12月28号，王的耐心终于有所回报。石家庄政府正式批准成立石家庄新奥。并授予天然气独家经营权三十年。新奥石家庄燃气注册资本1亿3000万元。新奥集团持股70％，石家庄燃气公司持股30％。  　　就在王玉锁拿下石家庄的时候，竞争对手中华煤气显然也不示弱。2002年末，中华煤气将扩张重点转移到大中城市，以50％  　　但王玉锁认为，“中华煤气的占城是以牺牲控制权为代价的，不足为惧。”一旦“进城”后，王玉锁需要绝对控股。 　　目前的29个项目中，基本全部由新奥集团控股，股权一般在70％～95％间浮动。王这样解释自己的控股理由，“民营资本对