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生力雄丸、嫦娥佳丽丸北京市场相关产品分析 商场如战场只有“知己知彼”方能“百战百胜”。近期我们对北京市场进行简单的调查，市场上和我们相关的产品大致如下 女性相关产品分： A更年期1 静心口服液 更3 妇复春胶囊 B女性调理产品: 1 乌鸡白凤丸 2 杞菊地黄丸 C美容保健产品： 1 柔依口服液 2 太太口服液 朵而胶囊 排毒养颜胶囊A速效药品： 万艾可B相对速效： 1 一柱天2奇圣胶囊3德康如意胶囊 4男宝（健） 阳春口服液C培本固元： 1补肾益脑胶囊益肾丸 汇仁肾宝御苁蓉—2001、12）相关产品销量平均（表一）、（表二）如下： 男性相关产品 名称 价格（元） 规格 生产厂家 销量 速效药品 万艾可（准） 25 美国辉瑞药业 （处方药） 相关速效 奇圣胶囊 96 0.32g×12 通化东宝 好 男宝 27.7 0.39g×30 正大青春宝 一般 阳春口服液 123 100ml×10 北京同仁堂 好 培本固元 益肾丸 76.1 6g×10 北京广大 一般 汇仁肾宝 30 150ml/瓶 江西汇仁集团 好 御苁蓉 49 100ml/瓶 北京第四制药厂 一般 六味地黄 15.8 0.5g×360 北京同仁堂 好 曹开镛男士营养液 45 10ml×10 天津凯镛企业 一般 “补肾”和“壮阳”市场虽然有不可分割的内在联系，有相交之出，从表一可看出“补肾”和“壮阳”市场反差非常大。“补肾”市场产品销量也非常好，有几个较突出的品牌，而“壮阳”市场的OTC产品还处在鱼目混珠的无序状态，没有一个突出的品牌，这就为我们产品界入提供了较好的条件。从我们走访的过程中了解到（35——45）岁人群“补肾”的需求较高，“壮阳”的人群较集中在（45——65）岁。但（45——65）岁人思想意识较为保守，对人体衰老采取无所为的态度。我们应唤起人们关注生活质量，珍惜生命每一天，“为今天喝彩”！！广告展示给人的是一种现代的生活方式，广告更应引导生活。我们有这个实力！ (45—65)岁男性的特点： 随年龄的增大身体出现衰退，“进补”对其效果不大。 收入平均为中等水平。 在社会上希望人们认可 经历较丰富购物非常理性，不注重包装“物超所值”对其引力较大。 从表2中可以看出，补肾市场价格和壮阳市场价格反差较大反映出经营者“产品市场占有率低，从而追求高回报的一种心态。”我们的产品规格为24粒/盒，口服一次3—5粒，一日3次。也就是说，每盒能服用两粒16、5元。我们的产品是一种相对速效的产品。见效快远不及“万艾可”“奇圣”（通过人群实验的出结论）。两天服用不见效人们就会放弃使产品的口碑大打折扣，建议换用大包装，60粒/盒价格上浮至40元左右。一周的服用量刚好是一个疗用量。从而提高口碑，提高产品重复购买率。 从表3可见女性产品销量为：乌鸡白凤丸、排毒养颜胶囊、更年安、妇复春胶囊、太太口服液、静心口服液、柔依口服液、朵而胶囊。 女性产品市场产品销量较为平稳，知名品牌较多，但产品定位于女性“性冷淡”调理方面的市场还是一个空白，女性思想观念的保守是我们产品介入角度很难选择，广告唤起消费行为较困难，我们需要一块较大的投入来引导消费，满足女性这方面的需求。“性冷淡”调理产品的人群集中在适龄的已婚女性，年龄在（25—60岁），年龄跨度较大。 相关产品的定位： 静心口服液定位于（45岁—65岁）有更年期心慌失眠、潮热汗出症状的女性。 更年安、复妇春胶囊主要靠处方推荐后到药店购买。 乌鸡白凤丸定位于气血两虚、月经不调、腰膝酸软等症状。 柔依口服液定位于（25岁---45岁）改善睡眠、调节内分泌，改善皮肤。 太太口服液定位于（25岁—45岁）改善皮肤代谢水平，调节内分泌。 朵而定位于（25岁—35岁）补气养血，使面部红润有光泽。 排毒养颜胶囊定位于（18岁—25岁）、（40岁—50岁），排毒、降压。 人群特点： 对产品的品质、生产厂家、科技含量要求较高。 对价格因素不敏感。 对产品的安全性、副作用较为关注。 受产品的外包装、包装细节影响较大。 对新事物的接受能力较强，受广告的影响较大。 购物较为感性化。 女性相关产品 名称 价格（元） 规格 生产厂家 销量 更年期 静心口服液 36 10ml×10支 太太药业 较好 更年安 8.42 0.2g×20粒 天津乐仁堂 好 妇复春胶囊 13 0.2g×20粒 北京馥春药业 好 女性调理 汇仁乌鸡白凤丸 27.6 6g×10袋 汇仁集团 好 同仁乌鸡白凤丸 16 9g×10粒 北京同仁堂 好 美容保健 柔依口服液 68 20ml×7支 达因药业 一般 太太口服液 38 10ml×10支 太太药业 较好 朵而胶囊 77 0.5g×60粒 海南