策略案（无图）.pptVIP

???? 传奇光阴 优雅魅力 英伦名苑三期整合推广策略案 呈送单位：东方投资有限公司 提案单位：深圳神美广告 提案时间：二○○四年九月 感谢东方公司一直以来对神美广告的信任与支持！ 相信双方既往的成功合作是再次合作的基础之一， 但神美也深知，在讲求专业的深圳地产行业， 惟有不断的进取、不断的求新求变才是唯一不变的真理！ 神美人有信心在新的起点上， 以专业的精神全情投入英伦名苑三期之推广工作中， 鼎力协助英伦名苑再创地产神话。 一点创意，一个概念，往往随着智慧火花的闪耀而变得恒久。 经过光阴的洗礼，它渐渐变成了一种风格。 　　　　　　　　　　　　 ——英伦名苑·题记 ｛第一卷 高贵传奇 · 英伦昨日｝ 从英伦名苑到爱丁堡， 纯正的英式风格成功地奠定了英伦独一无二的高贵气质。 及至今天， 英伦名苑已然成为侨城西知性建筑的代表，人文生活的典范。 这是英伦的骄傲。 * 但过往的业绩亦同时成为再续辉煌的压力： 三期：景观资源的短缺 三期：单位价格的大幅度上扬 三期：核心概念急待深化 …… ｛第二卷 日不落神话 · 英伦印象｝ 世界上有数以百计的国家， 在历史与造化的共同作用中， 可能只有为数不多的国家能以超越平凡的独特气质与气度， 博得世人的一致赞叹： 英伦的优雅有许多经典的回忆，无数永远定格在赞叹的印象： 代表皇家尊荣的爱丁堡 永远的风中玫瑰戴安娜王妃 剔透悠扬带着淡淡忧伤的苏格兰风笛 甚至是迷雾中的伦敦街头， 行色匆匆路人的一袭Burberrys风衣…… 如果你记得这些曾让你感动的印象， 那下面这个名字你一定不会陌生， 而且， 如果说在今日的英伦， 要找一处具深度人文光辉的、 同时兼具现代与优雅，高贵与梦想的象征 一定是非他莫属： 英国。剑桥。 ｛第三卷 英伦贵族 · 世界骄子｝ 剑桥印象—— 一个学院优雅与贵族精神共融的概念 一个纯正英式生活的家园与梦想 它是人生成就的体现 它将带来拒绝平凡的精英之旅。 理由？ 我们几乎是惊喜而肯定地选择了剑桥作为英伦三期的核心概念： 优雅。智慧。 责任。意志。 想象。梦想。 英伦三期最接近完美的表达。。。 ＞＞＞与英伦风格一脉相承的品牌延续 剑桥概念阐述之一 ＞＞＞贴合三期的户型规划：精致的优雅 剑桥概念阐述之二 ＞＞＞贴合目标客户的学院派情怀 剑桥概念阐述之三 ＞＞＞丰富的创作空间与表现素材 剑桥概念阐述之四 ＞＞＞鲜明而底蕴深厚，有助累积项正面形象 剑桥概念阐述之五 英伦名苑3期 · 剑桥印象 【剑桥印象】之定位 学院派 · 优雅名邸 【剑桥印象】之宣传推广语 漫步英伦岁月 沉醉学院优雅 【剑桥印象】之辅助宣传推广语 ? ——传奇光阴 优雅魅力 ??——智慧。锋芒。完美精神…… ——书院情怀 至爱优雅 ｛第四卷 无惧挑战 · 剑桥本色｝ 第一步：扫描市场 竞争威胁一：片区价值之争 南硅谷：阳光带海滨城一、二期 中信海阔天空 鸿威海怡东方 深圳湾：中信红树湾 红树西岸 前后海：目前项目供应量较少 威胁点 南硅谷及深圳湾的片区形象深入人心，分量远较本片区为重 品牌发展商的号召力 片区的配套及交通优越 片区的人文气息同样浓郁甚至更有内涵。 机会点 此两片区目前是深圳高价片区的代名词，与英伦三 期的目标客户仍有差别。由于价格差，我们有机会 留住这部分客户。 英伦名苑此前奠定的项目概念与社区印象，和三期 的“剑桥印象”，将是有力的策略武器。 竞争威胁二：科苑学里 与本项目隔路相望，构成地缘上的竞争。 “北硅谷”概念的提出具有一定的冲击力。 户型以三房为主，与本项目重合之处。 在价格上有优势。 机会点 两者在市场推广有明显的时间差，并不构成实质的威胁 两者的宣传风格具有明显的差异，各有胜场。 借由科苑学里对片区的炒作，对英伦名苑三期也是一种可 以借力的资源。 1、坚持已经被市场所认可的宣传策略，坚持纯英式 的风格，并不断深入，一定能再续英伦辉煌。 2、做好自己，做好细节，方能够打动客户。 结论 第二步：认识自己 *