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钟平香动力来源,是承诺 　　 　　“平常”、“普通”、“没啥好说的”、“成绩都是团队伙伴做出来的”，电话里钟平香这样形容自己。事实上，14年前，在国有大型企业管着二十几个分厂生产调度的总调计划科科长钟平香，毅然放弃“位高权重”的高薪职务，应聘成为平安寿险营销业务员，一切从零开始，追求的肯定不是这种没有“跌宕起伏”的人生，因为熟悉她的人都知道，“责任”、“不认输”、“荣誉”属于钟平香。 　　然而，2008年元月刚刚奔赴上海，领取了中国平安（东区事业部）“双百赢营业部经理”桂冠的钟平香，面对“2008年平安集团营销功勋选拔机构推荐表”却犯了难，虽然各种各样的荣誉，已经多到她无法计量，可是，停下来梳理自己的内心，思量和解读自己的成功秘诀，哪怕是偶尔向媒体透露一下她的未来设想，她都从未做过。她只知道，绝不停歇前进的脚步，只有奋进才能让自己的保险事业就这样一如继往地、平滑地向前铺陈，充实，充满责任，却也平常。也许，只有她本人才能明了那份属于自己的“低调”，不为权，不为利，不为名，只为内心的充盈。正因如此，作为平安济南惟一的“营销功勋”被荐者，她的个人总结简单到不能再简单―― 　　1995年加盟平安，从一个普通的业务员到今天的业务总监，离不开公司各级领导的支持和培养，回顾13年走过的历程，有成功的喜悦，有失败的泪水，唯有不变的是这种坚定的信念：平安，我这一生无悔的选择；寿险，我永不放弃的事业！…… 　　由于分公司领导的信任和培养，个人从1997年成立营业区以来，一直担任营业区经理长达8年之久，在任期间，所带营业区是当时山东分公司最有影响力的营业区，各项指标都名列第一，1998年在当地营销队伍出现问题时，又责无旁贷的担任营销部经理的职务，10多个月的营销部经理的工作，尽职尽责，创造性的开展工作，使整个队伍很快稳定，并很快恢复济南的市场份额第一的地位，营销部经理的经历也使自己更加成熟，更加专业！ 　　感恩平安，感恩公司各级领导，感恩业务同仁，成绩只能代表过去，未来还需努力，2008年是公司大发展的一年，我个人的目标：所辖队伍达1600人，??业部突破800人，力争达到600-800人；所辖队伍保费达到8000万，营业部保费达5000万！ 　　可是，谁又能体会到在这些简单方块字后面钟平香的付出和艰辛？理所应当，她收获的是别人评价她时的溢美之词。来自平安寿险济南分公司总经理潘亮的评价是――“非常具有凝聚力、个人领导魅力，做人很到位、很有心胸，管理张驰有度的职业经理人。” 　　出乎记者的意料，自视低调的钟平香，突然高调认可这样的评价，“评价不过分，是这样的。” 　　 　　这样看来， 表情平静或淡漠， 害怕毫无意义的谈话会占据自己宝贵时间的钟平香，其实内心严谨并追求完美，这样的评价成为有些滞而不前的专访的突破口，因为她终于知道如何表达自己。不，实际上是表达自己的感恩。 　　 　　她特别感谢自己的第一任营业部经理孙永忠，是他引领自己来到了这个充满魅力的朝阳行业；她非常感谢平安济南历任总经理对自己的栽培和支持，如果不是这样，她很难一路坦途；她还要感谢已经离开平安的傅杰，因为她从他身上学会严谨；她也要感谢现任总经理潘亮，她从他身上学会把握方向，学会管理的杠杆要先撬动哪个层面的人才…… 　　她还要将感谢的目光投注给自己身边的伙伴。温素兰，现任高级营业部经理，比钟平香晚入司两个月，1997年晋升为营业部经理，获得过“全国保险之星”、“平安高级勋章”，为人热情、豪爽，和严谨、细致管理风格的钟平香，交叉互补；李鲁华，筹备经理，和钟平香并肩战斗十几年，军功章没有任何疑问都要有他的一半，这位心胸开阔、不拘小事的好伙伴，使钟平香能够在平安的舞台上，更加轻松自如地释放自己的激情和梦想…… 　　“我总觉得所有一切都不是我个人的功劳，实际上，都是他们在做。我做了8年的营业区经理，10个月营销部经理，我有很多优秀的员工和基层管理者，更有许多十几年来一直和我一起打拼天下的伙伴，他们付出的远比我多。 　　 　　“ 别人都说我会用人，用对人，使我成为受益最多的人。”钟平香终于谈兴大起，一改最初的记者一问她一答，言毕，等待下一个问题。 　　 　　“他们”是她团队的灵魂。她希望2008年她的营业部能从400人翻番至800人，至少晋升3个营业部经理，40个营业部主任。她称培养和发现人才是她最大的工作乐趣，如果55岁退休，那么，她希望自己至少能培养出10个优秀的营业部经理。的确，她总是能慧眼独具。用她自己的话来讲，新人入司，两次谈话，她便能确定此人是否是重点专项培养对象。于是，在平安的机制下，她会给予他们很多机会，比如培训，比如日常管理，放手任他们去做。 　　“我用人的原则是用人不疑，放手去做。只要他们能展开手脚去做事，我绝对不再干预，哪怕是做错了，我