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铁矿石谈判闯关难题 　　对于中国钢厂来说，每年一度的铁矿石谈判都是一次曲折惊险的战斗，今年尤其显得惊心动魄。原本国内钢厂认为，如今国际铁矿石供大于求，中国谈判筹码增加，有信心取得预期结果，但是5月底，日韩方面率先公布已与力拓公司达成协议，确定铁矿石合约价格下降33％，远低于此前中国坚持的40％的降幅，使中国在这次谈判中陷入两难境地。 　　从目前各方的表态情况来看，今年中方的态度比较坚决，40％的降幅意味着什么，中方又究竟拥有多少谈判筹码，应该如何争取更多的谈判主动权呢? 　　 　　需要说“不” 　　 　　在日韩公布其已与澳大利亚力拓集团在2009年度国际铁矿石价格谈判中达成协议的消息后，中方代表宝钢和中钢协的态度呈现了由谨慎到坚决的转变，中钢协相关负责人曾多次表示，“不会接受33％的降幅。” 　　中方态度之所以如此强硬是因为，国内钢铁企业受生产成本制约，在2008年整个行业亏损严重，部分钢铁企业面临生存困境。据中钢协统计的数据，今年1～4月份72户钢铁企业，产品销售收入6060亿元，同比下降了25.83％，实现利税154.16亿元，下降了85.06％1～4月份大中型钢企中有29户处于亏损状态，比上年同期扩大了23.03个百分点。中钢协会长、武钢集团总经理邓崎琳曾表示，铁矿石供应商如果不降低长协矿价格，中国钢企“没法活”。 　　“铁矿石价格太高的话，对中国的损害要比发达国家更大，因为国内钢铁产业的产品低端产品比较多，低端低价的产品相对于高端高价的产品，铁矿石原料价格上涨，它的利润空间受到的冲击就特别大。而中国钢铁产品以低端为主的特点又是必然的，早在两百年前，像美国、欧洲这些国家就已经进行了工业革命，它们的基础设施建设早已完善，对钢铁的需求并不像中国这样大。目前，中国对低端的钢铁产品需求还很大，一些产品甚至还需要从国外进口，这种现状决定了中国钢铁产业低端产品比例离的特点还要持续相当长的一段时间，受到铁矿石价格打击也就比较突出。”商务部国际贸易经济合作研究院副研究员梅新育对《小康?财智》记者说，新日铁谈成的首发价也因此不宜作为全璩价格，虽然此前机制约???跟随首发价，但目前全球市场及机制已发生重大变化，尤其是日本钢厂在原料成本和产品结构上与中国钢厂存在较大差异，日本钢厂盈利能力更强。英大证券研究所所长李大霄在接受《小索?财智》记者采访时也表示，40％的降幅是合理的，毕竟2009年的情况发生了很大变化。 　　 　　优势劣势难辨 　　 　　中方谈判主张合理，态度坚决，离不开手中的筹码。目前，无论是中钢协、钢铁企业，还是其他关注谈判的相关利益方，大家比较认可的谈判筹码主要包括以下几个方面：第一，自金融危机爆发以来，随着市场对钢铁需求的锐减，全球各主要钢铁生产企业纷纷限产，从而对铁矿石的需求也大大减少，铁矿石供应处于事实上的“过剩”局面，中钢协常务副会长罗冰生透露，今年全球的铁矿石供给过剩预计将达到2～3亿吨；第二，中国是世界上最大的钢铁生产国，同时也是世界上最大的铁矿石进口国，每年进口的铁矿石几乎占了全世界矿石贸易量的一半，最大的买家应该享有优惠，这也正符合中钢协一直强调的“以量换价”谈判原则；第三，中国拥有稳定的国产矿自给率。2008年中国的铁矿石原矿产量达到82401.11万吨，同比增长20.7％。中国的国产矿自给率多年来保持在50％左右的水平。 　　“以往每次谈判，中国都是处于一个比较被动状态，由于金融危机对整个国际环境产生了一些影响，为中国资源类的产业带来了一个很好的契机，可以用更低的价格拥有更多的资源、矿产，因此，这次谈判对中国是相对比较有利的，关键是如何把握这些有利条件。”李大霄说。 　　然而，梅新育对谈判双方实力进行分析比较后，对上述谈判筹码产生了一些质疑。他认为，首先，谈判中，铁矿石的卖方比较集中，买方相对分散，三大铁矿石商对美国、日本、中国、韩国、欧洲这么多的钢铁商，买方力量非常分散，因此，不仅在中日韩之间难以形成合力，增加谈判话语权，就连中国内部铁矿石进口也比较分散，尤其是贸易公司抱着投机心态不断追涨，进一步提升了铁矿石商的谈判地位；其次，中国的一些反危机政策也间接地增强了铁矿石商的谈判地位，为了应对金融危机，政府推出了一揽子刺激经汽扩大内需的反危机政策，增加了对基础设施建设的投人，一定程度上带动了钢铁行业的发展，但是在谈判时，对方也会以此为理由抵制降价要求；再次，钢铁行业的一些主张也有些自相矛盾，比如建议提高出口退税，刺激钢铁出口，无论是铁矿石的出口，还是钢铁产品的出口，都在一定程度上帮助了对方增加谈判筹码，钢铁行业需要进行一些自我协调；最后，也不能完全指望国内铁矿在价格高涨的时候，它可以平抑一些价格，但国内铁矿资源不多，晶位也很低，不到巴西的1／2。过度依赖国内矿产，一方面使国内企业起