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多渠道并行新服装商业解读 　　在2009年,优化、调整必然成为行业发展的关键引导词,可以说,资源整合不再是部分企业自主选择的发展策略,而成为了整个行业无法避开的群体选择。而在具体的操作层面,大量“轻资产”、“快反应”的商业模式与新兴渠道开始层出不穷。在拥挤的服装内需市场,品牌之间依然是一场硝烟弥漫的战斗。改革的阵痛难免伴随着残酷的优胜劣汰,多渠道营销模式将会是很多企业所采取的突破发展“休眠期”的方式。 　　 　　 　　2008年,中国服装行业饱受金融危机的寒风影响,暗潮涌动,发展环境越来越严峻。由于国际市场需求疲软、人民币升值、国内服装市场渐趋饱和、原材料价格大幅上涨,整个服装行业在订单减少、成本增加、生存艰难的情况下,面临着一次重新洗牌的过程。 　　具体危机表现在:出口受阻、出口量下滑。自2008年年初以来,人民币兑换美元升值速度加快,使得我国服装产业的劳动力优势逐渐弱化,特别是处于产业链前端的服装出口产业受到重大冲击,随着产品竞争力下降,出口量急速下滑的连带效应出现。与此同时,产业结构的优化、技术的更新换代都需要资金作为支持,直接导致了企业之间为加快现金流周转争夺有效销售渠道的竞争越来越激烈。 　　进入2009年,服装产业在市场环境、市场重点及商业渠道模式等各方面都发生了重大变化。随着内需市场的增长,二三线城市消费市场迅速崛起、农村成为服装产品潜在消费的广阔市场。如何控制成本、提升品质,继续保持在二三线城市的优势,成为处于大型服装生产基地的服装企业活下去的基础。另一方面,由于农村服装消费市场的滞后性,在一线城市趋于饱和的环境下,适当将销售网络投向农村市场,是部分中小服装品牌不断增加利润的关键。最后,一线城市的品牌附加值继续发挥作用,这部分的消费市场足以保证中国服装品牌享有知名度及美誉度。 　　由此,我们可以得出一个结论,2008年的经济危机,中国服装行业同时受制于国外市场的出口受阻和国内市场的开发周期,暴露出其竞争力不强的弊端。在2009年,优化、调整必然成为行业发展的关键引导词,可以说,资源整合不再是部分企业自主选择的发展策略,而成为了整个行业无法避??的群体选择。而在具体的操作层面,大量“轻资产”、“快反应”的商业模式与新兴渠道开始层出不穷。在拥挤的服装内需市场,品牌之间依然是一场硝烟弥漫的战斗。改革的阵痛难免伴随着残酷的优胜劣汰,多渠道营销模式将会是很多企业所采取的突破发展“休眠期”的方式。 　　 　　 　　店中店: 　　俘获消费者目光的第一步 　　 　　以服装品牌白领为例,在购物中心和百货商场开设店中店是白领拓展渠道的一贯模式,具体采取的是通用的服装商和商场分成结算的共同经营方式。白领选择店中店的营销方式,是出于品牌定位于高端的考虑。如果白领选择专卖店或直营店的方式,那么在客观上需要很好的街区,而目前仅有少数城市具备这样的条件。 　　开设店中店的好处是,白领很容易进入各大商场零售领域,依托于成熟的商场运作模式,在销售产品的同时,还能够宣传产品品牌,塑造企业形象。但店中店也存在不少的弊端,由于商场运营需要服从商场的统一管理,如统一促销、统一配导购员、统一着装等,这也就将产品的个性特征淡化,此外,品牌是否入驻某一个商场或购物中心,在时间上受到多方面尤其是商场制度的制约,稳定性不强。因此,作为国内的领导性品牌,白领董事长苗鸿冰在2009中国服装论坛上高调提出“时尚渠道”概念,并展示了白领2008年新打造的多家特色概念店。“之前中国消费市场尚未成熟到可以支撑品牌特色概念店或是专卖店的份儿上,品牌多选择成本低、回报高的百货渠道,现在消费市场到了这份儿上了,你没到,就是你的问题。”苗鸿冰的一席话掷地有声,获得了多位内行人的认可,宣告着服装多渠道运营时代的到来。 　　 　　直营店: 　　培养消费者对品牌的依赖性 　　 　　直营店是由厂家直接经营的一种商业营销方式。一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用直营的方式,直接投资在大商场经营专柜或者是在黄金地段开设专卖店进行零售。以知名品牌七匹狼为例,七匹狼在北京、上海等一线城市建立了多家直营旗舰店,并定期推出符合自己产品特征的促销活动。相较于与商场合作的联营方式,直营店更能够培养出消费者对品牌的关注度与忠诚度。但是相应的,直营店的前期建设需要投入不少营业费用。 　　 　　 　　网络营销: 　　信息化社会营销方式潜力股 　　 　　在激烈的传统渠道竞争中,原料价格上涨,导致经营成本的大幅增加;国外品牌的入驻,导致商业空间的抢夺战愈演愈烈,增长的新渠道成为服装企业追求的目标。在2009年,服装企业对于网络营销的关注度前所未有地高涨,纷纷意欲通过建立网络渠道来进行市场拓展。佐丹奴灵活利用网络营销,借助电子商务平台,成功实现低成本投入高效益回报。