我国都市报涨价可行性分析.docVIP

我国都市报涨价可行性分析 　　2007年11月1日《南方都市报》酝酿了三个月的“近年来最大规模的一次改扩版以及服务全面升级正式在深圳实施”，并把零售价调到每份2元。这一举动使深圳的报业零售市场立即出现新格局：2007年上半年，《南方都市报》在深圳市场占三分之二以上的份额，基本处于垄断地位。但是零售价上涨后，11月份，《南方都市报》的市场份额下降到26.81%，《晶报》上升到25.14%，《深圳晚报》为14.07%，《深圳特区报》为16.44%，三报之和已明显超过《南方都市报》。这说明由原来《南方都市报》单方面控制的零售市场格局开始转变为多元的竞争格局，《南方都市报》开始和深圳当地报纸形成对峙的地位。 　　针对《南方都市报》的涨价行为，各方评论更是褒贬不一。该报执行主编庄慎之认为，希望能够在全国报业率先扭转“价值与价格倒挂”的现象，实现报纸价格向价值的回归与靠拢。 　　那么到底目前中国报纸市场提价的可行性有多大？应该考虑哪些相关风险因素？如何尽量避免或者减少这些负面影响？通过对《南方都市报》涨价行为的分析，或许可以给我们一些思考和借鉴。 　　 　　从报纸定价方法看《南方都市报》提价的合理性 　　 　　报纸定价的方法大致有三种：成本导向型定价，顾客导向型定价，竞争导向型定价。 　　1.成本导向型定价 　　成本导向型定价又分成完全成本加成定价、显形成本加成定价以及部分成本定价。采取完全成本加成定价、显形成本加成定价的报纸一般在市场上处于垄断地位，以发行作为主要收入来源，需求弹性比较小，并且以补缺者或差异化战略为发展路径，多为替代性比较小的专业报纸。而采取部分成本定价策略的则是差异化比较小，以广告为主要收入来源，需求弹性比较大，并且以跟随者战略为主要发展路径的报纸，主要为替代性比较强的都市报。《南方都市报》属于都市报，理应采取部分成本定价，但是该报近年来以敢言著称，在都市报高度同质化的大环境下独树一帜，并成功赢得社会的认可，这种优势短时间还不会有被超越的可能性，具有比较小的可替代性。而且，该报在深圳具有一定的垄断地位。因此，它采取完全成???导向定价具有一定程度的合理性。 　　研究表明，包括人力、管理、印刷、发行、纸张等在内的构成报纸成本的一系列因素都伴随着CPI的持续走高，尤其是占据中国报纸成本60％以上的新闻纸价格，自2006年下半年开始走出低谷后逐步稳中有升，仅2007年内就已上涨两次，有些已突破6000元/吨。报纸每个印张的印刷成本在0.17～0.20元之间，如果以低点计算，一份4开56版的报纸，印刷成本是1.19元，发行成本是报纸售价的36％左右，这样仅计算其印刷、发行两项成本就达到了1.5元左右，而售价却往往只有0.5元，净亏损通常在1元以上。如此推算，一份发行量几十万份的报纸，一年就会产生上亿元的巨额亏损。而要达到收支平衡，据测算，定价1.0元/份的报纸，广告收入至少要达到报纸成本的75％，定价0.5元/份的报纸，广告收入则至少要达到报纸成本的83％，方能维持生存。而要实现可持续发展，广告收入的比例还得增加。 　　2.顾客导向型定价 　　这种定价方法不是取决于产品的生产成本，而是顾客对于产品价值的判断。按照受众对报纸价值的理解和消费能力来确定报纸的发行价格。采用这种方法的报纸必须具备一定的市场势力，在内容上具有一定的独特性，而且这种方法更符合价格规律，更能反映报纸的价值。正如《南方都市报》执行主编庄慎之所希望的，实现报纸价格向价值的回归与靠拢。可见提价行为相对与报业市场的争相降价是更为理性之举。 　　3.竞争导向型定价 　　可分为贴身竞争定价和差异竞争定价。贴身竞争定价是制定一个和对手完全相同的价格，特别是市场新进入者和弱小者。我国绝大多数都市类报纸价格都在0．5元～1元，就属于竞争的考虑，与市场上的对手维持价格的平衡。而差异竞争定价是通过制定一个与竞争对手不同的价格与对手相区别，从而传递一种质量上优于对手或更实惠的信息。我国报业市场跑马圈地时代已经基本完成，差异化竞争定价应该是明智之举。从提价后零售市场占有率变化看，《南方都市报》仍保持领先地位，也证明它对自己竞争实力的判断是比较准确的。 　　现在的报纸媒体经营大多走“廉价销售―扩大发行量―吸引广告客户―从广告中盈利―报纸扩大再生产”的路线。低价发行就把获利权重放在占有市场阅读率上，然后得到广告收益。一旦出现因经济的变化带来广告市场的波动，报纸依靠单一收入渠道就会面临风险，因此也是不成熟的市场表现。比较来看，日本的报纸70%的收入来自发行，30%来自广告，这样抵御市场风险的能力也就比较强。《南方都市报》敢于率先提价，也意味着选择一种新的生存与发展新路径。 　　 　　报纸需求弹性与《南方都市报》提价的可行性 　　 　　报纸需求弹性的