《导购员训练技巧》课件.pptVIP

店内卖不动商品的发现与对策 1、卖不动商品的深层原因 （1）有关商品本身的原因： *质量不好 *款式设计不好 *落后流行 *价格偏高…….等 （2）销售技法的原因 *陈列布置不好 *店内POP广告不好 *解说方法有问题 *接触商品很难……等等 ? 2、卖不动商品的处理 （1）有关商品本身原因的场合：降价，下决心尽早处理。 （2）销售技法原因的场合： 调整陈列位置和布局 4???? 改善替换店内POP广告 4???? 在商品说明方法上下工夫提高 *及时发现商店内卖不动的商品，然后分析“为什么会卖不动？”，制定出对策，早日处理是很重要。 陈列的“AIDCA原则”与效果要点 POP广告的目的与种类 1、什么是POP广告 所谓POP广告（POINT OF PURCHASE ADVERTISING）意思是“在购买时点的广告”，由零售店在店头和店内为了促进销售被直接或间接使用的广告表示物。POP广告的目的是为了吸引顾客进店，在店内方便顾客选择商品，以促进销售。因此POP广告也被称为“无声工作的促销员”。 ? 2、POP广告的种类 店内展示用的POP： *吊挂广告 *海报 *灯箱