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林炳生突破是人生一种境界 　　?林炳生 　　台湾永和豆浆集团董事长，1985年在台湾注册“永和豆浆”的商标，1999年，永和豆浆落户上海。如今，永和豆浆已在大陆铺开500余家连锁加盟店的巨型网络，年产大豆约10万吨，销售额超过20亿元。 　　 　　他是穷人家的孩子， 　　他的事业从零起步。 　　他是海事专业毕业， 　　他的梦想是周游世界。 　　一次偶然的机会让他成了一名推销员， 　　也是偶然的机会让他做起了豆浆生意。 　　但是面对每一次偶然的机遇， 　　他都全力以赴。 　　他喜欢自我突破， 　　他说突破是人生的一种境界。 　　 　　“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”；“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。 　　在接受《中国连锁》记者采访时，林炳生用这三句话来形容自己创业三个阶段的感受。 　　“我喜欢去做一些有挑战的事情，做事情，应当做一场就是一场。”林炳生说，人生的不同时期会处于不同的境界，只有善于突破，才能有所提升。 　　林炳生，台湾人，祖籍福建福州。他所创立的“永和豆浆”目前己有连锁店500多家，整个永和体系年销售额20多亿元。 　　 　　最好的推销员 　　林炳生出生在穷人家庭，当兵退役后，到学校读海事专业。林炳生说：“我小时候的梦想就是四海为家，到处游玩。”在上个世纪80年代的台湾，年轻人一般的工资是几千元新台币。跑船是收入较高的工作，收入相当于600美元/月，虽然比较累但是林炳生觉得值。 　　1982年，林炳生在毕业后就到船运公司申请跑船的工作。录取之后，要办理出国手续，需等待三个月以上才能正式上班。 　　在接下来的日子里，林炳生无所事事地呆了近一个月，“每天没有目标，吃了睡，睡了吃，然后是到处游荡，这样的日子很让人难受。” 　　正在这时，台湾美商胜家缝纫机公司招聘业务员，闲不住的林炳生应聘当了业务员。“我想利用这个短暂的时间去跑跑业务。我当时比较内向，和女孩子讲话脸就红，在很多人面前讲话腿就发抖，我觉得跑业务可以自我调整，也可以让我得到磨炼。” 　　当时美商胜家缝纫机??司是世界上最有名的缝纫机公司，林炳生被培训了一天之后，就开始实战。三天下来，一无所获，林炳生产生了退意，但是当他看到单位有一位同事做了三年，业绩还不错，就决定坚持下来。“别人做三年都可以，我为什么不能做呢？”林炳生说。 　　缝纫机用户主要是家庭主妇，家庭主妇每天都要去买菜，林炳生觉得菜市场是个不错的推销场所。他每天都去菜市场卖缝纫机，虽然大多数人并不理他，能说上话的更没几个，但他还是尽力让客户留下资料，然后去访问客户，最后成交。 　　“我是一月份进入公司的，一个什么都不懂的新人，在第三个月的时候，我成为公司个人销售额的第一名。公司还为此奖励我到日本和韩国旅游12天。”林炳生说，“当时年轻人能出国旅游是非常少的事情。我觉得非常有成就感，而且算一算收入比跑船还要好。” 　　“我想，做业务有可能会成为我创业的基础。我改变了人生的方向，成为了一名推销员。”林炳生说。 　　 　　带领团队“扫街” 　　在美商胜家缝纫机公司做到第二年的时候，林炳生被提升为业务主管，带领一个销售团队，负责一个片区的业务。 　　做了业务主管的林炳生不再自己到处跑业务了，他需要考虑的是团队业绩。但是一个月下来，他所带领的团队业绩并不理想，只完成了任务额度的47%。 　　“当时负责销售方面的领导找我单独谈话。他说，你们是新团队要不指标变一下，打个六折吧，如果你们的业绩能做到60%那就不错了。” 　　没有完成任务，大多数人可能会愿意降低指标，但是林炳生觉得是对他的一种污辱，他认为这是别人看不起他。第二天，他在团队的黑板上写了几个大字：我们的业绩不打折扣，我们的目标是超过任务30%。 　　林炳生所带领的团队共8个人，在这之前，团队都是各自行动，会有一些推销售员比较散漫。后来他改变了做法，把团队进行分工，一个人负责一条路，路边的客户一户一户拜访，或一个人负责一栋楼，一层一层来拜访客户。 　　“我们几个工作和生活都步调一致，早晨共同出发，中午一起吃饭，休息时一起在公园里休息。如果我们中有三个人完成了业绩，那么另外五个人就会压力很大，动力很大。这样大家就形成了一个竞争且协作的团队，并且在工作过程中形成了一种凝聚力。”林炳生很自豪地说。 　　一个月下来，团队的业绩做到了目标任务的137%，一跃成为公司团队业绩的第二名。不久之后团队业绩又跃升为公司第一名，让人刮目相看。 　　到工作满三年的时候，林炳生向公司提出了辞职。 　　“当时公司领导很不理解并找我谈话。你的业绩做得这么好，为什么要离职呢？并告诉我公司总部已经在考虑让我到公司培训部做主管了。”但是林炳生认为，虽然他在公司已经取得了一