成功学与推销讲座.pptVIP

成功学与推销 推销学总结 一、成功的定义 有的人认为有钱、有房、有车、有女人，就是成功。 有的人则认为成功是你做了一件你想做的事并且做好它。 还有人干脆否认成功地存在，他认为这世界上没有成功，只有无止境的追求。 字典中成功有两种解释： 1、成就功业、政绩或事业。 2、获得预期的结果,达到目的。 二、成功学渊源 《中庸》的解释-------孔子 或生而知之，或学而知之，或困而知之，及其知之，一也。 或安而行之，或利而行之，或勉强而行之，及其成功，一也。 分别对应于三种人圣人、贤人、凡人 此所谓三知三行。 这就叫“条条大道通罗马” 1、中国的成功学 《论语》，论语是做人的学问。 “半部论语治天下”。宋代第一丞相——赵普。 《中庸》的解释-------孔子 《道德经》，老子 道家的无为而治、以柔克刚 讲求做事要顺乎自然规律。 《道德经》有人认为是做事的学问。 中国的成功学著作 《朱子家训》《容斋随笔》《菜根谈》《曾国藩家书》 冯梦龙：中国历史上研究成功学第一人，《智囊》 李宗吾的《厚黑学》 所以中国的成功学就是做人做事的学问。 2、外国的成功学 （1）塞缪尔·斯迈尔斯（1812-1904），英国十九世纪伟大的道德学家 《自励》《品格的力量》《金钱与人生》《人生的职责》 他这几本人生丛书被誉为“圣经第二”。 （2）奥里森·马登 （1848-1924） 美国《成功》杂志创办人。 他被奉为美国的成功学运动的先驱。 《一生的资本》、《思考与成功》、《伟大的励志书》、《成功的品质》《高贵的个性》 “内容都是激励兴奋年轻人的文字，为文鞭辟入里，剀切详明，令人百读不厌”（林语堂语）。 3、当代成功大师 戴尔·卡耐基：《人性的弱点》《人性的优点》 拿破仑·希尔： 《成功规律》、《思考致富》1936 、《人人都能成功》1960 史蒂芬·科维：《高效率人士的七种习惯》 博恩·崔西：《高效人生的12个关键点》 安东尼·罗宾：《潜能成功学》系列 罗伯特·清崎：《穷爸爸.富爸爸》系列 陈安之：《超级成功学》 三、国外成功学的要点 1、积极的心态 2、明确的目标 3、建立自信心 4、迷人的个性 5、高度的自制力 6、专心致志 7、充满热诚 8、富有合作精神 9、正确看待失败 10、永葆进去心 11、合理安排时间和金钱 12、保持身心健康 13、养成良好的习惯 陈安之的成功法则 成功=30%知识+70%人脉 四、中国做人十要----曾仕强 一表人才 两套西装 三杯酒量 四圈麻将 五方交友 六出祈山 七术打马 八口吹牛 九分努力 十分忍耐 五、什么是推销 推销定义为：是使自己的意图和观念能获得对方认可的行为。 简言之，就是获得他人理解的行为。 六、成功学与推销的联系 做小事靠自己 做大事靠大家 要获得别人的支持，你必须把自己推销出去 七、面试就是推销自己 1、资料要完整，看起来要很专业。 2、您的形象、以及自信心程度。 3、必须知道老板今天面试你，到底要的是什么 4、应对能力要非常好 5、不要计回报 八、 如何适应新的环境？ 1、准确判断您的新同事 不要急于表现出您内心的冲动，因为同事和上司不希望一个新来的员工给他们带来不必要的麻烦，您只要按部就班地融入到这个集体中就行了。 2、心存感激之情 怀着感激的心态去和您的同事进行交往，感谢人事主管、你的主管 3、交往技能 记住对方名字、不要吝啬表扬、诚信、礼物、沟通 九、成功导航 　　·不要说违心的话：您所说的和您所表现的肢体语言会将您的虚伪展现出来。 　　·选择恰当的时机赞扬：时机正确，对方在不知不觉中接受到您的赞扬，这些赞扬会沉积在对方的心理。 　　·用语言简意赅：意思到了就行了，不要大套大套得让人受不了。 　　·注意场合：有些场合不适合赞扬一个人，对方有他接受称赞的环境因素。 十、成功书籍推荐 见word * * * * *